《卖爆:爆款文案卖货训练手册》,看到书名,迫不及待地入手了。不是想卖货,也不是想学写爆款文案,而是想搞明白,自己怎么从坚定不移地不报课,看过文案后,一转眼第一时间麻利掏钱的。

作者弈棋,实践性作家,弈棋文案学堂创始人。独创SNTF文案系统,利用文案累计卖货超过5亿元,曾指导50多个品牌的推广运营。
书到手,红彤彤的封面,有一种火爆广告的既视感。封面写着:一篇文案卖货145万元,3个月成交1400多万元,我信有这样的卖货方法,因为自己曾是顾客之一。
只是,要把这种文案写法教给别人,就如诺贝尔文学奖得主莫言教小学生写小说,教的人或许信心满满,学的人未必认为自己能学会。
本人,集文案初学者和好学者于一身,唯一有个优点(也是缺点)就是相信文字的力量。好的文字有魔法,可以走到人心里,感染人,让你哭,让你笑,让你和它同频共振。写好文案,怎么汇聚文字是关键。
第一章入门篇写作者的亲身经历,讲述了一篇文案一夜成交百万元的来龙去脉。文字质朴无华,却能激起兴趣,让你继续看下去。毕竟,不用投入资金,在餐桌上就能开始的致富之路很有诱惑力。

文案的四个步骤是洞察客户、写成初稿、修改优化、充满情怀,看似中规中矩的程序。作者在此基础上,把伊莎贝尔的人格理论揉进去,形成了一套系统的方法论。
有的人做事大多数靠感觉,有的靠直觉;有的人性格偏理性,有的偏感性。把四类人格特性和步骤掺合到一起,形成下面四步:
1注重细节,运用感觉洞察客户
2搭起框架,构思大纲
3趁热打铁,凭直觉一气呵成写就初稿
4逐字逐句修改优化,文案体现信任感,力求充满情怀
作者在四步上花费的时间和精力占比是4:2:1:3。
单看这时间和精力分配,就很令人服气,一下子避免了写文案慢的两个坑:
调研、策划到位,做好基础工作,填平了头脑空白,不知写什么的坑;
写初稿和修改分开,避开了写一句改一句,思路不畅、文案难产的坑。
作者边讲方法,边拆解实例,边给读者布置作业实战。从标题到开头、中间、结尾,最后出台的文案好似拥有了灵魂,灵动有亲切感。

《卖爆》讲的是爆款卖货文案创作,也是在讲如何销售自己。
与人接触,要讲人话;
心中装着他人,做人做事有温度;
卖东西,有用户思维。
这就是销售自己、卖爆产品的内在逻辑。再具体的,还是看书吧。

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