现在的医药销售好做吗,医药行业销售好做吗?

大家好,我是医药小迷弟,一个稍微有点经验的医药销售,结合自己经验给大家分析一下,如有不足请大家补充:当今社会医药现状可以用一句话概括,你想有多卷,它就有多卷,裁员,绩效,降薪,调岗,垫资,分割市场,团队内斗,高层剥削,一次次的刷新底线,一次次的刷新认知,其实究其本源,是国家医药研发的崛起,国家兴旺的象征,早在十几甚至二十几年前,中国医药无创新,甚至仿制都是技术壁垒,只有外企引入新药,同时眼睁睁看着高价药,天价药在国内市场席卷开来,甚至在当时医院讨好药企供货,保证诊疗所需,辗转周折,近十年看医药发展,屡屡奇迹数不胜数,各种创新药如雨后春笋般涌现,原来的FDA是中国医药人遥不可及的梦想,现在呢?先有著名内企以中华瑰宝敲开大门(具体公司名称产品名称暂不提及,大家可自行百度或私信留言)后有创新公司屡屡直接美国上市,FDA似乎在中国成了临床试验的数据分析,而不是之前的权威,正是中国医药行业迎来了加速提升,所以才有了国家对于医药行业大刀阔斧式改革,先有国家集采,省联盟集采,药械集采后有国谈出现,按病种付费等等一系列利国利民的好政策相继发布落地,这也是造就了当今医药行业哀嚎一片的原因,很多周边朋友都会说:企业没有了利润,不会再培养销售团队,相继出现裁员优化等不利于打工者的名词出现,其实在我看来不然,首先,需要明白一个什么是医药代表,医药代表是负责相关药品的推广工作的人员,1988年由外企公司培养产生,直至现在至少200余万,本身医药代表是专业权威的代表词,在某些国家从业资格证就是药剂师证书,但在中国不知从什么时候开始变成了灰色地带的代名词,包括部分影视剧的丑化,我只能说一些人不代表整个行业,这也造就了具有中国特色的医药代表,从某个跨国公司商业贿赂被查处开始,人们就开始拿有色眼镜来看医药代表,说药价高是医药代表的责任,我想试问,药价是由医药代表制定的吗?no!是由原研厂家提供经政府审批的,反而医药代表对于中国诊疗发展是有不可忽视的作用的,比如我刚开始在某一家跨国公司任职时,公司的学术理念推动了整个医疗行业降压的规范诊疗,对于医疗行业来说,医药代表是不可缺失的纽带,具有传递一线诊疗方案,提供专业化用药支持的作用,这也是医药代表存在的意义,但可能会有人质疑,国家集采落地对于医药代表是否毁灭打击,答案是,当然会有打击,但不会毁灭,只是大浪淘沙,让医药代表回归本质,而不是具有中国特色,让医药代表真正成为专业,给医生提供最新诊疗方案的合作者,而不是单纯搞公关的敷衍者,这也就延伸出一个问题,今后医药代表的路在何方,想继续从事这个行业,如何提升自己,如何选择公司?其实答案显而易见,医药代表后续会越来越专业,其实从行业内的招聘信息可以看出来,最近几年医药代表的门槛越来越高,外企基本要求,本科学历,学医学药背景,一年以上学术推广经验,35(甚至30)岁以下,内企相对宽松,专科学历,外企经验优先,从招聘门槛可以看出整体行业越来越像专业化发展,之前十几年,代理商(一部分内企)基本没有任何门槛,只要情商高,勤奋就够了,甚至有些人都不知道自己所销售产品的优势,只是一味的去公关,造就了今日的医药代表现状,而在当今呢,自从两票制的实施,代理制度已经很小众,直营厂家越来越多,一只专业化的营销体系成为了所有公司包括代理商的追求,因为都意识到了一点,想在医药行业继续发展,学术能力成为了致命的存在,学术能力强意味着有无限发展,学术能力弱便会被淘汰,以上便是医药代表自身发展,当今时代是学术为王,合规为王的时代,接下来便是如何选择公司?国内有6000余家制药企业,乍一看,选择很多,其实不然,6000余家制药企业有自营销售队伍的十之去五,有创新能力的五之去三,能覆盖全国医疗终端(指二级以上医疗机构)三之去二,所以可供选择的企业不多,这就意味着就业通道的狭小,再加上一系列政策的落地,面临行业洗牌的现状,销售费用的夭折,可供选择的聊聊无几,我的建议是:选择具有国际化视野,产品研发管线丰富,外企管理团队,小精尖赛道的企业,这样可以最小程度避免政策影响,同时营销体系学术化能力强,后续新品充足,同时自身收入有保障,只有自身+平台的互相促进,才能在当今萎靡的行业现状下有自己的安身立命之所,并且职业生涯得到提升,同时与大家共勉:学术,专业,大平台!今日有感而发,只介于周边太多被优化,行业如此之现状,唯改变提升自身,方可柳暗花明又一村。不足之处请大家积极补充留言,同时也愿意为大家在自身提升及平台选择上积极献言,我们共同探讨,一起进步!

原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:https://www.seohomer.com/32679.html