药店自己开好还是加盟好_,开药店加盟好还是不加盟好?

如果仅仅是为了GSP过证验收,解决执业药师不在岗的问题,我劝你开单体店,千万别加盟。这三个加盟坑,你一定要知道。

药店自己开好还是加盟好_,开药店加盟好还是不加盟好?

第一:进货渠道单一,无法单独采购

连锁店六统一的出台其实有悖于市场规律,虽然为了药品流通安全,但是大大限制了药店的独立采购权。而且,现在药品独一无二的药监监管码,从生产-配送-流通-销售各个环节都得到了严格监管,在成熟的互联网技术背景下,假药劣药根本无藏身之处。

如果被剥夺了独立采购权,无法实现单独采购,进货渠道只能从连锁总部进货的话,在现在的市场行情下,生存将变得十分艰难。前十大连锁还好,如果仅仅是地方性连锁,往往进货成本奇高,这无疑大幅增加门店运营成本,如果提价消费者自然流向其他门店,如果不提价利润将被市场杀的微薄。

单体店好处在于能独立采购,可以不受限于任何公司,无论是从医药电商平台进货,还是跟线下其他公司进货,都无需担心加盟店要换单换票的问题,只要是合规药品货票同行,基本上都符合GSP要求。从这一点上可以明显看出单体店的优势,门店经营必须依靠最优的产品供应链,比价最有优势的产品下单,向供应链要利润,向市场要销量。

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第二:无法独立开通线上美团卖药,没有网上运营能力

疫情背景下,医药O2O电商,美团、饿了么京东药急送发展迅速,网订店送的外卖体系,顺利承接了药店。医药作为O2O电商最后一个版图,随着年轻人网上购药习惯根深蒂固,网上售药未来三年还将指数型增长。

连锁总部无疑可以跟美团、饿了么签署合作协议,直接给下属门店派发账号,但由于传统连锁总部只盯着3个点的订单收益,根本没有解决门店的线上运营的问题,仅开通账号随意上架一些品种是没有办法把美团等线上平台做好的,而且总部根本没有电商的运营能力将下属门店的线上店铺运营起来,基本上90%都是僵尸店。再者美团的费用结算会回到总部,再由总部给加盟店结算,徒增无谓的成本,这也很大程度导致了部分加盟店直接申请退盟的原因,转而投向单体。

单体药店可以通过与第三方拥有互联网药品信息服务资格证的品牌方直接合作,利用品牌方的资质开通美团店铺,第三方也会提供代运营服务,但是服务能力参差不齐,大家需要擦亮双眼。但是也有在市场上表现不错的运营商,与药店长期陪跑,做出了不俗的业绩增长。当然最重要的是美团的费用结算,三天一结算,直接打到加盟店老板的卡里,这非常好地解决了药店老板的痛点,及时回笼现金流,现在的行情现金流就是王者。

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第三:徒增不必要的干预,剥夺自主权

目前申请成为连锁的条件相对简单,10来家单店统一门店形象、采购、管理、系统等即可申请,毕竟十四五规划要实现70%的连锁率。地方性的小连锁虽然不管控加盟店的采购权,实际上也没有能力管控及满足加盟店的品种需求,但是连锁总部品种代理业务的需求,业务员上门,以及帮助解决办证换证等,多少都会干预加盟店的进货导向,多年的合作客情之下,还是会在潜移默化中损失自主权。得不偿失,马爸爸曾经说过,如果现在做生意还需要拼命喝大酒、贿赂、送礼等社会法则在发挥作用的话,这个生意就可以关了,这个社会永远靠自然法则在运转,所以认认真真的做好产品做好服务才是正道。

甚至,我见过身边最恨的连锁加盟店,因为连锁总部缺货或者价格差距悬殊,而从医药电商平台多次进货。频繁遭到连锁总部的恶意举报和威胁,协商无果,最终,这个连锁加盟店老板愤然退盟。

所以为了不徒增没必要的干预,单体药店是不二之选,这一直是我个人非常坚定的方向。

另外,如果你跑市场细心一些就会发现,每个地方有代表性的门店,尤其是县乡镇的地方,生意爆火的前三大门店几乎肯定是单体店,不仅有拆零服务,而且免费代煎中药等各方面的灵活操作,都是连锁药店无法比拟的。

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