快递代收点加盟费多少钱,乡村快递代收点加盟费多少钱?

跟前几年比,现在的钱是真的难赚。对普通人来说,有哪些比较靠谱的创业机会?投入最低的,当然也是零成本的,是去蜂鸟众包或者美团做骑手,如果还有点钱,可以做网约车司机。如果钱再多一点,很多人都会选择做加盟,自己当老板,给自己打工。前两年很多人都选择加盟奶茶店或者某些连锁餐饮小店,很不巧,赶上了疫情,疫情对经济的影响,自然不必多说了,很多线下实体店都在关店。

我们小区的奶茶店和几家餐饮店都相继停业了,倒是菜鸟驿站发展得不错,没有关门反倒把隔壁的门面也盘了下来,扩大面积,扩大经营了。跟老板聊了聊,才发现这门生意的道道。

老板是湖南益阳人,湖南有不少的商帮,比如全国各地开复印打印店的,大多是湖南新化人,而益阳人,很多都是开超市,在长沙几乎每个小区的小超市都是益阳人开的。益阳人开超市的传统,可能也跟芙蓉兴盛影响有关,这家连锁的老板就是益阳人,全国超过12000家,除了少数的直营店,更多的都是加盟。

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我们小区第一批交房是在2019年年底,小超市是第一时间入驻。老板有6家超市,以前是在商业街开,2015年开始转型到生活小区开店,一个新小区,要养两年,以后就是赚钱的了,他开超市,开一家赚一家,一方面是因为他之前就是开超市的,知道怎么进货,怎么选品,另一方面是因为他加盟了菜鸟驿站,只要拿到菜鸟驿站的经营许可,就能开一家赚一家。

超市和菜鸟驿站的组合,本质是“交叉补贴”,菜鸟驿站的收入稳定超市人流,在控制成本的前提下,做收入的多元化。老板说,选择开超市做菜鸟,看重的是,这个生意能够做长久,稳定,也抗压,当然,也需要长线经营。疫情期间,餐饮店之类的,都过着朝不保夕的日子,但超市和菜鸟驿站,因为贴近小区,抗风险能力强,也就是所谓的“细水长流”。

老板说,他是在2015年的时候看到新闻说,安徽芜湖有了第一家菜鸟驿站,然后去看新闻,才知道这个模式,那时候全国的房价都在起飞,他觉得,商业街这些生意可能饱和了,未来应该去社区做生意,毕竟大家都在买房,社区的生意可能更稳定。

跟其他连锁加盟不一样,加盟菜鸟驿站没有加盟费,但需要保证长期且持续的经营,收入的话,除了快递服务,还有社区团购、洗衣、回收其他收入,如果大点的成熟小区,还能卖广告。

如果是单纯开个菜鸟驿站,大概需要20平以上的门店,一般来说,房租水电这些可以控制在3000以内,扣掉成本,利润并不大,好处就在于,它对门店选址要求不高,也不需要太多装修费,跟便利店和社区生鲜店动辄数十万的投入相比,投入小门槛低。如果想赚更多钱,就要充分利用菜鸟驿站的“入口”特点,做多元化经营。

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老板算了一笔账:一个站点每天派件500左右,按照收益0.35元计算,一个月是5250元,寄件量按30件算,寄件收入是每件3-5元,按4元来算,月入在3600左右。这些是基础收入,覆盖水电和房租之余还有利润,但要想赚钱,有更多利润,就需要其他的收入方式了。比如社区团购,洗衣业务,当然,还有自己的本行,超市业务和送货上门。一般来说,一家普通的菜鸟驿站,每个月基础收入大约是14000元,对他来说,超市的毛利就是净利润。

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2021年4月开始,菜鸟驿站联合淘宝天猫推出了送货上门服务,双11前覆盖了长沙,目前菜鸟驿站是市面上唯一能按消费者要求送货上门的代收点菜鸟官方也有送货上门的补贴,送一单补贴1元左右,送得越多,补贴越多,这也让老板多了一笔额外收入。

当然,开超市可能还有个节假日休息放松下,但开菜鸟驿站,越是节假日越难得休息。老板说,就是赚辛苦钱,夫妻两个人守在这里,他的其他超市和菜鸟驿站,也都是亲戚打理。

两年多时间,一个不大的小区,就有了4个便利店,但他的是生意最好的,因为居民取快递都要来这里,他的小超市也就自然成了小区的“商业中心”,老板也的确有经营头脑,除了便利店和菜鸟驿站,他也在这也“分租”柜台,寄卖卤味、鲜花绿植,对他来说,他要做的就是,围绕菜鸟驿站拓展更多的服务收入,那些收入都是纯利润了。

好了,你还发现哪些门槛低、投入少还稳定的生意?欢迎大家留言分享,留言讨论。

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