专业洗窗帘加盟连锁店赚钱吗,专业洗窗帘加盟连锁店赚钱吗江苏?

作为家政清洁赛道全新的细分领域,城市家政服务中软装洗涤市场需求量大。据奥维云网(AVC)监测数据显示, 2022年线上渠道布艺清洁机销售规模接近5亿,凸显了家政软装洗涤市场气势如虹的快速增长态势。

正是基于行业快速增长态势,武汉一家从事以高端窗帘洗涤为主的企业,从上门拆卸、搬运洗涤,护理到上门安装,实现一条龙服务,在软装洗涤中闯出一片新天地。

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搬家市场发现商机

在武汉打拼10多年的广东老板毛阳城,做过家装设计,入职过搬家公司。

2008年,毛阳城来到武汉,入职了一家搬家公司。大学毕业的他,刚入职这家公司的时候,还是觉得自己特别屈才的。“我一个大学毕业生,在搬家公司上班,在外人看来,和做体力活没什么两样。”

做了一段时间后,毛阳城发现,搬家公司看似做体力活没什么技术含量的工作,但在那个时候,搬家公司都活得很好。“一家搬家公司一年的营收能有几百万甚至上千万。”于是他决定继续干下去。

在日常搬家的过程中,毛阳城发现很多客户经过搬家后,软装类如地毯,窗帘等需要清洗。“小件的客户可以自己清洗,但像窗帘,地毯这些大件,特别是别墅的窗帘和办公单位的地毯,客户是没办法自己去清洗的。”

毛阳城上网查阅发现,当时,58同城等中介的家政服务并没有窗帘洗涤这项服务。

发现这一市场需求后,毛阳城先后来到佛山、长沙等地考察。“窗帘等大件,对洗涤设备要求高,一般的洗涤设备如洗衣机等容量小,没办法洗。”经过考察后,他找到了合适的设备,采购了洗涤、烘干、消杀等整条专业的洗涤设备。

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硬标准拓展高端市场

说干就干,在武汉汉阳玉龙路附近,毛阳城找到了合适的厂房。将整条生产线搬到了这里。

在这条洗涤线上,一台能清洗50公斤容量的清洗机正在运作。“这台设备,武汉不超过3台。”

而一旁的全自动地毯精洗机,能清洗宽3.2米的地毯。“可以满足90%以上家用地毯的清洗需求,在整个湖北市场,就我们这一台。”毛阳城说。

为做精业务,毛阳城要求团队从下单、取件、精洗到送货在48个小时内完成。“我们上门取件,经过洗涤后再按照约定的时间送到客户家里,安装完成,这样可以省去客户很多时间和麻烦。”

“我们要做中高端家庭软装洗涤服务。”在毛阳城看来,看似简单的窗帘、地毯等软装清洗服务,其实存在着很大的风险,因此必须要做好服务,提升服务品质。

“随着生活品质不断提升,客户家装的窗帘有的比较贵,我们洗过最贵的窗帘就要20多万元。”在毛阳城看来,要确保客户的窗帘洗后不缩水,没褶皱,要规避洗涤过程中发生的风险,就必须要针对不同的材质采用不同的洗涤方法。

经过多年的探索,如今毛阳城已经掌握了从洗涤方式、到洗涤用剂以及烘干,复原等整套成熟的技术标准。

毛阳城表示,从设备、洗涤技术,再到服务,在武汉软装清洗行业中,他做到了行业头部。

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“中央工厂”模式做到行业头部

10多年的经历,毛阳城显然在软装洗涤中闯出一片新天地。他运用“互联网+”思路,从线上拓展高端客户,补齐家政市场短板。并聘有专职员工团队,一条洗涤生产线,洗、护、送、安装一条龙服务的“中央工厂”模式,在武汉,也就仅他一家。

经过多年的市场沉淀,毛阳城的义务不断延伸。除了窗帘清洗,他的业务还发展到地毯清洗、沙发清洗、地板打蜡、家庭除螨等多个方面。

在毛阳城看来,除了掌握一整套成熟的软装洗涤技术,能抵御风险外,他的获客渠道和成熟的营销模式,是他的核心竞争力所在。

所谓的“从0到1”,毛阳城认为,在拓展市场方面,他们拥有一套完整的获客渠道。一个城市的软装洗涤市场基数很大。“只要精心拓展市场,我的设备、技术、以及获客的渠道都可以全盘复制下去,不愁没有市场。”毛阳城信心满满。

为此,毛阳城算了一笔账,设备的投资30-50万。“投资不大,一旦启动,服务的周期为4-5天,现款现结,一单金额在1000到上万不等,现金流健康。”毛阳城说。

从投资设备,到形成闭环的市场运作,“相当于我们已经完成了从0到1的过程,我觉得我们的模式可以复制,目前正在寻找加盟商。”

毛阳城坦言,在精耕武汉市场后,他将目光瞄准全国市场。“除了武汉,我们在广州、长沙、温州已经发展了3家加盟商。我们相信自己的核心竞争力,看好市场前景,对发展湖北市场充满信心。”

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