一件衣服四个码数算几个sku（衣服分为几个码）

admin • 2022年6月26日 am9:28 • 网络资讯 • 阅读 432

二、选品大原则

1.主力消费人群

1）视频号上的主力消费人群，是50+三四线用户，再拓宽一点，可以到40+。

2）非要在视频号上，卖货给年轻人，行不行，也行，就是爆发力没那么强。

3）年轻人刷视频号，看到好看的，点个赞就走了，最多转发一下朋友圈，而50+人群，是会到处转发的，他们别的没有，各种互道早安，晚安，端午好，中秋好，妇女节快乐的群，非常多。

2.结合自身优势

1）深度玩家，爱好支撑，有经验的，业内人士，掌握供应链（做不熟悉的行业，容易踩坑）。

2）不懂的不做，不熟的不做：比如XX锅炉

3）售后麻烦的不做，理解链路长的不做：比如XX电器

3.垂直定位

1）一个视频号，树立一个IP，确定一条赛道，专注单一品类。有自己做过号的朋友都发现了，好物号，很难，就是因为，太杂了，什么都发，等于什么都没发。

2）2022年下半年开始，已经进入第二阶段，垂直细分领域，更专注，出单转化率更高。

4.市场需求

1）高频刚需品，低价引流，私域做复购：服装，鞋帽，书，美食，日用百货等

2）低频兴趣品，高价做利润：家用电器，家居家纺，箱包，生活服务等

3）人性弱点：烟酒茶丰减壮，怕老怕死怕没钱

5.选品策略（看图）

选品策略

1）右上：红海+竞对强，进去就是一个死字，比如美妆赛道，比如珠宝玉石，比如某些热门书单。但不代表一定不能做，只是概率小，多号就能冲破概率屏障。

2）左上：红海+竞对弱，可以浑水摸鱼，比如U盘生意，做的人很多，但是都是小虾米。这一类的，反而我个人是最不看好的，没有强劲的竞争对手争抢的红海，侧面说明了，真的没多少肉。

3）右下：蓝海+竞对强，这片海域非常大，比如服装，目前存在空间的原因，是很多高手还没进场。天下武功，唯快不破。干起来吧，也许你能在大佬没进场前，抢夺一小块生态位。

4）左下：蓝海+竞对弱，这片海域也很大，比如XXX，这个得靠你自己找，找到就是金矿。这里有个隐藏bug，你辛辛苦苦找到的一片小蓝海，发现没有渔夫和你抢，但是，也没什么小虾米给你捞。就是说，市场太小了，小到分散的流量无法把你喂饱。

5）举一些例子：

例子1：

大类目：女装

年龄限制：中老年女装

细分品类：中老年裙子

再细分品类：中老年连衣裙

再细分品类：中老年XX风格连衣裙

例子2：

大类目：水果

细分品类：荔枝

地区限制：高山荔枝

再细分品类：高山妃子笑/高山白糖罂

例子3：

大类目：书籍

细分品类：工具书

再细分品类：财商类/成功学书籍

6.选品的坑

1）选品，找对标，全按自己的喜好来

自己喜欢食玩，就搬食玩，自己喜欢听周杰伦，就搬周杰伦的音乐带U盘，自己喜欢美美的精致的厨具，就带小资厨具。又比如，做零食号，挑的全是自己喜欢吃的，结果爆粉之后，用户画像都是十几二十岁的小女生。

2）不讲数据不讲客观，讲感觉

没有去认真研究案例库，也没有每天花点时间去找找品，也没有去看看身边的50岁以上的人，都在刷什么，买什么。

3）打一枪换一炮

一直疯狂换赛道，疯狂换对标，换视频，换品

4）选品太多太杂

选了几十上百个品，像百货商店一样，没有聚焦。客户在找商品的时候花费大量时间。

这里的杂，指的是多品类的杂，如果是同一个品类不同SKU的，是被允许的。比如，衣服的不同款式和尺码等。

7.总结

1）选品定死生，先选品，再找视频

2）选品不要想当然，找视频更不能自以为是

3）不以变现为导向的一切动作，都是耍流氓

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