怎样加盟托管班合作,怎样加盟托管班合作伙伴?

学而思好未来)也做托管了?是的!

双减后,好未来(学而思)做了一个新的品牌“彼芯”,做托管业务。那么学而思“彼芯”到底做得怎么样呢?

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一、规模与收费

1、规模如何?

我们从他们的公众号可以看到现在他们一共有14家门店,全部位于北京。(列表)

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从一些内部流出的视频来看,这些门店基本都是150-250平左右的门面,多数校区40-45人左右满员。

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2、收费

目前来看,他们的收费为3380/月,因为所有校区都位于北京,北京的学校中午是不能出校门的。

所以他们就是纯晚托服务,和大多数托管一样含有接送、看护、和餐食的服务,服务时间是下午15:30到晚上20:00(含晚餐)。

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特色是什么?

好,我们今天探究这个学而思的“托管班”到底如何?

1、餐食

这里值得一说的是,他们的餐食配送是由给冬奥会以及和CCTV供餐的供应商,提供的专属餐食,这里呢,我查不到具体的价格,大家如果知道这样一餐大概多少钱,也就打在评论区哈。

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2、体能模块

当我想看看他们的体能模块是如何设置的时候,可以看到他们在“日常流程”里安排了专门的活动时间,并且结合了科学的体能方案,制定出了相对“有趣的活动模式”。好像还真的很不错。

在托管一线多年,我深知现在的家长

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在关注孩子运动健康的这块其实真的有痛点,而这个设置也会很大程度上一下子戳中家长的 痛点。毕竟在这样动不动就上网课的时代,这样的体能活动确实很有意义。

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3、培养体系

再看他们的核心,培养系统。

客观地说,看完彼芯的培养体系,这一定是我最近考察过的托管班模式中算是比较优秀的,如果再不客气点说——强于市面上大多数的“加盟品牌”。

(1)说学习任务这块,首先孩子回到托管之后除了正常的休息和点心以外,需要先填一个“好习惯养成任务单”,让孩子自己规划自己的学习。

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(2)他们强调孩子回到托管机构后采用的是“自习模式”,这可以有效地规避托管班违规辅导这块的风险。

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(3)彼芯的培养理念结合采用他们自创的“彼芯”五步法,这个方法针对中小学阶段孩子的学习还是比较科学的。

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但是这里我也不是很理解,虽然上诉采用了“自习”的模式,这个五步法里依然出现了答疑的情况,这不是又进入到“辅导”这个政策模糊区了么?。

第四,他们利用原来兄弟单位的一个app做成了自己的“彼芯ai自学软件”,功能类似市面上多数的“ai学习软件”。

怎么说呢,就是“寓教于乐”的方案,类似玩游戏的方式完成对应的知识学习,然后软件会根据孩子完成情况生成学习反馈和学习建议。

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但是我对这个ai学习是持保留意见的,因为我试验过。

ai学习非常需要孩子的自觉配合,否则效果很难预料。孩子初期都挺爱玩,但往往很难长期坚持。最后容易变成想学的孩子好像不需要,不想学的孩子好像又用不上。

第五、寒暑期班

彼芯也设置了寒暑期的课程,课程以10日为一期,主要模式是设置“一日挑战”和“个性化十日计划”。

可以看到暑期班基本也是以“基础学习+益智活动+额外提升+体能活动的模式。”

课程是按学生个性化定制,这点还是比较符合家长客观需求的,但是没有从宣传材料中发现1个老师带多少个孩子,应该不会是小班制。

这里不卖关子,直接说收费,4200元一期(十天)。相当于420每天,这个收费是真的“不便宜”呀。

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第六,其他活动

他们在孩子学习之余也安排了专门孩子放松的区域,其实还是比较符合我之前的观点“让孩子有意义地玩”这个理念。

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作为一个从事托管行业这么多年的老炮,对于这个模式是认可的,同时也感觉有很多地方可以借鉴的。

这里,其实我产生了一个疑惑——学而思到底想干嘛?

要想知道学而思做这个彼芯的目的,先探究一个问题:——彼芯托管赚钱吗?

我给大家粗略算一笔帐:

营收:他们校区平均都是200平左右的,这个面积的满员生源在40-45人左右。平均收费3400元情况,总营收应该在15w左右。(我知道最高收费的一个小区是3600)

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房租:没有很细的房租数据,但是查询了一下北京相关学校500米内,150-250平底商的平均校区的房租为6-10元/平/天,取中间数,8元/平/天。平均房租5w每月。但是我知道一个房租最多的小区是8w左右。

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薪酬:在北京学而思老师的平均薪酬不可能低。带班的老师是最多是1对8到1对10,也就是说一个45人的校区平均需要5个老师。再考虑到还需要一个管理校长,和一个保洁阿姨。

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估计托管老师工资不会太高,保守取平均数1w,保洁阿姨工资算5000等等,。那么一个校区工资总支出为预估6.5w元。

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餐费:采用的配餐公司是冬奥会配餐公司保守估计每餐不会低于30元,45个孩子,一天按45餐,一餐30就是1350,一个月按22天就是3w左右。

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还要提醒大家一个点,北京到现在多数地区还在上网课。

这里来帮你们来帮他们算算他们有利润吗?

目的在哪?意义哪?

只是单纯的尝试呢?

还是有其他的目的呢?

还有,我之前说过彼芯的这个模式也存在它的弊端,不适合大多数地区的托管班模仿。

我们下期做个视频来和大家一起讨论一下这个模式的弊端和他们是否有扩张的可能哈,我是@饲料官林老斯记得关注点赞哈。

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