直播卖什么东西比较好卖（抖音直播卖什么东西比较好）

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在以前，直播被偶像化，只要主播一出场，粉丝就疯狂地在直播间下单。产品好不好不重要，只要你是在卖，我就会买单。

直播卖什么东西比较好卖（抖音直播卖什么东西比较好）

但随着大量企业和个人涌入直播行业，曾经的蓝海逐渐变红，粉丝有了更多的选择。自然就开始货比三家，产品选择的重要性也变得越来越突出。那么如何选择产品呢？记住以下几点是非常重要的。

一、垂直

你的产品必须是与账号内容是垂直的，这样系统才会根据你的垂直内容给你贴上精准的标签，把你推荐给更精准的粉丝。如果你的账号和母婴有关，尽量为你的活产选择母婴产品。如果你的账号是以美妆为主，那么你可以用你的直播产品尽量选择美妆相关的产品。一方面你对这种产品比较熟悉，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提高产品的转化率。

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二、需要亲身体验

只有你自己用过产品，你才能知道它是不是一个好产品，是否适合你粉丝的需求，它有什么特点，怎么用，怎么在直播的时候给粉丝讲解和推荐。

比如你卖水乳，你得提前知道这个产品适合什么年轻人，什么肤质，这种水乳能遇到什么样的人？

这些都需要你去测试，才能得出结论，在直播间，你可以根据自己的实际体验向观众和粉丝推荐你的产品，产品会更有说服力。

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三、找准粉丝需求

账号上的粉丝关注你一定是因为你的产品可以满足他们的需求，所以你在选择带货直播产品的时候一定要了解你直播账号上的粉丝画像，了解粉丝的年龄、性别、地域等，并根据他们的画像选择产品，可以使用数据分析工具，来解读与自己同品类的大粉丝画像，从而确定自己账号的目标用户画像。

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四、产品要选择性价比高、复购率和热度高的

就像发视频蹭热点的逻辑一样，直播产品的选择也可以是热点。不管人们是否需要这个东西，在那一刻，人们对它保持着高度的关注。即使他们不买账，也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间的知名度。

如果1块钱就能拿到最新款的原装苹果手机，不需要任何直播技巧就能把产品全部卖出去。所以无论哪个平台，性价比高、客单价低的产品在带货上会更占优势。你在选择产品的时候，客单价不要高于100元。100元是用户对于一个价格区间的心理底线，而根据我们的经验，60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。

直播带货中的粉丝群比较稳定，增加新客户也不容易。所以产品购买频率会影响收益，其次是粉丝的活跃度。如果处理不当，会掉粉。选择一些复购率高的快消品，效果会更好。

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