现在加盟药店好还是自己开好药房好,现在加盟药店好还是自己开好药房好呢?

单体药店老板:要不是集采试点,很多单体老板基本不会去加盟

为了集采,不少单体加盟连锁

春节过后,河南全省将开展“药店销售集采药”试点,不过对象是连锁门店,为了参加这次试点,河南不少单体药店选择了加盟。

“自己准备拿出几家单体店走加盟模式,现在正和连锁谈判,如果不出意外的话,春节过完就会有结果。”河南周口市一家单体药店老板李华对赛柏蓝—药店经理人表示,要不是集采试点,很多单体老板基本不会去加盟。

她还指出,有些单体药店老板没有紧迫感,偏要等着全省放开再进集采,什么时间全省放开,目前谁也说不准。更要命的是,集采有很多大流量品种,试点开展后,单体与连锁的药价明显拉大,这样导致不少患者倒向连锁,大批单体可能熬不过试点阶段就出局了。

那么,中小药店面对如此窘境,有没有可行的解决方法?

“不好说,单体店进集采最难办的是对接集采监管平台,这是技术问题,看看上面能不能尽早解决,”她继续说到,解决办法还是有的,比如让大家组建区域单体联盟,联盟再统一单体药店的集采相关条件,然后和集采平台谈判,进而拿到集采药品。

市场越下沉,单体药店优势越突出

“单体药店进集采”这个问题确实棘手,但药店加盟连锁后,就能万事大吉了吗?当然不是!加盟模式的一些瑕疵不容忽视。

“不客气地讲,市面很多加盟店都是‘假’的。”福建一单体药店老板王海对赛柏蓝—药店经理人直言,这些加盟店仅仅只是挂个连锁的招牌,经营形式与单体店并无差异。

王海进一步斥责,一些连锁做加盟,仅仅是销货赚差价,再收点管理费,对于药店经营的支持几乎没有;还有一些连锁专做加盟品牌,只为赚快钱,不负责任,把赚来的钱“补贴”自己的直营店。

让人欣慰的是,一些大型连锁注意到了上述问题,并且推出了“直营式加盟”模式,以有效提升加盟门店经营能力。

在加盟费用方面,最好货比三家,因为不同连锁、不同区域、不同服务的标准是不一样的,药店人可别在这方面吃亏。

“在周口市加盟某巨头连锁,不算药品的话,费用7万元左右,若是加上设备、装修,一般会超过10万元,每年还会交管理费,差不多6000元。”李华记得很清楚,还有一家大型连锁为吸引单体老板,专门留了一定比例的“自主选择品种”。

“即便大连锁这样,本地很多单体仍然对加盟毫无兴趣。”李华突然话锋一转,把话题直指单体药店的生存要点。

李华解释称,大城市是连锁的优势战场,但市场越是下沉,单体药店的优势越突出,在乡镇地区,许多单体都是老店,本地的客流和人脉基本都被这些门店打通了,外面连锁进来后其实很难受。比如本地一家知名连锁门店,经营了两年,每日销售额还不到1000元,竞争不过周边一家没装修的单体店。所以,大部分连锁在乡镇地区做加盟,一般会吸引缺乏经营能力的新手。

专业服务,单体未必输给连锁

其实,在政策层面,国家一直鼓励发展连锁,到2025年,我国药品零售连锁率要从56.93%提升近70%,这个过程中,必然会有大量的单体药店加盟连锁。

再看上市连锁,在“单体加盟连锁”大趋势下,老百姓“加盟”这驾马车正一路狂奔。2021年1-9月,老百姓新增加盟门店607家,比2020年全年新增加盟门店多出200家,加盟、联盟及分销业务销售收入16.7亿元,同比增长近40%。

王海表示,单体药店加盟头部连锁后,可以拿到更低的进货价,并且借助其品牌形象把药店营销做起来。不过要提醒一点,加盟头部连锁只是提供一个较高起点的平台,不要高估它,决定药店命运的还是自己的专业服务能力。

“有趣的是,在专业服务方面,连锁未必比单体强。”王海进一步补充,药店加盟连锁后,需要向本地优秀的单体店学习——很多单体药店老板来自药学专业,并且亲自管理药店的药学服务,正是因为亲临一线,他们的市场嗅觉非常灵敏,药店因此也能快速反应和调整。(应采访者要求,文中王海、李华为化名)

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