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我们本周采访的伟人，在社交团体购买领域，它属于中腰位置截至六月他们已经发展了成千上万的成员，年收入达1个亿元，超过10000头该业务覆盖80多个城市。

他是那个<波波在这里>第62期，美嘉社区前社区团购业务负责人，关慧

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认识他

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购买社区团体的狂热已经快一年了。我在接受关慧采访时只是问他这个行业的现状如何？关慧说就这个行业而言尽管发展很快，但是中间仍然存在许多不确定因素。

其实，对于这个行业似乎每个人的看法都不一样，有人认为社区团购解决了高昂的流量成本，难以压缩的物流成本以及难以削减的库存成本。电子商务行业中的这三个非常困难的问题。

但，有人认为领导者忠诚度低，微信小组很难建立，成为广告集团非常容易，这些问题，将使这种模式难以持续，有相对较大的限制。

关慧如何看待这个问题？

他想，社区团购，最大的缺点是风扇之间的交互速率特别低。社区团购，最大的缺点是要求不够统一。这些团体后来成为广告团体。所以，社区团购应该是未来的核心方向。

什么是社区团体购买？

它从产品的需求点开始，吸引某个社区中的人，这个模型它可以很好地解决社区团购需求不均，社区团购互动率低的问题。

关慧是怎么做的？下一个，我们将一起学习，关于本期《梅家有图》的干货内容。

本期干货的扰流板

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1。以预售团购为核心，梅家优团的商业模式分析

2。在本质上，看社区购买与社区购买之间的异同

3。三个角色梅家有团代理机制设计的详细分析

4。如何解决供应链问题

5，如何规划自己的微企业转移到社区团购的道路

6。如何从头开始建立小组，快速订购

7。社区团购领导者的一组团购标准行动

8。美家优团在上市初期的两个动作

9。如何设计Twitter角色以解决交通问题

10。每个人都可以做到简单有效的推送技巧

以售前系统团购为核心

梅家优团的商业模式分析

让我们看一下梅家优团的商业模式。首先，我们需要了解Meijia You Tuan出售的产品。

那美佳有兔呢是基于会员的社区平台，它的定位更侧重于预售团购。这意味着什么？

那是，在美佳友团的平台上有一个会员入口，该会员入口对应于不同类型的产品，例如，您可以花费365元成为会员，该成员对应于一年的水果套餐。接着，下一年，根据季节，美佳优团将送您5斤水果。

这是使用预售系统购买用户一年的消费。除了这个会员入口还有其他日常用品，食物等等。

接着，美佳友集团如何解决供应链问题，终端销售怎么样？也将有2个字符。

第一个角色称为城市伙伴，这个角色实际上是一个分支，每个分支机构都有自己的独立后台，分公司可以自行找到供应链，我自己的其他产品，该平台的主页由分支机构负责人控制。

例如，您已进入广州的Meijia You Tuan平台，您可能会看到，广州的相关产品如果您进入贵阳的Meijia Youtuan平台，你看到什么了，是与贵阳有关的产品，这是该地区成千上万的人的感觉。

第二个角色称为社区合作伙伴。每个城市伙伴都是支点，他们将发展当地社区的合作伙伴，那是，领导人。

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接着，在对每个团队负责人进行培训之后，学习通过各种形式将流量吸引到微信群组，在微信群组中，领导者每天会推荐5-8种产品，通过团购，完成终端交易。这就是美佳友团的商业模式。

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本质上

社区购买与社区购买之间的异同

关于社区购买和社区购买这两个概念，事实上，许多人仍然比较模糊。我问关慧这两个概念之间有很大区别吗？有什么不同？

他说，无论是社区团购还是社区团购，它们全都是基于一群人的聚集，通过社会关系链实现集团产品的终端零售。

在团购的背后，它们受到庞大的供应链系统的支持，因为团购的最大目的是它足够便宜。性价比很高这意味着，您必须有足够的团体产品，可以满足用户的需求。

社区强调人与自然之间的联系，例如，您所居住的社区是一个社区聚会场所，所以，社区团体购买是基于地理位置和邻里社会关系的维度来进行终端零售。

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这意味着，社区团购的分配方法是通过登陆的方式完成的。最后1-3公里，完成交付的是组长。

接着，社区强调虚拟空间中人与人之间的关系。它从目标用户的需求开始，圈出具有相同需求的用户。

换一种说法，社区团体购买更多地基于产品需求。或集团所有者的社会关系维度实现终端零售。

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社区团购的核心是以产品为核心。在社区团购模式中，核心是头。为什么这么说

关慧说梅家友团之前推出山竹果的产品时，供应商寄错商品，应该是5A山竹结果是，供应商发布了4A山竹果，5A和4A的大小不同。

接着，那些直接通过总部运送的客户，很多投诉要求退款。但，那些代替着陆的人负责人的使用者，几乎没有抱怨，吃完之后我还是想要

为什么？由于这些用户到达现场，领队直接打开包裹，检查他们是否烂了，服务到位了用户自然感到满意。

所以，团长的服务是社区团购中必不可少的。甚至说领导者的角色比价格更重要。

至今，社区团购的最大缺点是粉丝之间的互动率特别低。社区团购的最大缺点是其用户需求不够统一。许多微信群后来变成了广告群。一旦成为广告组，这意味着您不能发货。

所以，关辉认为，社区只是社区的一种方式，社区团购是核心，什么是社区团体购买？

它是由产品的需求点触发的，例如，它可能是豆阴的一种流行产品。

接着，分别拉出该产品，在特定区域进行基于视频的传播，让一些核心用户先使用它，将此核心用户组加入该组，要成为一个社区，然后使用预售系统实现终端零售。

本节，我们总结了社区购买与社区购买之间的区别，社区团购和社区团购，以一群人的聚会为基础上品汇社群团购的东西好吗，通过社会关系链实现集团产品的终端零售。

接着上品汇社群团购的东西好吗，社区团体购买是基于地理位置和邻里社会关系的维度来进行终端零售。社区团购社群团购是什么公司，根据产品需求社群团购是什么公司，或集团所有者的社会关系维度实现终端零售。

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