spin销售技巧是什么，spin销售法的好处？

admin • 2022年10月4日 am6:58 • 网络资讯 • 阅读 941

尽管销售流程与销售方法之间存在差异，但它们与一个共同的目标紧密联系在一起——推动销售并提高效率。

销售流程

销售方法

销售方法论本质上是销售流程的实践。它构成了销售人员推进客户旅程而采用的各种方法、策略和战术。它通过规定在销售流程的不同阶段需要做什么，将销售流程与买家的旅程联系起来。

我们可以通过一些最流行的销售方法论，来了解它们在销售流程中的作用：

SPIN销售

NEAT销售

SNAP销售

挑战者销售

挑战者销售模型将销售专业人士分为五个独特的类型，它们是：

挑战者：作为一个挑战者，你为你的前景提供了一个新的视角，并且不会回避关于钱的谈话。你知道是什么给他们带来价值，并利用这些信息来传递一个不可抗拒的推销——并巧妙地向他们施压。记住三个“T”:你教给他们一些有价值的东西，裁缝销售节奏，和取控制谈话。

辛勤工作的人：努力工作的人努力使自己的角色变得更好，但不一定关注客户的价值驱动因素。

独狼：独狼是一个高水平的执行者，但不一定是一个团队成员。他们对自己的销售技巧充满信心，他们超越了配额，但很难与人打交道。

关系建设者：当你想到销售人员时，你想到的是关系建立者。这些销售代表与目标公司的看门人取得联系，并慢慢尝试创建一个内部倡导者。

问题解决者：问题解决者善于为团队和潜在客户的业务中出现的问题找到解决方案。他们通过急切地解决问题和让所有利益相关者参与到循环中来推动结果。

“挑战者方法”与高绩效人员的接近率增加最为相关。

这是一个颠覆性的发现，因为如今大多数销售培训和销售团队都致力于创建和鼓励“关系构建者”，这是五种类型中效率最低的。

桑德拉销售系统

桑德拉销售系统依靠买卖双方的平等参与来推进交易。遵循桑德拉销售系统的销售人员不会浪费时间去说服潜在客户购买他们的商品和服务，而是建议买家找到解决他们痛点的方法。

MEDDIC

MEDDIC是一种销售线索质量认证的方法。在遵循MEDDIC方法时，销售代表必须提出以下问题：

到目前为止，我们已经大致涵盖了销售流程与销售方法之间的差异，可以将其总结为以下几点：

尽管销售流程与销售方法之间存在差异，但它们与一个共同的目标紧密联系在一起——推动销售并提高效率。销售流程为销售团队提供方向，销售方法论引导他们朝这个方向发展。

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