现在的医药销售好做吗，医药行业销售好做吗？

admin • 2022年9月28日 am1:46 • 未分类 • 阅读 267

大家好，我是医药小迷弟，一个稍微有点经验的医药销售，结合自己经验给大家分析一下，如有不足请大家补充:当今社会医药现状可以用一句话概括，你想有多卷，它就有多卷，裁员，绩效，降薪，调岗，垫资，分割市场，团队内斗，高层剥削，一次次的刷新底线，一次次的刷新认知，其实究其本源，是国家医药研发的崛起，国家兴旺的象征，早在十几甚至二十几年前，中国医药无创新，甚至仿制都是技术壁垒，只有外企引入新药，同时眼睁睁看着高价药，天价药在国内市场席卷开来，甚至在当时医院讨好药企供货，保证诊疗所需，辗转周折，近十年看医药发展，屡屡奇迹数不胜数，各种创新药如雨后春笋般涌现，原来的FDA是中国医药人遥不可及的梦想，现在呢？先有著名内企以中华瑰宝敲开大门（具体公司名称产品名称暂不提及，大家可自行百度或私信留言）后有创新公司屡屡直接美国上市，FDA似乎在中国成了临床试验的数据分析，而不是之前的权威，正是中国医药行业迎来了加速提升，所以才有了国家对于医药行业大刀阔斧式改革，先有国家集采，省联盟集采，药械集采后有国谈出现，按病种付费等等一系列利国利民的好政策相继发布落地，这也是造就了当今医药行业哀嚎一片的原因，很多周边朋友都会说:企业没有了利润，不会再培养销售团队，相继出现裁员优化等不利于打工者的名词出现，其实在我看来不然，首先，需要明白一个什么是医药代表，医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，1988年由外企公司培养产生，直至现在至少200余万，本身医药代表是专业权威的代表词，在某些国家从业资格证就是药剂师证书，但在中国不知从什么时候开始变成了灰色地带的代名词，包括部分影视剧的丑化，我只能说一些人不代表整个行业，这也造就了具有中国特色的医药代表，从某个跨国公司商业贿赂被查处开始，人们就开始拿有色眼镜来看医药代表，说药价高是医药代表的责任，我想试问，药价是由医药代表制定的吗？no!是由原研厂家提供经政府审批的，反而医药代表对于中国诊疗发展是有不可忽视的作用的，比如我刚开始在某一家跨国公司任职时，公司的学术理念推动了整个医疗行业降压的规范诊疗，对于医疗行业来说，医药代表是不可缺失的纽带，具有传递一线诊疗方案，提供专业化用药支持的作用，这也是医药代表存在的意义，但可能会有人质疑，国家集采落地对于医药代表是否毁灭打击，答案是，当然会有打击，但不会毁灭，只是大浪淘沙，让医药代表回归本质，而不是具有中国特色，让医药代表真正成为专业，给医生提供最新诊疗方案的合作者，而不是单纯搞公关的敷衍者，这也就延伸出一个问题，今后医药代表的路在何方，想继续从事这个行业，如何提升自己，如何选择公司？其实答案显而易见，医药代表后续会越来越专业，其实从行业内的招聘信息可以看出来，最近几年医药代表的门槛越来越高，外企基本要求，本科学历，学医学药背景，一年以上学术推广经验，35（甚至30）岁以下，内企相对宽松，专科学历，外企经验优先，从招聘门槛可以看出整体行业越来越像专业化发展，之前十几年，代理商（一部分内企）基本没有任何门槛，只要情商高，勤奋就够了，甚至有些人都不知道自己所销售产品的优势，只是一味的去公关，造就了今日的医药代表现状，而在当今呢，自从两票制的实施，代理制度已经很小众，直营厂家越来越多，一只专业化的营销体系成为了所有公司包括代理商的追求，因为都意识到了一点，想在医药行业继续发展，学术能力成为了致命的存在，学术能力强意味着有无限发展，学术能力弱便会被淘汰，以上便是医药代表自身发展，当今时代是学术为王，合规为王的时代，接下来便是如何选择公司？国内有6000余家制药企业，乍一看，选择很多，其实不然，6000余家制药企业有自营销售队伍的十之去五，有创新能力的五之去三，能覆盖全国医疗终端（指二级以上医疗机构）三之去二，所以可供选择的企业不多，这就意味着就业通道的狭小，再加上一系列政策的落地，面临行业洗牌的现状，销售费用的夭折，可供选择的聊聊无几，我的建议是:选择具有国际化视野，产品研发管线丰富，外企管理团队，小精尖赛道的企业，这样可以最小程度避免政策影响，同时营销体系学术化能力强，后续新品充足，同时自身收入有保障，只有自身+平台的互相促进，才能在当今萎靡的行业现状下有自己的安身立命之所，并且职业生涯得到提升，同时与大家共勉:学术，专业，大平台！今日有感而发，只介于周边太多被优化，行业如此之现状，唯改变提升自身，方可柳暗花明又一村。不足之处请大家积极补充留言，同时也愿意为大家在自身提升及平台选择上积极献言，我们共同探讨，一起进步！

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