团长工资多少钱一个月_-股城问答（副团长工资多少钱一个月）

十荟团并不是第一个在社区团购中失败，也不是最后一个。

三月份，先是橙心优选倒闭，京喜退出市场，十荟团这个“老三团”也很难接单，原本被寄予厚望的社区团购，现在却成了一个雷区。

还记得去年，同城花了19亿元，宣告倒闭，良币驱逐劣质货币的声音此起彼伏，而中小游戏商的退出则是网络巨头的介入。

但从滴滴和京东两家公司的情况来看，这两家网络公司并不能在社区团购上掀起太大的风浪，即便是排名第二的美团优选，也在不断地缩小规模。

2020年的火爆，2021年的收缩，2022年的爆炸，短暂的社区团购，看来不能长久。

烧钱换流量

贴、低价，都是团购的必备条件。社区团购要想与实体超市竞争，就必须通过压缩市场的利润来获得平台的流量，逐渐养成消费的习惯。

这种优惠并不是由团购平台一方来承担，而是通过比较定价机制，将一部分利润转嫁到了分销商身上。同样的蔬菜，平台会从不同的批发商那里进行问询，然后再从最低的开始购买。在网络大鳄纷纷下注的情况下，底层经销商普遍看好团购，愿意在前期压低盈利空间，与平台达成合作，所以他们的采购价格被压低到了和成本差不多的水平。在采购渠道上降价，不是想要多赚钱，而是想要减少亏损。

在接下来的比赛中，社区的团购们开始以各种形式的促销手段来吸引顾客，一分钱秒杀、新用户满额优惠等等。

亏本销售是电商的一大特色，美团和饿了么在之前的外卖大战中也是如此。区别在于，社区团购是以新鲜为主的。在传统的实体超市中，生鲜产品只是起到了导流的作用，而实现利润的主要是百货、服装、家电等品类。

就算是盒马等生鲜超市，单纯的新鲜零售，也不是盈利的关键，而是卖给消费者的体验。

对社区团购而言，流行于疫情期间，采购是最迫切的需要。当平台希望收回价格优势、生产生活回归常态时，团购平台将不再具有吸引力。

于是，由于监管力度加大，价格战也被终止，各大团购平台的订单数量大幅下降，连之前的五分之一都没有。

通常将社区团购和预备仓模式进行对比，认为后者具有更低的存储成本。其实，即便没有预备库的投资，团购的运营成本也不会太低，大部分的团购平台都会将产品从生产基地运到城市仓库，然后在城市仓中进行配送。

尽管最后一公里的运输都是由消费者自己来完成，但车辆成本、城市运营成本等都是一笔不小的开销。最大的问题就是运输新鲜蔬菜。

由于损耗率高，不易储存，因此需要有完备的冷藏运输系统。一般来说，100元的订单，服装和电子产品的物流成本在5-10元之间，生鲜和冷冻产品的价格在25-40元之间。

在2019年，社区团购才刚刚开始，有业内人士说：“今年的夏季，有不少玩家都挺不过去。”而且，因为是按照订单配送，所以在运送过程中，容错率极低，如果出现变质、腐烂，就会降低平台的信誉，导致顾客流失，所以，生鲜产品要想维持平台形象，必须要加大售后投入。

市场不买账

为了盈利，他们花了大价钱在社区购买了大量的流量，但市场并不买账。2021年，全国5大头部团体（美团优选，兴盛优选，多多买菜，橙心优选，十荟团）发布了6300亿元的销售目标，但最终完成率仅为50%，相当于3150亿元，同期 top 10实体商超的收入为5136亿元，领先半个身位。

从某种意义上讲，社区团购的确抢占了一些商业超市的市场，但是这一小块份额比起一些原本的预想和初期的投资来说，实在是微不足道。其中一个原因，就是价格竞争不起作用。在资本频频加码的情况下，社区团购曾有过一段狂野的成长时期，但尚未享受到红利，便在政策的要求下重新调整。2020年末，国家市场监督管理总局出台了“九不得”的要求，以规范社区团购的经营，并对价格竞争进行了严厉打击。今年三月，多个团购头部平台被罚了650万元的不合理定价。

随着政策的严格，所有的平台都开始了自我调整，之前吸引顾客的“一毛钱一秒”等活动，都被撤了下来，而且还减少了补贴。

对于那些前期靠着资金砸钱的社区团购平台来说，销量和 UV的下降是致命的。比如十荟团，在阿里入股的时候，他们就已经在对赌中写得很清楚了，十荟团要做到这一点。这就意味着，商业发展良好的区域可以继续存在，而商业平庸的城市则必须放弃。十荟团一直以下沉为目标，尽管链路长、物流成本高，但只要能做到低价，就能确保收入；经过数次行政处罚，消费券和促销活动都被叫停，十荟团在下沉市场的触手也被斩断，不得不缩减经营范围，寻找新的发展方向。

除了十荟团，还有更多的平台进行了调整。美团在2021下半年暂停苏州的开业，并在一线城市进行前置仓布局；京喜拼装在中央多个省市相继撤出，并进行了内部裁员；兴盛优选暂停所有的拉新、单量奖励、超低价商品的推广，同时暂停未开发区域的市场进入、新建区域配送站点的规划，关闭低效门店，合并低效网点。竞争格局的变化，体现了 GMV的运营模式在社区团购中是行不通的。

在团购平台 SKU结构中，新鲜食品占了半数以上，像菜篮子、米袋子这些具有高复购率的民生商品，并不能通过网络的流量模式来实现。

如果不能优化管理，不能提高质量，不能通过价格竞争来抢占市场，不仅会影响到整个行业的正常运转，还会影响到数以百万计的员工，造成的影响甚至超过了现在的损失。

一些人发现了新鲜蔬菜的特性，纷纷扩大了自己的产品种类。比如，兴盛优选就有女装、数码家电、文教用品等系列产品，更有一种以清明节庆为主题的祭品，显示出了向网上超市转型的趋势。

但是，从旅客数量来看，这种调整还不足以弥补之前由于涨价而失去的客源。实际上，现在的市场，主要还是以米面粮油瓜果蔬菜为主，太多的商品反而会引起消费者的反感，尤其是在各大电商都在做线上商超的情况下，独立团购平台并不具备竞争力。同时，对顾客来说，也是一种让人不爽的购物方式。

由于成本的限制，目前的团购平台难以做到和网上电商一样的送货，大部分都是“预订+自助”。

第一天下单、第二天发货都不够，最后一公里的配送任务就落在了消费者的肩上，单纯从便利程度上来说，社区团购已经远远落后于线上电商和前置仓。

链路难打通

毕竟，社区团购是一项与供应链息息相关的零售业务，任何一个平台首先要面对的问题，都是如何让他们去做社群采购？

无论是新鲜的，还是其它的，供应商都有一个比较稳定的销售渠道，以前的商家，都是靠着大量的订单，低价卖出。在社群团购刚兴起的时候，从简单的供货模式、短的结账期、低人力成本等方面考虑，大部分的供货商都非常看好社区团购的发展前景，愿意和他们进行合作，甚至愿意降低自己的成本。

一些供货商因为业务类别对冷藏保鲜的需求比较严格，所以在平台的城市仓附近租用了仓库，只为一个或者少数的团购平台提供服务，以确保交易的准时。一开始的时候，这样的合作关系还算不错，但很快就被团购的商业模式给破坏了。

一般来说，在平台和卖家的合作中，都是固定的价格，不会有任何的变化，在平台下单的这段时间里，一旦发生了价格的波动，那么所有的损失都是由供应商自己负责。大米、面粉、调料等价格波动较低的还好，但季节水果这种季节性较重的产品，往往会被人疯狂抢购，价格翻倍，而且在供货的时候，还得承担相应的费用，不仅不能盈利，还得自己掏腰包，“两个月损失三十万”这种现象在平台供货商中屡见不鲜。

对于其它类型的供应商，社区团购会影响到传统的分销方式，而低价的补贴会影响到市场的价格，这也是为什么伊利会在2020年末，禁止零售商进入团购的原因。

当然，禁令归禁令，但私下“倒货”，那就是另外一回事儿了。在疫情期间，实体超市的顾客数量很少，而基层经销商往往会大量囤积存货，所以，社区团购是一种解决问题的方式。

这就导致了在团购平台上，出现了大量的过期产品，导致了平台在消费者心目中的形象下降。说到团购模式的最终环节，团长。在社群团购热潮中，很多实体店老板都是在 BD的游说下担任团长。

当时，各大公会为了争夺地盘，都开出了一成到两成的提成，而平台方面也放出了很多“团长月薪上万”的信息。现在平台已经自顾不暇，提成也就降到了3%到5%之间，根本起不到什么作用。不赚钱也就算了，但当队长的风险就在于信用。

如果团购有什么问题，第一个想到的就是团长。从平台反馈到退货，再到退货，整个过程都需要花费大量的时间和精力。

如果平台不能及时处理，或者不接受，那就是团长的责任，一旦名声受损，他们的实体店铺也会受到影响，好不容易建立起来的私人网站，瞬间化为乌有。正如其他行业一样，不管是供应商，还是团长，都是团购，谁先进入，谁就有机会赚到钱，谁就会失去优势，从这一点就可以看出，如果继续这样下去，社区团购不可能一直走下去。如何使各个环节在进化和升级中保持不落后，成为社区团购可持续发展的一个重要课题。

我是大鹏老师，有关于任何微信，微商，收银等问题欢迎私信咨询（有惊喜），暗语：大鹏老师）

这是##(2022-06-19 18:36:40)