平播和憋单是什么意思（电商憋单是什么意思）

admin • 2022年6月25日 am1:14 • 网络资讯 • 阅读 1134

最近全网刷爆，东方甄选直播间，其貌不扬，有一搭没一搭的产品介绍，没有憋单，没有嘶喊。没有自吹自擂，没有一个主播搭配几个叫好员，完全不像直播间的地方突然成为现象级的直播间被广泛谈论与传播。

说到底是降维打击，是田忌赛马必贏的背后逻辑支撑了这个结果。我们通过直播间主要考评KPI指标来聊聊为什么他们会火。

指标一留言互动率

试问，是高喊买买买，容易让你产生留言互动的动力，还是金句频出，天文地理，家长里短，酸甜苦辣，不急不慢领居身边同事朋友式的聊天更能让你产生互动冲动。一起哭，一齐笑；时而被诗与远方感动，时而被曾经类似的经历感动；时而被广博的知识叹服，时而被朴实的产品推荐吸引。试问问能忍得住不点赞与不回应？

指标二转粉率

不论是偶然刷到，还是别人介绍，主动找上门，当你进去这个直播间的清流直播间，你突然发现你进了一个英语小课堂，你进了一个大咖见面会，你进了一个同学会朋友聚会，不吵不闹，无限收获，既好又不收费的聊天吧，下意识转粉，还要去自己朋友圈，自媒体平台去播。你想转粉率能低吗？

指标三停留时间

由于不是三句半传统直播间，下一秒聊什么，说什么完全不可预测。加之主播们总是采用最自然不造作的方式表达各式各样美好善良故事和风景，有文化有道理有故事，但没有距离没有压力，停留成了自觉行为，不知不觉时间过得很快，你又没有感觉，这样主播又漂亮的完成了一个指标。

指标四转化率

由于对主播的信任，加之多数商品东方甄选均采用自己公司LOGO的包装这种品牌背书行为。还有就是主播们讲的产品背后的故事，非常容易让消费者产生共鸣。时不时主播还来一句，理性消费，不需要不要买，要买记得不要忘记远方的父母与亲人。下单成了理性与感性联合作用下的主动且舒服开心的选择。

以方老师，YOYO老师，本身是新东方模式下优秀的老师，这句话翻译一下就是：主播们是学养丰富且深谙教育心理学，最知道如何快速，高效且让受者开心舒服接受自己理念的人。这就是我认知的新东方主播成功原因。当然这些只是直播带货成功的必要条件中的部分条件，接下来选品，品控，成本控制，供应链管理，物流管理等等也是东方甄选成功的必要条件，持续关注，看他们能走多远多高。

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平播和憋单是什么意思（电商憋单是什么意思）

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