怎么开始做社群营销,如何开展社群营销

仅在2019年剩下的最后一个月，2020年如何开展社交营销？

8种方法：

1。 倒数+订单

倒数计时是进行组转换的常用方法。原则是利用稀缺效应来营造紧迫感，敦促用户采取行动，表现形式是发布倒计时的图片，或用于营销页面设计的动态倒数时钟，此外，与倒计时结合在一起的是用户购买课程的屏幕截图。这可以进一步增强紧迫感。

案例：当婴儿玩英语时， 他们经常向小组发布引人注目的数字放大图片。例如， 它促进了优秀的系统类，我放下了倒计时三天的海报，移除的最后一天将发布为期一天的倒计时海报，然后以整理列表的名义将其他用户的购买屏幕截图发布到该组中，只要该小组目前处于活动状态，会有一些用户注册一次聊天。

2。 用户认证

用户认证是另一种常规方法，适用于许多情况，例如目标网页转换，在微信群的环境中，大部分表演是为了邀请学生分享学习课程的效果，或正式显示学生的学习成绩和学习成绩。

案例：作者曾经在婴儿玩英语的小组中看到他们的营销帐户。 在小组中 出版了许多孩子们按照课程说明阅读图画书和学习英语的视频。并请一两个学生母亲以言语形式分享他们学习宝湾课程的经验。无疑，这无疑会增加信誉，增加转换的可能性。

3。 权威效应

权威作用是在课程中引入专业元素，通常在开幕式和闭幕式的课程推荐链接中使用。

网上论坛版主将发布一系列文本和图片，告诉网上论坛成员，一门课程的老师非常专业，毕业于名校，回到学校，例如， 来自牛津大学和达勒姆大学等世界一流大学的许多专家，某个课程系统参考xx标准，xx科学方法分为xx级，x个模块，依此类推，为了减少用户决策的成本，提高期望，促进转换。

4。 有奖问答

如果我们可以通过有趣的活动形式建立微信群组，这对促进转换非常有帮助。

案例：婴儿在这方面是精通英语的。它经常在毕业典礼上设计屡获殊荣的问答环节，小组负责人按顺序抛出精心设计的互动问题，小组成员需要发送消息来回答，回答得更正确的人将获得奖励。

此链接的核心是主题设计，必须与要转换的课程有关，例如， 一些有趣的英语多项选择题供大家回答，后面的单词可以直接导致英语课程，让每个人都在有趣的氛围中做出快速决策，积极要求购买。

5， 限时团体战斗

我观察到几位在社交营销方面做得很好的参与者， 例如高图教室 宝贝玩英语， 新东方图画书画廊 等等他们推广的课程全部采用加入小组的方式。

这是因为，团体加入是一种效果明显的营销游戏，非常适合团体转换。特别是结合稀少的营销方式，效果会更好，潜在的逻辑是，团购可以最大程度地降低决策成本。让转换迅速生效。

但，价格设计可能需要仔细考虑，不能盲目的设计和降低团体价格，尝试确保利润率。

6。 上课购买礼物

当用户付款并下订单时，有更好的营销设计空间吗？答案是肯定的，这种方法是购买课程并赠送礼物。

案例：常春藤爸爸使用了这个游戏玩法，具体过程是提示用户以限时的方式下订单，例如倒计时和高峰。然后引导买家在该组中发布付款的屏幕截图，同时回复关键字以接收转发的海报用户可以通过转发屏幕快照找到组所有者或填写调查表以获取免费权益。

7。 埋点+纸牌

埋藏点是指与用户联系的所有链接，所有人都把链接转换成课程，例如欢迎辞， 通知演讲， 提醒语音， 签到讲话， 等等，通过高频显示吸引用户下订单。

案例：起点学院在这方面做得很好，太神奇了插入技术中还提供了一个链接，用于为学生复制，当每个用户复制单词并将其发送给群组进行打扰时，相当于再暴露一次，当许多用户发布时钟技能时，形成群效应很容易，从而增加转化率。

利用牛群效应的另一种方法是注册或预约接龙。简而言之， 群组拥有者计算回应「已注册/指定」的使用者，并发布到群组中每当有人回复时群组所有者将发布一次，每次添加新名称时，或者，已经注册/任命的用户可以复制语音技能并将其姓名添加到群组中，目的是让用户对高频暴露感到焦虑，主动付款。

8。 锚点+奖励+闪光组+尖刺

适用于社区转化的最后一组营销游戏组合，那就是锚点+奖励+闪光群+峰值。

案例：当企鹅教练进行小组转型时，以下是促销活动：当日限时销售84元低价原价599元套餐； 一对一的补习班 著名老师特别班 免费送货礼品盒和其他好处； 导游进入团购仅限20张，领取15元优惠券。

对该活动的分析可以发现，首先， 价格主播（599元为主播）用于吸引用户的注意力。然后列举奖金清单以增加价值感（一对一， 著名老师 免费送货）以激发用户下订单的愿望，最后， 使用群组秒杀（最多20张照片）提示用户采取行动，整个营销逻辑清晰流畅，值得学习。

我是野生索拉尼人欢迎跟随我的知识，只需单击即可。

隐藏超过1个000个社区，我一个人就建立了300多个社区，可以直接应用的汇总社区运营计划

无论您是在线领域的社区还是线下实体商店的社区，但这一切都是为了新颖 转型， 和保留，但是在实际工作中有很多这样的团体：

①通过裂变和转发，用户加入群组后， 他们收到信息或红包，停止说话或直接离开小组
②每天都有新人加入，小组越来越安静
③以前是一个非常活跃的团体，最终成为运营商的晨报组织
④无论小组内部的操作如何相互作用，小组中没人照顾
⑤甚至有一些团体，最后没有人收到红包和信息
⑥讨论小组中的日常生活，看来这是一个聊天群组，在小组中没有定位
failed失败的是群组中每天都有广告

让我们做一个测试：

社区运营最初成立该小组是为了推出新产品。您通过朋友圈，公共帐户是宣传您的社区的渠道

为了通过发送相关信息或接收红包来刺激用户进入群组，这是一种排水方法，这将在短时间内迅速建立一个由300人组成的大型团体。

目前，大多数社区运营都会转换特别感兴趣的用户。然后为他们建立付费组，人员分开安排维修

大群中仍然有60％的用户让您感到不满意。目前大多数社区运营商会做什么？通常， 以下情况：

①直接在小组中播放硬性广告，广告
②让销售人员进入小组，私下添加朋友，进行私人聊天
③只要小组有问题，有人会转换
④另一种方法是让小组中的朋友将人们拉进小组，不审查，有多少人可以直接受益
⑤终于成为一个冷酷的群体，所有资源都丢失了

这就是为什么大多数社区都很寒冷的原因我不认为这是由社区运营引起的。因为成功的社区涉及许多部门（艺术， 新媒体业务， 用户操作， 在线活动运营， 客户服务， 销售， 甚至付款）。 社区似乎很简单。然而， 如果每个链接做得不好，就会出现上述5种情况

首先分组第一步也是最重要的一步用户分层问题，用户大致分为3组

强烈的故意用户-故意的用户-弱小的故意的用户

当您准备建立社区时，您首先需要考虑这个社区正在推广什么渠道？例如：

如果您的社区打算通过官方帐户进行宣传，使用官方帐户进行传播，这样，您的用户此时都是准确的用户。它也属于我们所谓的目标用户，对于此类用户，您必须建立一个单独的小组和单独的运营人员进行维护

如果您的社区打算通过新媒体渠道吸引流量，使用各种平台进行宣传，然后，此时您的用户是预期的用户，由于您之前曾在各种新媒体平台上撰写过文章，您一定已经积累了很多粉丝，或者也许有人在平台上稍微了解您，至少知道您的帐户是做什么用的？对于此类用户，还需要建立单独的小组和单独的操作人员进行维护

如果您的社区是通过Moments，以前的社区，朋友们 等等， 或利用福利来刺激用户加入群组，这种人的目标用户薄弱，此类用户必须出于某种目的进入该组。例如， 为了福利或给朋友见面，对于此类用户，还要去单独的小组和单独的操作人员进行维护

这是在组建团队的初期必须做的事情，用户层次结构如果你不明白这一点，困惑地直接将人们拉进团队，会导致以上5种情况，最糟糕的事情是要伤害原始的准确用户（目标明确的用户）

说到这个问题，我想问问有多少社区运营商没有注意到这一点，在社区建立的初期，区分用户分层和渠道很重要

第二步是建立基于用户的社区。不为产品建立社区

我们以分层方式划分用户，根据不同的用户创建不同的组，例如： 我们开设了新课程，我们想通过社区下订单

明确的用户：是通过私有域流量（例如官方帐户，针对他们的团体，社区运营商要注意的是，由于我已经是粉丝，甚至可能是铁粉不要跟着粉丝卖掉，在群组中直接告诉您的产品，然而， 社区运作要注意

尽管它已经是一个有强烈意图的用户，但是您要做的就是让用户感受到您带给他的优越性，例如， 你可以说：

欢迎所有粉丝加入！我是谁
我们刚刚在网上推出了一系列有价值的XX课程
因为每个人都是我们的粉丝，给大家， 您可以享受20％的折扣~~~

由于时间问题，这是一个简单的例子，当然， 您不能在实际工作中这么简单地说，无论如何， 是为了让用户感到与众不同

目标用户：是通过新媒体平台吸引流量的用户，您必须为该类型的用户编写哪种类型的推文，用户根据您的推文与您联系以加入该论坛，这样的用户肯定不能在他们来以后立即做广告。如果您做广告到最后， 转换效果绝对不明显

它们是针对此类用户的，但是缺少的是信任，您如何使用户信任您，然后用户自然会选择您

因此，它涉及用户操作问题。但是小公司不会将职位划分得那么多。因此，这也是社区运营商必须掌握的一项技能。我们需要在社区中做些什么，可以被用户信任

①用户提出的问题，我们需要详细而专业地回答
②实时在线用户在组中有问题，我们需要及时回复
③每天讨论话题，每天保持小组活跃
④红包或不时产生的利益，让每个人都感受到团体的气氛
⑤最好有KOL，每天分享相关产品和干货的知识，让用户觉得这个小组很有价值
⑥如果没有KOL， 我们还将分享有价值的干货。

当然， 以上6种方法是最常见的。但不是任何产品，就像我之前为服装行业制定社区运营计划一样，像这样制定

举办小型咖啡表演：制衣业在一个月内分裂了300个社区，500，000订单如何进行社区运作

简而言之， 这些用户必须得到认真的服务，关键是使用户从意图变为强烈意图

目标用户薄弱：通过裂变海报或单个朋友将这种类型的用户归为一组，当然对于这样的用户，首先必须进行检查过滤规则如下：

影响者个人资料图片的用户被踢出；
名称以A开头的用户被踢出；
名为XX姐妹的用户被踢出；
名称重复的用户会被踢出，例如， 乐乐 丽丽 等等;

筛选后离开的用户，我们如何运作，不要这样想这样的用户可以直接拉组并刷广告。或安排销售直接私人聊天转换，如果要使用此方法，那你的排水工作是徒劳的

但是我们在做社区行动最常用的排水方法是裂变。但是对于裂变建立的社区，不知道怎么操作慢慢地，它将导致团体，逐步冷却这种团体如何运作？

首先必须有一个破冰的环节

第一， 在小组中进行简单的自我介绍，至少 此人是在相关领域中声誉不高的人。让他详细介绍一下自我

然后发表明确的小组公告，我举一个简单的例子，因为行业不同，如：

当然这是最简单的每个人都根据您自己的行业来做，如果不知道你去同行小组看看如何为他人撰写公告以建立小组

社区的初期刚刚结束，因为每个人都不熟悉不破冰组长必须发起话题，在发起话题的过程中，确保与您要与其通信的用户。没有@，就无法打破僵局。
一个小组至少要安排2至3个海军力量，在社区成立之初，如果冰没有破裂，海军和该集团的老板在该集团中聊天。
在小组中有时您可以寄一个红色的小信封，为了增加用户对组所有者的信任。

经过社会裂变和破冰。组中的用户是他们自己的客户。所以在社区运作的过程中将这些与产品相关的知识发送给小组，与小组中的客户交流，互动。客户已将组所有者视为可以信赖的专业人士。

最后，可以直接给出优惠政策，让其用户通过介绍/组织活动进行购买/销售，以进行促销

简介：只能说根据产品灵活使用社区操作的游戏性和例行程序。所有链接实际上都是可互操作的，如果您也对相关社区有疑问，由于您当前的社区无法解决问题，你可以找我我会根据您的产品指导您

最后， 记得喜欢四兄弟注意支持@operations小咖秀

该答案使用一个实际案例来系统地解释实体如何在线转化，如何依靠社会营销，构建自己的私有域流量池，轻松实现客户转移和扩展，性能翻了一番。

案件， 山西太原木种子美学空间私人域交通建筑商（完整）

1。私有域流量企业品牌定位

2。私有域流量-老板在线社区个人品牌

3。专用域流量存储用户转换

4。专用域流量-吸引客户的策略

5，私有域流量-微信交易流程与社区建设

6。私有域交通社区会员制建设

7。私有域流量项目运营促进和数据审查优化

今天，我将从山西太原木种子美学空间的实际案例中为您分析，可以实施的企业品牌定位，这也是驱动私有域流量的关键。

有人说品牌定位是大公司的事。小公司不需要。因为在大多数人看来大公司的定位与巨额广告投资密不可分。通过反复洗脑地毯轰炸，为了达到最终的爆炸效果例如， 热的褪黑激素，还有王老吉 在过去两年中，他依靠广告砸下了数百亿美元。

还有先生 温家宝认为，定位对小公司而言更为重要。因为与大型企业的资本优势相比，渠道优势，人文优势即使没有投放大规模广告，小公司仍然无法与他竞争。好，那么小企业如何实现市场突破？

我们发现时代的商业法则决定了最接近用户的差异化应用程序。是小公司的机会，而且在市场细分中通常会实现差异化，市场细分是品牌定位，一种实现的方式。

品牌定位大致包括三个部分，他们是品牌研究，产品研究和用户研究。

品牌研究

木子美发是一家新成立的美发店，位于金堤区营业部三楼转角， 太原与许多路边商店相比，木子在自然客流方面没有优势。同时， 周围的商店装饰得很好，好的手艺也很多。

固定成本的初步计算，一家接近300平方米的商店，400，仅装修一项就花了000元，6名员工的每月支出超过50，000，水电费大约为5，000。

首先与老板沟通计算结果，如果商店的日营业额少于3000，这意味着商店不盈利，甚至亏损。

根据木子产品的当前价格以及大多数同等级品牌的现状，如果每天没有20-30名旅客流，这将是无利可图的。

经过各种分析我们认为，如果木子想要在激烈的市场竞争中生存下来，然后只建立自己的私有域流量，除此以外， 几乎没有办法解决根本原因，

因为目前缺乏可见性，在商店的位置是否有优势方面，每天几乎没有自然流量，

根据上述品牌研究的结果以及同质化竞争激烈的市场现状，在品牌概念方面，我们在木种子方面取得了两项突破：

首先，商店空间设计与传统商店不同，理发区的单调设计，木子设立了饮茶区品酒区，女士指甲区儿童娱乐区，互联网名人拍摄区它是免费开放的，您只需要提前两个小时预约。很大程度上来说， 这可以绕开社区附近的潜在客流。

第二，根据空间设计和创始人的初衷，木子的品牌含义不是普通的理发店。这是一种精致生活的体验。因此，穆兹（Muzi）的品牌宣言是：“穆兹（Muzi）是原始的独创性，是另一种精致的开放方式。”

产品研究

在产品方面，一开始 老板的想法是像大多数商店一样计划制作充值卡。例如， 收取5000并免费获得5000。

年卡会员通常具有较低的消费折扣。但这并不是严格按照统一折扣计算的。因此价格更令人困惑，这里有一个致命的问题：

它是要使用传统的商业思维与已建立强大市场的品牌竞争。抓住相同的顾客，这种行为的结果大多以失败告终。

当我们得知这个主意时， 我们完全拒绝了因为成功的可能性几乎为零。特定的传统处置卡有太多弊端，体现在以下几个方面：

首先，门槛太高数千元的门槛已将大多数消费者拒之门外。对于潜在的消费者，选择成本太高，太冒险了因为近年来理发店允许顾客充值后，无数人在健身店中逃离捐款。

第二，糟糕的客户体验，许多商店的客户无法在充值后中途退款。结果是， 许多店家手工艺不佳的顾客在充电后会退缩头发，充值卡上的金额用完后，再也不去了这也给口碑传播带来了不良影响。对于想要成为品牌的商店来说，这是致命的。

然后针对这种情况，我们给出了两种方法：

首先，取消年卡设计以充值。采用类似于Costco的低价会员模式，而且价格计算是统一的。我们为木子设置了365个会员卡，名为“ 365 Blooming Project”，宣言是“一天一美元，让你每年。“会员拥有20多项特定权利。

第二，寻找与品牌水平相匹配的其他行业进行合作，这是排水策略的另一方面。

第三，通过配额限制找到20个美发经验人员，这20个美发体验馆只需正常价格的1/10即可体验高价值的服务，例如剪发， 熨烫和染色。如果您不满意，则可以退款，这是一种零风险的承诺。

用户研究

它是分析用户的肖像和消费场景，经过我们的市场调查， 我们发现像木子一样 一家高端商店，大多数用户主要是25至45岁年龄段的女性。

他们也在美发，美甲，服装，健身那些愿意花很多钱在化妆品上的人，因此，我们考虑了它们经常出现的位置，在什么情况下愿意消费，这使我们进入了消费场景。

他们通常喜欢定期去美容院保养皮肤。有些人还报名参加各种瑜伽课，健身班进行塑身，去这些地方的女性群体的消费能力较高。

所以我们说我们为木子建了一座桥，找到了三个与木子相当的成绩，具有相似消费群体的品牌。它们是：X-power（健身品牌），Zodennis（美容品牌），范尚润瑜伽有序转移。

通过品牌研究，产品研究用户研究的三维分析，木子明确的品牌定位已经形成，通过这个实际案例，你会找到，如果您有明确的品牌定位，您的产品线设计，不同行业的合作品牌可以找到一条路，从而开拓您的客户获取渠道。

由于定位不正确，努力被浪费了，做正确的事比做正确的事更重要。

个人品牌建设，它是对企业品牌定位的补充，如果您以企业品牌定位为面孔，个人品牌是表面上的一条线。

个人品牌塑造不仅是老板的事，如果只有商店的拥有者具有个人品牌影响力，然后他经常面临以下问题：

首先，程烨老板蔡烨老板。

商店的业绩与老板息息相关，老板被各种各样的小事困住了，永远无法离开去思考更重要的事情，例如战略方向，利润模型品牌扩张 等等

结果就像社会上大多数实体店一样，几乎无法生存，像个高级工人。

第二，交易链接受到严格限制。

您一定已经看过很多这样的商店，当顾客来时，只有老板才能达成交易，营业员几乎成了装饰品，而且不得不花很多钱来筹集资金，严重浪费人类， 物质和财政资源，这样一家商店的销售业绩将永远无法取得重大突破。不管老板有多坚强 他的能力是有限的。

第三，品牌影响力难以提高。

品牌的影响力由点组成， 线和曲面。客户最常与品牌接触的是公司成员。企业成员的形象对品牌声誉产生深远影响。我们已经看到很多情况下由于公司成员治理不善而导致名单丢失的情况。

那么，个人品牌建设有哪些方面？要这样做吗？下一个， 我将继续使用实际案例为您解释。

个人品牌化是一个系统工程，它包括三个主要模块：四部分的个人帐户，个人账户人设置位置，指导朋友圈降落。

第一个模块：四部分的个人帐户。

微信个人帐户是建立企业私有域流量的最重要位置。它还可以与客户保持联系，让它从陌生变成理解，从不信任到信任和购买欲，一个训练他成为忠实用户的地方。

一个微信个人帐户，它相当于微信上的实体店，如何更好地显示个人微信图像，相当于建立店面，先卖货 卖人关系到位， 信任到位交易是很自然的事情。

根据木子的品牌定位和产品属性， 先生。 温和他的团队，为他们的个人帐户进行了特殊设计，当潜在客户有需求时，想剪头发做造型，您可以在与我们联系后立即达成交易，这就是我们想要达到的效果。

微信个人帐户设计包括4个最常见的接触点，分别是

一， 头像

在中国的人际交流中大多数人是通过外观来判断的，也就是说， 我们常说的第一印象原则。在线头像大约等于您的真实头像，如何确认这一点，然后，您思考为什么许多从未见过的微型商人可以卖给您，很容易理解为什么许多在线聊天骗局都能成功。

如果您是一般社交用途，那你的头像是什么都没关系你可以成为风景照，宠物照片明星照片，即使是空白照片也可以。

但是，如果您想通过个人品牌化从业务运营中获利，然后，真实照片或从真实照片派生的照片是最佳选择。

根据Muzi作为美发店的行业特征，创始人和设计师应该是一种职业，时尚形象。因此，我们要求Muzi的创始人和他的员工拍摄一些品牌可识别的图像。

尽管最终效果与我们的预期相去甚远，但是木子也是第一步。

二，昵称

昵称是微信帐户中显示的个人图像中最重要的部分。商店名称的重要性是相同的，昵称是江湖的名字，通常聊天喜欢，其他人可以看到评论。

如果您无法让其他人立即记住您所做的事情，对他有什么帮助因此，当他将来有消费者需求时，我永远不会想你。

为了这个名字永远不要陷入自尊的状态，就像许多商店的名字一样由于它很复杂且没有特殊功能，通常会限制品牌的外部传播效果，这里有一些禁忌需要特别注意：

1。以A开头的昵称，许多人在微信昵称前加上A，以使自己的名字先于其他人。然而事实上， 这样的名称被屏蔽的可能性最高。因为行销的性质太重了。

2。××代理，我也在后面加上我自己的电话号码，由于担心别人不会知道您在销售产品，事实上， 大多数人讨厌这种用力刷牙的方式。

3。感性的例如黑色轨道，爱你，我，我，达， 等等 使人们感到一个天真的绰号。

我们优化了木子团队的微信个人帐户昵称。突出木种子的特性它以两个词命名，第一个目的是使其易于记忆，二是要有品牌文化。他们是子安种子金种子丰富所有的种子种子慧。

这里是对国内综艺节目老板的参考，湖南卫视的主持人统一用两个字符命名，该品牌的创始人是：穆兹||哥伦布。

为什么选择哥伦布？这留给了Muzi品牌及其创始人的悬念。

三，签名

签名，它本质上是企业的口号，有了头像和昵称，其他人对您的看法仍处于相对较低的水平。然后可以通过添加签名来进一步丰富它。

对于签名禁忌，像灵魂鸡汤感觉油腻。有趣且内容丰富，突出品牌特征，Muzi团队最终选择了与品牌口号保持一致。“凭着独创性，另一种精美的打开方式。”

如果您从有趣而翔实的角度撰写文章，可以这样写：“太原的美食家。“这里不再一一列举。例如， 先生。 温在微信账户上的个人签名是：没有背心的社区业务架构师不是好的首席运营官。从而，具有鲜明的个性色彩也具有独特的职业魅力。

四背景墙

微信个人账户背景墙是一个很多人容易忽视的地方。通常我们会加朋友，每个人都有一种习惯运动只是去对方的朋友圈，我首先看到的是背景墙。

带纹理的背景墙，相当于商店的招牌，直接电影商店影响商店客流的转化率。

许多人的背景墙是微信附带的风景照片或模板。对普通百姓来说没关系，但是，如果您想建立个人品牌，那么微信的背景墙一定不能随便放置。

我更喜欢以商店环境为背景，或者合影也可以。这些真实的图画将进一步增强信任感。木子团队成员的个人号码统一采用了他们的团队照片。

通过对以上四个方面的解释，个人品牌化的基本工作已经完成。

让我们继续其余两节，个人帐户的创建和朋友圈的登陆。

上面的四件套据说是一块基础板，因为这些只是外部因素，属于形式范畴，这也是最容易学习的。以及创建个人设置，朋友时刻的指导是一个更高层次的事情。属于属于核心真正掌握需要一定的时间。

第五， 个人账户的创建

就像公司的产品需要定位一样，个人号码也需要由相应人员设置。之前我还提到过，个人品牌建设与企业品牌定位是平行的。如果您将公司品牌定位与某个方面进行比较，那么个人品牌就是构成这一面的界限。

要了解个人帐户的设置，然后我们必须首先了解人类社会的含义，人是什么环境？当其他人提及您时，通俗语是您的身份的第一认。

例如， 提到谢霆锋，我们首先认为他是歌手，虽然有演员厨师，企业家的身份。

所以当有人提到你时，您认为您是第一个？这里要记住一句话，“营销世界没有真理，只有认知”。因此，您的人类社会可以通过人为改造而彻底改变，最大限度地适合您公司的品牌定位。

了解如何创建个人帐户并建立朋友圈，您将在很长一段时间内体验到两个主要好处：

1。个人影响力显着提高，结识客户变得更加容易，从过去的主动晋升到被动交易。

2。建立自己的个人核心竞争力，因为对手学会了你的外表，但是我无法学习你的核心。

在交易“木种子”的过程中，在进行品牌研究和创始人访谈之后，我们找到了更好的突破点。

那是， 木子队在分工方面与传统的理发店不同。传统商店的理发师经常剪头发。造型，染色和熨烫全包。

木子团队进行了精细的分工，那是， 一个人只负责一个部分。理发，造型，烫发有专人负责染色。

Muzi团队业务细分的功能实际上是创建个人帐户的最简单方法。正如产品具有自己的特点一样， 别人很容易记住，有个性的人很容易被别人记住，因此，在创建团队的个人帐户时，我们执行了以下操作：

一个人负责剪头发，他的个性是木子最专业的理发师。Moments的内容突出了剪发的权威性。

一个人负责样式，他的性格是木子最专业的造型师。朋友圈的内容突出了模型的时尚。

一个人负责烫发，他的个性是木子最专业的烫发。Moments的内容突出了烫发的专业性。

一个人负责染色，他的性格是木子最专业的调色师。Moments的内容突出了染色的专业性。

以上是团队成员个人号码定位的一部分，接下来，我们将讨论更重要的部分，这是创始人故事的提炼。

因为故事是最能交流的，同时， 品牌故事和企业文化也可以通过对创始人故事的采访来扩展。

因此，我们进行了一个小时的深入采访。 盛Z 木子品牌的创始人。最后， 提取木子的品牌故事和创始人的故事。

为什么要采访创始人？

因为这不仅使我们了解创始人的初衷和核心价值观，并且可以了解他对品牌和商店的未来计划，和他的创业经验。如果您有经验，可以写一个故事，故事比简单的广告更动人，它也更容易传播。

在日常生活中我们的微信个人帐户还需要不断显示创始人的态度和价值观，这满足于强大的销售和转化能力，因为没有人喜欢与公司打交道，每个人都喜欢与一无所知的人打交道。

通过与创始人的访谈，扩展的企业文化如下：

品牌口号：匠心独运，另一种精美的打开方式。

品牌知名度：精致的空间，精湛的工艺，细心的服务，精致的生活。

品牌宣言：不能取得好的效果，这等于偷钱和偷钱。 不是客户口口相传进入商店的，我们不欢迎； 只寻求赚钱的商店就没有美好的未来。封闭空间的商店不再有可能。

同时， 根据创始人的故事，我们还扩展了一些适合商店定位的室内口号：您对美的坚持，将在木子中找到答案。这不是普通的理发店，这是您的精致生活经历。

木子的独创性是什么？由内而外是对美的不懈追求，不要把理发当作机械裁缝，因为客户不是我们装配线的产品。

通过以上解释， 您会发现创始人的采访非常重要。品牌的灵魂由品牌创始人塑造。

但是对于许多实际行业的老板来说，他们严重忽略了这一点，结果是， 该品牌没有文化内涵，缺乏文化竞争力。没有文化属性的产品，在创造产品附加值时，建立品牌影响力将是严肃的。

第六， 朋友圈的着陆指导，

当我们添加一个陌生朋友时，您第一次会做什么？它一定是在看着对方的朋友圈，然后留下第一印象，形成初步了解。

在个人品牌塑造过程中，朋友圈的影响最大。创建个人帐户的主要方法是通过Moments的每日内？？容输出来影响潜在的消费者。因此，发送的每一刻都应有助于塑造个人形象并出售商品。您不能张贴任何想要的东西。

有四个禁忌：

？负负能量信息，

？谣言头条派对文章，

?油腻鸡汤

?大规模刷新很烦人

同时， 时刻的内容应符合大多数人的生活方式。例如， 不适合在早上发布深度文章。在这段时间， 大多数人忙于工作，没有时间仔细阅读，沟通效率绝对不如晚上。

Moments的内容应纳入一个标准化且可执行的流程，您无法发布想要的内容，随时发送或发送任意数量的邮件。稳定的频率振动比瞬时激情更重要。

对于木种子，我们为Moments发布了发行指南，总计分为4个时间段，早上八点到九点从中午12点到13点，晚上7时至8时，晚上22到23点。

这主要符合木子大多数顾客的生活规则。这里没有固定的标准，可以根据每个行业进行适当调整，建议发布的总数不超过10。还有更多特殊时期（例如大型商店活动）

在要发布的内容方面， 我们对木子的建议如下：

正常的人生分担占20％，目的是展示您的真实形象，增加亲密感，

专业知识共享占60％，目的是展示您的专业能力，营造权威感

客户案例共享占20％，目的是展示商店的受欢迎程度，吸引新客户。

一般来说， 一个好的朋友圈必须具备以下三点：现实主义，权威感，火热的感觉。这实际上与面对面销售的原理相同。让我们看一下Muzi团队前后朋友圈的变化：

通过简单的比较，您必须能够直观地感受到Moments的重要性。

最后， 让我们来谈谈Moments中为期一周的模板。需要模板的原因，目的是让交易者的客户团队养成思考的习惯，感觉就像是肌肉记忆。同时， 一周内容的稳定输出使观看Moments的潜在客户能够形成更好的第一印象。

下一个， 让我们来谈谈第三大商店用户的转化情况。因为所有利润都遵循一个公式，利润=客流×交易率×产品售价，商店用户转换属于交易率创建的部分。实际上，许多商店并不需要大规模扩展客户。只需增加自然游客到商店的周转率即可。

在第一部门的企业品牌定位和在第二部门的个人品牌建立，它属于整个私有域流量创建系统中的前端布局，目的是找到正确的方向并进行必要的准备，由于接触点的结构不好，然后交通来了，到底， 大部分损失是不可避免的。

对于许多实体店，无需大规模吸引客户，由于许多商店自然会有相对稳定的客流流入商店，只是因为交易率太低，结果是， 整体营业额不高所以赢微博。

在我们调查的众多商店中，大多数商店的自然店内交易率低于10％。原因是缺少接触点创建功能，缺乏完整的交易流程，缺乏强有力的交易主张。

然后，商店客流转换部分的目的是创建接触点，交易流程和交易建议已连接，为了最大程度地转换商店自然流量，毫不夸张地说，商店客户流转换是前一个客户和下一个客户之间的关键链接。如果这个连结做得不好，那么总会有两个问题：

1。前端排水连接无效。

2。后端的裂变链接被严重阻塞。

商店本身就是交通运输工具，如果您将自然流入商店的流量引至微信存储， 您需要创建联系点。创建交易建议，这些严重影响交易率。

1。 在商店外展示

商店外部显示的内容可以说是最重要的。因为如果做得不好，路人进入商店的机会不复存在，您在谈论什么交易转换？为了做好店外展示，我们必须考虑以下三个因素：

1。商店的哪个位置最显眼，

2。最重要的信息是什么

3。如何以什么形式放置它，

一般来说， 除了向顾客展示门品牌外，您必须给另一方充分的理由。对于交易者的“木种子”，我们做了非常吸引人的展示，那是太原市当地互联网名人的推荐地点。一百多家时尚达人收藏的商店。

这是为了避免商家自我推销和吹嘘，使用第三方推荐来取得成果，挖掘事实数据作为突破口，这就像飞河奶粉的口号：“中国2亿母亲的选择。“激活人们的羊群思想。

二，门头

门头需要根据品牌定位并结合消费者利益来设计标语。这个口号传达给消费者的必须是一个强有力的象征，所以我们为木子树立了这样的口号，

“木种子，太原首个精致生活体验馆”

三，商店橱窗

窗口的主要目的仍然是创造吸引力。有吸引力的海报，标语很好。您可以参考餐厅的效果图，转换前后的比较，装修后 直接进入商店的比例提高了27％。

四商店里的空白墙，

商店里的空白墙，很多商店都浪费了要么全部空白，或放些无关紧要的东西。如果这是一家经营很久的商店，建议您将其用作发展历史和文化墙的商店，各种荣誉表演权威认可，客户推荐。

由于木子是新成立的商店，前两个条件都不满足，所以我们为木子建了一个客户案例墙，这是客户的头发和客户的评论前后的比较。

法师客户指导

对于首次进入商店的客户，在原始基础上统一20％的折扣。

六， 店员礼服

为了配合商店的高雅新中式风格，工作人员统一使用黑色作为基调。并有徽章首席调色师写在上面。

七， 储存音乐

美发行业属于时尚行业，所以我们在商店里选择了一些欧美音乐，主要是国内流行音乐。

八， 收银员链接吸引了粉丝

用户付款链接，对于我们来说，吸引客户使用微信个人帐户是非常重要的链接。它为什么如此重要？

因为我们只能设置在收银台吸引粉丝的动作，因此， 收银员最理想的位置应该是放置排水产品以吸引顾客。当顾客来到收银台时，收银员必须给出难以拒绝的添加微信的理由。只有这样，用户才能成功主动添加我们的个人微信帐户。

这家商店吸引了粉丝的眼球，必须满足以下几点：

1。工作人员易于操作。

2。吸收粉末的成本必须是可控制的。

3。诱饵必须足够吸引人，价值意识必须足够强烈。

在收银员的指南中添加海报，它影响整个粉化效果，需要满足以下几点：

1。设计吸引

2。简单规则

3。设计易于看清

4。副本应该在移动

我们在海报上贴了QR码，我在下面写了一份添加微信，您可以免费获得一包湿纸巾！同时， 收银员指导说：您好，现在我们在商店有活动，只需在上面添加微信即可获得一包10片湿巾，您可以在旅途中使用它。

九，通过回访加深信任，

添加微信后做笔记，晚上九点很晚 他们将收到在商店中开设的官方帐户的统一内容。关于护发，提醒对方要注意维修。

简单推，一方面加深了印象，一方面加深信任，为将来的链接铺平道路。

十，精细管理

精致的管理是有关微信的详细说明，什么时候食用花多少钱，客户的积极性将来可以用作裂变种子吗？必须进行评估。

不同的客户类别执行不同的标签管理，您可以有选择地推送或过滤Moments内容营销，实现精确的沟通。

以上是商店用户转换中涉及的所有链接。可以根据每个行业的属性适当地增加或减少它，一般的说法是，只要顾客能看到， 这是您的品牌进行营销的时候。

第三主要部门是“商店用户转化”，目的是最大程度地增加转化以存储客户流，提高交易率。因此，今天讨论的吸引客户的策略是增加潜在客户的基础。毕竟， 不管交易率有多高 人数有限。

对于大多数商店，客流不足是最致命的因素。没有一个。

客流不足将导致以下两个正常问题：

1。固定成本仍然很高，严重浪费人类， 物质和财政资源，由于所有物质工业都有最大的成本之一，称为固定成本，租水电费人工成本是永恒的话题，

从乘客人数中获利，如果不能超过固定成本，这意味着商店正在赔钱，破产只是时间问题，在这种情况下， 老板实际上是在为员工工作。

2。严重的人才流失，我看过太多商店由于客流稀少，才华横溢的人才离职，因为对他们来说没有活力的公司就没有未来。最后留下来的人都是凌乱的人，对企业毫无价值。

客流不足通常是由多种因素引起的。有些是产品问题，一些是品牌形象问题，有些是交易流程问题，有些是地理问题，因此解决方案也不同。

针对产品问题，出路是仔细打磨产品，没有别的办法了。例如， 如果餐厅不好吃在这种情况下， 更多的客户，商店死亡的速度越快。

针对图片问题，在之前的文章中， 我已经谈到了企业品牌定位和个人品牌形象建立的方法。

为了响应交易过程，在先前的商店用户转换影片中也提到了这一点。

今天谈到的吸引客户的策略，更有效的存储适用于以下情况：

1。新开业没有任何声誉和客户积累。

2。已经成熟了店铺的接待能力足够，希望做得更好。

3。商店的位置很偏僻，自然流量太小想要通过扩展来增加流量。

这次我们交易的木种子属于新店开业。没有声誉和客户积累。同时， 商店的位置在销售办公室的三楼。几乎没有自然流量，因此， 必须吸引客户。

打开大多数实体店的最常见方法是漫无目的地分发传单。在大多数情况下，此行为的转换率非常低。由于观众的关注，接收率有限，很容易恶心不仅降低了商店的水平，在不经意间也错过了许多潜在客户。

这次是交易者的种子，我们根据他的实际情况采取了非常有针对性的策略。

第一个策略以Yijian的名义与物业对接。

这是一次非常聪明的合作。由于Gemdale的物业每个月都要花钱维护社区中成千上万的业主，例如免费清洁房间以清洁社区，自助烧烤 等等，这是不菲的财产木子为社区提供义工剪刀，这样可以为物业节省大量成本，互利共赢，不能要求。

之后，社区管家APP中的财产，公告栏，所有人都已通知，大多数人都看过这个新闻，木子的第一印象已经建立，

有了第一印象，在最终成为付费用户之前，还有很远的距离它需要指导和培育。

半个月的慈善剪刀活动在社区楼下进行。来来去去许多业主也知道。为了最大程度地改变免费剪刀的所有人，并为木子传播口碑。

我们设计了方案，并做了海报展示。

由于人力培训有限，当场， 我们有意识地指导所有者注册和添加微信，通过这种方式， 在接下来的一两天内，许多业主将直接去商店体验一下。同时添加微信后，很多人会看到我们预先创建的个人微信帐户和朋友圈，不经意间又进行了修炼，为将来转换为付费用户铺平道路。

第二种策略合作和排水不同的业务。

大多数人都知道这种合作方式，但是在实际操作过程中， 它通常不令人满意。问题通常在于品牌之间的等级不匹配。或每个商店的交易过程都没有很好地建立。

所以这次是木子 高端美发俱乐部我们选择的一些商人是太原的高端本地品牌，为了确保每个商店的指导效果，它还为每个商人建立了有针对性的交易流程，训练团队为了确保高效执行，具体过程在此不再赘述。

对于特定的跨行业合作计划， 请参考以下海报：

第三种策略98元找一个美发体验官。

该程序通常遵循两个原则：

1。好玩经验丰富的官员的话比那些有限且低价的恐慌购买人的话更有趣。避免产生直接销售的感觉。

2。参与意识，我们将海报发到了木子店的公众账号，另一家公司的官方帐户，朋友的团队圈和一些商店探索应用程序，最终曝光率很高

由于只有20个地方，然后，对于那些尚未获得经验官职位的人， 还应动员他们参加。那些没有抓住的人 只需添加微信，将海报发给木子客服还可以免费体验洗发造型服务。

到底， 除了抢夺现场的20个人之外，它还吸引了100多个精确客户。以上是木子采取的三种排水策略，终于实现了低成本吸引客户，你学到了吗？

关于微信交易， 大多数人已经熟悉它。但是在具体的操作过程中，通常是因为细节不到位，过程不顺利，并且结局不令人满意。

再次，所有交易都是一个过程，而不是节点。

大多数实体店缺乏在交易中创建流程的意识，以及过度依赖销售人员的个人能力，因此销售业绩极为不稳定，好的销售一旦离开就被抢走，最终培养出来的客户这样的商店很难稳定发展，商店的所有者是被动的。

然后通过介绍今天的微信交易流程，以上问题很容易解决，微信交易过程分为两部分。第一部分是“瞬间交易”，第二部分是微信群交易。

1。 瞬间成交

在以前的个人品牌建设中， 朋友时刻》发布了大纲部分，我们谈到了朋友圈，内容的20％是销售内容，哪个是广告，但这不是一个直截了当的广告，需要使用某些文案技巧来植入产品广告，

交易的话必须亲切，不能太钝没有人喜欢直截了当的广告，每个人都喜欢与真实的人交流。时刻的结束是一个漫长的过程，适合长期销售，不能着急。

然后，小组战斗， 限时秒杀活动， 新品鉴 客户对商店受欢迎程度的评论， 等等 可以全部作为内容输出。吸引粉丝，我直接在朋友圈中看到了该产品，联系以通过微信下订单。

以木子为例 我还说过，朋友时刻必须突出三种感受。现实主义专业意识火热，对于特定内容， 请参考我制作的思维导图。

2。 社区交易

在四月底， 我对太原市的高端卫浴品牌进行了社区团购。总共4天每晚7:00至9:00，两个小时，前三天预热，

昨晚总共售出了33个户主，销量220000元取得了良好的效果。您知道原始商店的月销售额只有600左右，000。

换一种说法， 花了4天的时间才完成了原本大约11天的演出。在原来的基础上实现了两倍的效果，

所以社区交易，低成本和高效率的特性非常适合大多数实体店。那么为什么我们需要采用社会团体购买呢？

社交团购是通过朋友圈聚集一群粉丝。还发起了团购活动，在小组中 可以激发粉丝的购买欲望，指导订单。社交团体购买是集中的，适合短期促销。早期的人们建立了一个朋友圈， 越好，团购的效果越好。

社区团体购买可以一次为多个客户提供服务，它可以降低一对一销售沟通和服务的成本。与以前的销售基本相同，只是社区成本较低，更加方便灵活。

为什么选择弹出式销售组，因为一般的团体战斗需要长期的运作，Flash组专注于“快速”，开放并分散时效性很强通常在48小时内会更好。

这条路， 它可以节省运营成本，无需每天维护团队秩序的人力，发布新闻； 第二， 它可以增加活动量，每个人都为同一目标群体购买某种产品。

Flash组适用于新产品发布，短期促销可以满足客户的好奇心。

Flash团购流程

1。确定小组的主题和产品

2。为朋友圈铺平道路，不建议直接在朋友圈中告诉粉丝。您什么时候想加入小组，在这种情况下， 目前尚不清楚有多少潜在用户希望用户关注该活动。第一， 朋友圈已经提前一周准备好了，每天发布产品软文，有关详细信息， 请参考以前的Moments版本大纲。

3。弹出组操作

设置组名，例如， 小组在xx29晚上8点购买x小组，（×××是品牌名称，×代表数字）这是一个不需要从头开始的把戏数字，也可以从8-9打开，让用户产生“热活动”的心理感觉。因为消费者有一个跟风的共性。

设定欢迎讯息，以加入群组：请务必积极欢迎他加入群组，增强仪式感。否则，粉丝会认为该群体不受欢迎，我不认真之后影响体验。

可以使用类似的语言：欢迎加入小组，从明天晚上8点开始，活动期间还有各种红包，密切关注。

因为如果群组中有更多人，手动一次会消耗很多时间，我们建议使用wetool组机器人自动回复，设置常用词，用户加入论坛后，每20秒或每三分钟@新进群用户修复，欢迎他们加入小组。

设置组公告的目的是让进入该组的用户知道该组的工作。您可以放置事件的主题，活动规则，通知客户有关活动时间的详细信息。

由于用户没有立即进入群组进行活动，但是朋友可能会邀请一些客户加入论坛，如果有小组公告，则无需一一解释。

以我们的交易员案例为参考，【置顶】进群的各位亲亲们先把群置顶顶起来，避免错过时间如果怕吵闹可以先开启免打扰的模式，

【活动】一个名额以399秒秒杀平时最高999的马桶一个，10个名额摇骰子子抽红包，点数多少发多少，20个名额，6折抢购活动产品。微信支付100元定金为准。

【红包】活动开始，我们会有一轮红包雨，中途我们市场总监大红包来袭，结束，还有公司总经理的超级大红包哦。

【时间】4月24日晚上8点准时开始，晚上10:00准时结束，活动结束后该群自动解散，不会影响到大家。

群聊引导用户进群之后，我们需要让大家’活跃起来，不过大家互不相相识，不一定会主动开启话题，我们建议设置“托”来开启话题，带动气氛，“托”可以是内部员工，也可以是关系好的老客户，由“托”来发起话题，对用户来说的可信度更高，容易拉近距离一些。

例如这些话题：①大家什么时候知道这个牌子的？

②用了多少年了，觉得怎么样啊？

③大家最喜欢的款式是哪一个？

4。素材准备

在做朋友圈铺垫，建群的还需要准备好活动的素材，例如产品的海报，产品购买的链接，买家秀或者顾客证言，提前写好产品介绍的文案话术等明确卖点。

活动开始前几次进行“练习”，熟悉流程想象一下用户会有什么疑问，准备回答这些话。您也可以让支持人员合作，提出用户可能会问的问题，降低用户的操作成本，方便订购。

5，该活动在集体红包活动正式开始之前开始， 气氛要活跃您可以发送红色信封来激活用户，红色信封的数量不必太大，如果您收到一个红色信封， 您通常会主动发送信息或表情符号表示感谢。

此处发出红包的另一个功能是计算参与者的数量。如果你不参加 私下发送群组提醒。倒计时活动可以在小组2小时内提醒一次， 1小时， 活动开始前1分钟。让客户提前预留时间参加活动。

发送活动详细信息，活动正式开始后，您可以发送准备好的产品，路演演讲，添加海报，产品链接，与用户互动。

团购订单下雨每当团员进行购买时，指导他们签发纸牌，更多的纸牌人， 羊群效应将被触发。激发他人的购买欲望，

雨语：成功加入小组的人，在小组中 按格式[序号？收货名称？购买数量]接单，我会注册，包括小礼物！1。张三+春兰社区+ 1套淋浴2。3。

6。活动结束时不要着急有头有尾时间在最后一小时连续播出，订单接龙无法停止，最后， 敦促小组成员下订单。

最后会给出红包，谢谢您的支持，也为下一次小组活动铺平道路，由于这是一个Flash小组，最后一件事是要解散，以免成为垃圾邮件广告集团，影响用户体验，而且以后的操作成本也很大。

但是在解散之前 您还应该向朋友组问好。结束语：活动结束后我们解散，已下订单但没有纸牌的婴儿可以换一张纸牌。感谢您今天的大力支持，待会我给你一个红包，接龙之后您可以在收到红色信封后离开小组。这个小组是一个临时活动小组，稍后将解散，再次感谢大家！

同时，小组中的活跃活动也应截图并随时发送给Moments。宣布活动结束了，其次， 未加入小组的粉丝也可以感受到小组的气氛。有机会吸引潜在用户参加下一个活动，为将来的交易铺平道路。客户交易案例也是在Moments中营造炙手可热的最佳方式。

7。结束回访以寻求销售，每个Flash组结束后，加入该组的每个用户都必须进行一对一的私人聊天回访。追求销售的另一种可能性，同时， 我们还可以知道此团购活动中还有哪些需要改进的地方。逐渐积累经验，每次重播时 我会做的更好。

通过易建联的解释微信朋友圈交易和社区交易两部分已经结束。这两个部门在在线交易中的作用是互补的。

不管你看多少如果您自己还没有练习过 你不会学的。建议您首先进行小规模测试。找到感觉后放大这样可以最大程度地减少试验和错误成本。

社交营销实际上并不难。 困难在于您始终是观众。

1。 建立会员制的目的

成员资格系统的构建是用于构建公司专用域流量的最有效工具。由于私有域流量的建设，遵循一般过程：

在早期， 我们开始吸引客户，信任培育交易转换为进一步追捕销售提供了机会。最好的终身锁，从过去的一次性销售到客户终身消费，这需要建立强大的客户关系链来实现。会员制的建立是最有效的工具。

2。 会员制建立了五个主要要素

小型和微型企业实体店如何建立自己的会员制？从以下5个元素开始：

1。建立会员制（根据消费量，为消费频率设置不同的会员级别）

2。设置成员权限（不同级别的不同权限）

3。创建会员日（让客户形成对路径的依赖）

4。创建体验官（小米开始的100条铁粉规则）

5，积分交换（增加粘性，训练路径依赖性）

第1点和第2点的目的是区分客户，寻找对公司最有利的客户群，为将来的精准营销做准备。

第三点的目的是允许客户形成路径依赖关系。肯德基，麦当劳每月的会员日折扣是吸引许多年轻人注意的日子。我也借此机会推广新产品，客户裂变的好机会。

要点4：建立经验人员的目的是最大程度地提高参与意识。小米起初并不是手机。但是通过找到100个人免费体验他们的操作系统，由于操作系统经验非常好，并圈出一群忠实的粉丝，

后来， 一群手机的铁杆粉丝也对小米手机的设计提出了建议。在最大程度上 可以保证投放市场的手机是最受欢迎的。

因此，您的商店也可以采用这种策略，经验丰富的人员设置可以最大程度地降低企业产品投放市场的风险，另一方面， 经验人员的口口相传也给企业带来了巨大的经济利益。

5分积分兑换的目的是提高客户粘性。训练路径依赖性。

以上5点可以根据商店的实际情况灵活调整。对于这个交易者Muzi我们放弃了传统理发店的高额充值，代替， 使用超低价的年卡模式作为突破，名为“ 365盛开计划”，口号的意思是“一天一美元，让你每年”，特定权利设计直接涉及张贴者。

完成版权设计和海报制作，您需要采取以下行动：为Moments的内容铺平道路，我们谈到了在瞬间完成交易的方法，在这个时候，提前一周。

同时， 为了动员更多的人参与互动，我们在木子店的公众账号和朋友圈中设置了悬念，那不是宣布价格，让粉丝们猜猜，释放8个地方，作为奖励，

粉丝告诉客户服务答案，客户服务截图是证明，答案将在开放日统一宣布，猜对了的人可以按原价减免100元，并赠送精美的纪念品。

经过一周的准备， 它将正式发布。那是， 在木子开业的那天，有40多名成员被出售。作为一家没有信誉的新开店，这是一个很好的表现。

客户处理会员卡付款的屏幕截图，优惠券是稍后发送给Moments的所有材料，在接下来的几天里，许多用户已被出售。

通过以上解释， 您会发现，即使看似简单的会员卡设置也有很多关键点。许多实体店的会员卡无效的原因，细节不到位，没有系统的过程，缺乏预热，缺乏价值塑造。

只有一切都得到了简化，实现复制。只有实现复制，我们才能实现扩展，这是在物理行业取得突破的关键。。

促进项目运作

促进项目运营的目的是使总体策略与细分策略之间达到融合。通过精确的时间节点促进任务的完成，在意外情况下可以找到应急计划。

现实生活中的大多数营销计划，效果和期望会降低，这是因为项目的运作没有得到很好的控制。

许多解决方案由于缺少一些微妙的节点，还是没有到位在很大程度上影响整体效果，细节有所作为，此时的表现最为明显。

所以每个项目交易员，根据合作企业的具体情况，建立有针对性的项目推广表。如图所示，需要完成的业务将根据时间节点进行安排，确保进度有序。

优化数据库磁盘

如果您是实体店的所有者，您知道您的商店每天自然有多少收入，周转率，销售，净利？您知道与去年相比，每天的运营成本增加了多少吗？您知道每个客户的开发成本是多少吗？

如果您无法正确回答这些问题，这意味着您的业务仍处于依赖感觉管理的阶段。您所有的决定都不科学，不理性这样的公司不能稳定发展

例如， 我们交易并开张的木种子，我们的统计结果是预热一周，到开门后一周。

247位顾客进入商店，添加186个微信，114笔交易，销售额达一百万，与去年同期相比增长了87％，详细数据，例如36个客户，预计将在以后转换。

有了这些数据， 我们知道我们需要改进的地方，我在哪里可以突破。作为交易团队， 我们还需要促进管理和数据审查。只有这样，我们才能做得越来越好。

最后， 总结一下分享这些实用的干货的原因，我主要希望他们经营实体店，您可以赶回所有浪费的流量，如果客户购买一次，你赚五百元然后这位顾客买了10次，你可以做5000元。

您可以回去结算帐户，您的企业尚未建立自己的私人流量，损失了多少性能？

在用户结帐未结束服务之后，但是开始我们需要的不是一次性客户，但是长期回购客户，这是前面提到的终身锁定。

所有这些的出发点是基于如何学习一组私有域流量战斗方法的。此序列化操作案例只是我们团队参与的操作之一。其他实际案例将在以后的文章和答案中进行回顾。

在实体商店社区的利润爆炸中免费共享干货学习材料。

我是温老师如果我的回答对您很有启发，感谢您的肯定！！

许多人正在成为一个社区，您是否发现社区一开始很活跃，过了一会儿它变得沉默了没有人说话。

这是一种非常实用的分享方式，您将立即学习的技巧，立即让您知道如何激活社区，并分裂社区。

这个诀窍是发行红色信封，我的一个朋友，它致力于研究红包如何分裂社区，帮助企业扩展客户，很滑。使用红色信封把戏后，力量也是无限的。

首先寄一个红包，使用经典的心理原理，称为互惠原则，想要与他人联系，然后先寄一个红包，这是快速建立彼此之间信任的唯一方法。

企业通常会在小组中发送红色信封，将有效地激活小组，每个人都会很活跃。红色信封的数量不需要很大，主要是它必须经常发布。

您也可以逐步发出红色信封，要进一步激活群组，示例：您发送了三个红色信封，总共需要500元，如果您一次全部发送，那些不懂的人会很迷路，还不够连贯如果您连续发送，首先送30个50元，再寄150元和30，最后， 寄30件300元，每次红包都越来越大，然后，那些抢着红包的人，每次都会变得更加兴奋。

当我们将其他人加为朋友时，如果是陌生人您发送1。88元红包，这会让他感到惊讶。

如果这个人地位很高，或者，如果您有任何疑问， 你需要咨询他，再寄一个188元的红包，让别人认为你非常有成就。

我经常有朋友在微信上加我，没说什么，首先送100元或188元的红包，每天我都会在微信上收到红包，每个月可以收到一千到两千。

只是这些红包，我很少充电或收到后寄回更大的红包作为回报。

尽管可能不会接受红色信封，但是你可以直接看到一个人的美德，他要求仍然奉献。

我通常会找人咨询，甚至朋友，我也先寄一个红包或发送红包谢谢咨询后，200元不算多但是朋友通常都很高兴。

下次我需要他的帮助时，他会欣然同意的，因为我知道卫平的性格不是那种自私的人。

每个新年也庆祝红包，我们与他人之间的纽带，表达了彼此的祝福。

我是朋友公司，他管理员工的方式非常有趣，在每个月的5号，会向员工父母寄去520元的红包，如果该员工的父母当月没有收到，然后问员工你辞职了吗

这个简单的方法他找到了几位员工，我每个月都在努力520元红包的收益至少大10倍。

主要企业客户，最好使用红色信封不时打招呼。例如客户的生日， 大假期向公司的核心客户发送红包，这样客户会很高兴，对公司的忠诚度正在迅速提高。

当裂变界裂变与红包，这也是最简单，最粗鲁的方法，当我之前在做一个项目时为了迅速分裂客户，通知微信群组中的所有人，微信群中任何增加10人，将有一个红色信封发出。

微信群中的人，杜拉仁非常疯狂数十人迅速将微信群组分为500人。

善用红色信封，无论是一个活跃的社区， 一个裂变社区 与他人建立起最初的信任， 维持核心客户， 等等，非常有效赶快寄红包，您发送的越多，收获更大。

我是詹卫平像一样，对于更多干货， 单击我的头像在左上角，进入首页了解，交流学习和微信85848807，围观圈子的朋友。更多干货，所有在公共帐户“老板培训俱乐部”中，一个可以帮助您成为强大老板的地方。

这个问题，必须回答哈哈。作为顶级流量交易者社区“组声音”社会营销的创始人是我们的核心业务，我最擅长的

阅读评论部分的答案后，其中大多数是社区分裂的社交游戏， 拉新的 转换， 和保留。目前确实是社区的一些日常运作。

但是我分享的角度和内容有些不同，核心以我自己的社区交易经验为例。分享我们如何成为“团体环”社区，希望我能向您学习。

干货来之前首先介绍业务，什么是“团体戒指”？

群翔是一个新兴的电子商务流量社区，位于行业的最前沿。有6000多个高质量的流量所有者和品牌CEO。核心关注点：淘宝 斗音 快手 微信等生态电子商务运营商与交通对接。

比较简单 以人类为母语的翻译是，我们的社区有6000多位CEO和商业领袖，他们愿意加入，我们需要向会员提供相应的信息和资源价值。

在我进行群聊的那年，还花了很多时间和金钱，加入了很多朋友，知识社区，无数。在很多的学习和实践中探索“组声音”社交游戏。让我们在下面一一分享，挺有趣的。

1。 首先回答社区作为一种商业模式，实质和价值是什么？

社区的商业性质，是一种流程实现，在本质上，他是影响力的体现。这是我的理解它只能由证据证明。

当你想成为一个社区时，你必须有一些资源，此资源的高概率是您在此类别中的相应影响，影响会是什么？

它可以是继续创造内容的IP，然后我创造了一个知识星球，每个人都买了它，作为IP的核心读者，IP可能在社区中提供的差异化内容的消费，以及读者社区的社会价值，曹子和冯大慧就是这样Caoz表示，2019年Knowledge Planet的收入高于广告费。大约300000粉丝，收入大于300万。

它可以是一个机构， 组织， 电子商务领域的KOL， 零售， 服务， 医学美容， 私有域流量， 短片营销 品牌行销 等等一个社区兴起，未来的对接货运和流量主管，或为了集体研究并输出重点领域，或两者，这种社区小组的噪音是古老和高级的电子商务界都一样。马蹄俱乐部也是如此。

当然您也可以将两者结合起来事实上， 许多社区的开始要求创始人具有强大的召唤能力。交易者具有很高的满足能力的可能性很高。

这些社区基本上耗尽了知识社区的类别。这些社区的价值，再次总结一下，它在哪里？

社区的价值是什么？答：资源， 界， 信息。

因此， 相应的社区操作动作：

循环操作，要创建相应的类别，最适合用户混合社交的圈子；

信息传递不断提供社区目标用户最需要的最有价值的信息；

资源匹配匹配社区中的每个人以有效地建立联系最大限度地理解社区可以提供的资源。

2。 看看社区的现状

今天我们可以看到很多 许多微信社区， 知识星球我们几乎可以看到10000，已经有超过100万流水的社区，但是第二年他们的续约率？他们的新利率？怎么样？

悲观的这是一家非常 很高的成交率，今天大多数社区的更新率，很低35％可能非常好。

请希望使用社区进行用户交付和绑定的每个人，你可以先讨论一下他为什么不继续？

1，流量本身没有通过，保持洗涤的是KOL的流动KOL的流量逻辑可以是自我操作的内容，为了吸引各种平台的粉丝，然后成为KOL，然后继续冲刷并成为会员，将有几个结局：

一是KOL的流量没有持续增长，换一种说法， 增加的流量无法跟上社区持续运营所需的增长。GG（这种高概率情况）；

一个是KOL本身将社区视为一个流量池。社区门槛相对较低，用来洗忠实的粉丝，然后进一步出售该类；

2，社区服务的持久性，社会服务到底是什么？我认为通常是信息服务和婚介服务。后者之所以没有持续，是因为没有新的资源可以使用。这对很烦

前任的，为什么不可持续因为它实际上需要非常 很难操作你必须计划一个活动，你想谈论客人，您想更改内容，您必须不断适应并满足社区内容的原始标准，这是抵抗“增强”的过程，很难。

3。 社区的产品属性问题，社区不是标准产品，他是非标产品，非标准产品意味着实际上很难建立交通社区。基本上，人们是根据不同的需求来使用这个社区的，所以事实上 您很难在公共交通中始终与其他标准产品竞争。然后，更多的用户被转换。

4。 社区的边界，这是人群的边界。对于一个社区，如果高质量的人群是社区的核心资产，然后我们认为对于“群香”这样的社区，我们自己的上限可能是10000人如果超过10，000人不管我们有多好事实上， 我们还将遇到社区价值的最大稀释，然后是系统性风险，最终导致社区崩溃。

3。 我们如何进行“团体环”社区行动

1，继续做活动，保证新， 干燥而完整

从5月19日开始，我们做了50家离线美容院，这种闭门沙龙50个人在那里这是每次的规模我们正在全国巡回演出这是我们的第一个活动。

活动2我们每周在线交易的实际案例分享，分析，关于特定主题的结构化分享，叫做夜话。

对于更精英的群体，语音共享和实时共享都非常好 效率很低。因此，我们强行探索了一种逐字手稿加PPT的形式。

活动3，我们每周都会根据特定主题与资源联系起来，我们正式提供10种优质资源，供所有人使用，然后每个人都发送业务介绍和要求，直接谈论合作。

活动4该小组称为离线千人会议，在八月初 我们刚刚举行了一个有2000人的大型销售聚会。邀请都印的顶级交易员， 微信， 和淘宝分享案例审查，还有成千上万的离线资源用于合作。它将在九月很快爆炸！3000人双十一会议哈哈。

活动区域具有运营价值，这意味着要对使用户感到复杂的所有事物保持警惕。不要将自己的观点带给用户，注意用户的感受。

2，内容由PGC驱动。

社区的核心困难是不断输出有价值的内容。这对服务供应链有很高的要求，如果不能满足，所有社区基本上都在削减韭菜。如果不能满足，所有社区基本上都在削减韭菜。

每周有近两次活动，对于这两个事件，我们需要提前一个月安排。但是我们没有的 锁定非常有条理在某周或某月必须共享的内容，核心原因是：

如果它被锁定，无法及时响应各种流量热点的及时共享。其次， 我们没有那么多 很深，这么宽这样的主题分析在我们的日常活动中消耗consumed尽。

我们以这种方式保证用户共享的质量：

首先， 我们的主人草案将邀请客人提前三周进行准备。然后第一步就是请客人准备框架供我们确认，我们将与来宾一起探讨该框架，然后让客人准备疯狂的输出，因为我们的逐字手稿大约有10个，000个字;

其次，两个星期后，我们自己收到了来宾的逐字记录后，我们将邀请其他客人共同判断，此共享具有高质量的资格吗？将其带给我们的社区分享。

第三是我们完成分享后，我们将收集所谓的NPS指标我们每次都收集所以到目前为止30场比赛我们自己的NPS指标可以有一个平均值，然后继续磨合，将出现一组声音标准线。

3。依靠人和蚂蚁！

从人群中对群众来说站在巨人的肩膀上。

我们的群聊没有任何内容，原始生产能力。原因是，该行业的原始内容必须来自真正的一线商人。我们这个团体本身不是商人，因此，它只能是邀请来宾和观察输出的角色。

我们所有的内容，包括我们在行业社区中的一些共享和转发，包括我们自己的活动策划，包括我们自己的事件副本，通过我们对专家的采访，有关专家的一些咨询，还有一些邀请专家，因此，这种杠杆作用非常大，这也是连续生产环的含量，最基本的核心。

我们称这是来自群众。

-风扇锁定机制+亲朋好友票选：让人们带动人们参与交通，参加小组

该产品具有机制，是每项高频在线共享活动，我们将允许会员获得三张免费门票，市值是399张票，可以免费提供给潜在的成员组，那是他的同事，伴侣和亲戚。

该产品有非常严格的规定。我们自己规定亲戚和朋友只能为未参加活动的人竞争选票。因此，只要您参加了一次，您不能享受亲戚和朋友的票。加上产品的设置，我们规定自己当成员带来非成员参加活动时，由于此事件已转换为成员，我们可以给它自动返现，那就是我们的锁粉机制。

这给我们很大的操作空间，例如，例如， 某个事件特别适合某个KOC的流量，然后，我们将特别邀请该KOC允许他的所有流量进入活动流量池。这是我们出售的私有域流量池。

给出另一个操作方案，我们自己的组装如果要在线完成，事实上， 我们应该能够动员10名000人参加。

原因是说只要您的内容足够好，每个成员都应该思考不要浪费他的朋友和家人的票，因此，每个成员都应该可以邀请三个，因此， 我们自己的10000个人是一个非常可靠的数据。

再给一个如果您是离线会议，然后，我们的离线会议可能会规定，要注册的会员可以免费邀请一个，可以轻易超过1000人。

这项创新使我们能够继续允许会员帮助我们更新，这不会使成员感到特别生气，这也将使我们自己的活动室更大，可以说用一块石头杀死了三只鸟。

4。群组推测机制：主动， 作呕， 诚实诚实

我本人将领导运营团队，每天重新发布14个成员组之一的成员，对于一些意见， 有关每个人都更加关注的热门话题的信息和争议，我们认为这非常有意义。

原因是说社区需要如此高的素质，充满了值得阅读的信息，即使没有来自特定组的答复。

事实上， 很多成员私下p我尽管他们没有回复，事实上， 他们都默默地看着我们，那我想看看我们看着我们发送这些消息，这很有价值。

我们的想法真正的社区运营实际上与通过我们的个人微信帐户出售商品相同。核心要求是真实性，有信息，因此，这是我们自己社区运作的原则。

5，CPS时刻促进机制：不要浪费每一个交易机会

当我们自己经营社区时，除了小组中的每个人，换一种说法， 直接在群组中发送很多群组消息，我们经常使用的一种工具是个人消息传递。

微信私信实际上是非常低效的。但是我为什么愿意这样做呢？因为我们觉得单价为1699元足以让我们很累， 但是非常 非常真诚的 以私人消息语言与用户交流。

我们希望通过私人消息将大量资源与会员1对1联系起来，然后，我们希望使成员达到1对1对于每个事件的反馈，如果有好的评价，如果真的对会员有帮助

然后我们会毫不犹豫地厚脸皮，让会员发送给我们对他有好处的CPS海报，由于CPS海报是安利和我们团队的一员，但是如果达成协议，他也可以获得一些好处，那是我们的回扣。

这是我们自己的经营原则之一，叫做不要浪费任何交易机会。

6。全方位吸引用户：善用票务圈， 善用私人邮票， 善用社区 善用PDF， 善用物理书籍

当我们运作会员资格时，实际上有几种联系会员的渠道，我们几乎每天都使用这些渠道：

首先是时刻在朋友时刻， 每个成员服务员可以发布约15个项目。我们会认为，只要您的朋友的帖子对他们有用，那我不觉得这叫屏幕刷新他们会觉得烦，但是只要有价值然后我认为他们应该忍受，因为就像订阅的列一样。

第二个是私人邮票我们将私下为活动加盖戳记，我们还将私下标记活动的反馈，对这个成员有用或某些类型成员的有用资源。

第三，是社区。实际上，这是沉默的最简单渠道。我们会疯狂使用 每个人几乎每天都在使用它，我们还将使用愚蠢的微信群组，待办事项。

第四个是pdf，我们使用pdf每周一次接触用户，这是我们每周更新一次的小组声音内部参考。

5号最后，是一本实体书，在这里，我要重点介绍为什么我们要花近500欧元，000，每个季度印刷四季度的《黄宝书》怎么样？

因为我们认为Huang Baoshu是一次向会员集中且高质量的交付，有很多沉默的成员，甚至有很多非常忙碌的CEO，他没有时间经常参加小组活动。但是当他拿到书时，只要我的心温暖那我认为我们的成本值得。

为了通过各种离线和在线媒体吸引我们的宝贵会员，核心是，如果您伸出手，保持他温暖事实上， 您的续订率还不错。

当社区产品增长不大时，但是当他的续约率还不错的时候事实上， 它仍然可以用作公司，现金流量业务非常重要！

7团队成员的评估标准必须是原始的。

我们评估3个指标。活动参与率， 服务好评率， 活动好评率，看看这三个指标，不要从事社区活动，追求活动参与和内容消费，社区保持沉默是必要的。

很详细“组声音”社区运营审查，我觉得公司的核心秘密已经写出来了哈哈。

但我认为上述交易方式市场上所有的社区运作规则都只是一种“手段”，可以帮助更好地运营社区的“手段”。

成为一个社区，社区中的人就是人，核心业务是人的业务。人与人之间的真诚是最重要的，诚意， 相信， 和价值是长期社区的基础。

我们的会员婴儿经营者的工作原则被赋予每个人：“我们从事人类业务。让人赚钱让人们感到舒适让人们喜欢我们，让人们觉得我们很有价值，将人视为人。”

---

我是@刘思毅，Flow Community Group的创始人，我们正在与各行各业的大咖合作，以创建最佳的中国交通社区。

欢迎关注我的微信公众号“刘老板”，每天有关互联网的文章， 电子商务， 教育， 交通， 短片 直播怎么开始做社群营销， 与创业公司相关的干货营销怎么开始做社群营销，欢迎大家一起讨论！

过去的文章：

您如何看待ByteDance招募了10名以上如何开展社群营销，全年有000人如何开展社群营销，持续大规模招聘的背后是什么？