完全照搬孩子王模式注定失败！母婴店高效引流还得靠社交社群裂变

admin • 2021年1月31日 am10:50 • 微信社群裂变 • 阅读 641

　　说到孕妇用品店，我会立即想到小子金。不仅是母婴行业，如今，Kidswant已成为整个零售行业的运营基准之一。基于“大母亲和婴儿的概念”，凭借出色的服务质量和涵盖所有类别的产品经验，Kidswant已成为母婴新零售的独角兽，在2018年底， Kidswant会员总数达到23个。2百万。销售额突破100亿，会员转换率高达65％。

　　Kidswant高效的排水模式使其他零售商感到嫉妒。尤其是母亲和婴儿的数量正在增加。如果母婴商店要实现高销售额，客流是最基本的保证，许多母婴零售商都使用Kidswant作为模板，直接复制Kid King的模型，结果是高成本和低转化率，这是为什么？我们如何以低成本分批获得客户？

　　Kidswant的客户获取模型：大母亲和婴儿的概念+会员营销

　　母婴商店无法复制Kid King模型的主要原因之一，这是因为Kidswant是“大商店模式”，一家商店的平均面积约为5000平方米，根据实体店自身的区位优势，大型商店带来的信任优势和服务保证，Kidswant的基本客户获取能力强于大多数母婴社区商店。Kidswant的大型商店模式还确定了它不能仅从店内销售中获利。为了促进会员的销售，Kidswant基于“大母亲和婴儿的概念”，用传统的奶粉尿布和其他母婴产品用于早期教育，保险，哺乳及其他服务商店中的商品分为实物商品和服务产品。促进客户生命周期中的其他销售。

　　但是吸引客户的更大效果在于Kidswant的“会员营销”。Kidswant的每一个购物指南都绑定到多个成员，提供一对一服务，可以从销售导购服务中获得更多好处，Kidswant甚至要求每个购物指南设置会员指标，大量的购物指南会转到其他离线渠道来挖掘客户。所有会员组都设置会员级别，“黑金会员”可以享受更好的服务，“会员业务发展非常迅速，不到一年，黑金使用者的比例已接近5％，我们希望将这一比例提高到20％左右。“基兹万特负责人曾经提到过。大约98％的业务来自会员，Kidswant还愿意说他是一家会员经济发达的公司。

　　母婴商店高客户获取转化武器：实体商店的社会和社会裂变

　　1。商店社交

　　①店内导购社交

　　KidWant排水的核心是基于线下实体店的信任优势。通过利益机制激励购物者，以不断主动地争取客户，这个模型它可以是“商店社交。“这种客户获取模式非常适合中小型母婴商店。一方面，大多数孕妇用品店都位于社区楼下。基本的客流得到保证，购物指南通过优惠券和促销等互动方式引导消费者成为商店成员。跟进跟进的连续服务，激发客户回购的愿望，扩大商店的销售时间和空间。

　　②导购的发展，兼职购物指南和社区负责人

　　母婴商店购物指南也可以由会员管理，筛选高价值成员，一方面，指导下载商店APP，成为忠实会员。另一方面，母婴集团本身喜欢交往，导购员可以筛选那些喜欢分享并获得商店高度认可的会员，成为兼职购物指南的指南，根据兼职购物者自己的个人网络，帮助母婴用品商店扩大潜在的会员群体，促进更多的销售。

　　母婴商店的购物指南会筛选社区社交主人型妈妈或成员，训练成为社区领袖。根据领导者的社区资源，建立一个社区，通过商店资源开展社区团队合作，扩大销售范围。导购员通过兼职导购员和社区领导者的销售佣金获利。鼓励导购员开发更多的兼职导购员。

　　2。社区分裂

　　社会裂变带来的粉丝是客户自身资源的消耗。成本很低。还有另一种方式它还可以实现低成本和快速排水，那是，社区分裂。让我们以微信社区为例，母婴店的社区分裂计划：

　　①第一步设计排水产品

　　结合销售数据和客户反馈，综合考虑营销费用后，选择一种产品作为排水产品。例如儿童早教机，价格是50元，活动价为30元，事实上，大部分成本价不超过20元。该产品已经过测试，宝妈团特别喜欢排水效果非常好。

　　②种子客户裂变

　　将来到商店的顾客吸引到商店的自营微信小组，大量发布活动，只要宝妈可以拉6个人进入小组，您可以免费获得早教机。这种依靠宝妈自身的社交关系吸引顾客的客户，根据早期儿童教育机器的费用，拉一个人的成本不到4元，非常便宜。

　　③创建小组活动

　　新成员进入组后，再次发布活动，吸引团体成员而又不至于改变。在后续活动中更换其他产品，例如儿童玩具，牛奶粉，等等，您甚至可以发起小组战斗，激发小组成员的参与和活动。

　　社区裂变的在线排水方法非常实用。商家可以将活动产品放在离线商店中以套现，吸引顾客到商店触发联合销售。社会营销必须注意产品的杀伤力。小组管理就位了注意微信群的维护，避免失去粉丝。

　　母子群体具有很强的社会属性，社区黏性高天津孩子王母婴店有几家，非常适合基于商店的社交社区分裂天津孩子王母婴店有几家，通过会员营销筛选种子用户邯郸孩子王母婴店电话，从而开发更多客户。Kidswant的模型更适合大型母子公司进行试错。然而邯郸孩子王母婴店电话，中小型企业应将高质量的方法与商店设计结合起来进行运营。这是正确的学习方式你怎么看？

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