案例背景

这家服装店的老板姓刘，刘女士就是今天要给大家介绍的案例主人公。刘女士今年不过40岁出头的年纪，做生意的时间也不长，才一年左右的样子。然而就是这么一位生意新手，却靠着开服装店年赚200万，你说牛不牛？

想当初，刘女士也不过是一位普普通通的家庭主妇。由于丈夫经常在外地出差，再加上丈夫的收入不错，一个月也能有个几万块钱，孙子呢，刘女士平时也不需要做什么家务，只负责把自己收拾的漂漂亮亮就行了。

不过可能是因为刘女士太漂亮了，所以即使她结婚了，追求者也依旧不少。刚开始的时候，刘女士还抵挡住了诱惑，可是丈夫长期不在家，刘女士一个女人，难免也会有需要安慰的时候，就这样，刘女士和一家咖啡店的服务员小哥出轨了，给丈夫戴了个硕大的绿帽子不说，还拿丈夫的钱去养那个服务员小哥。

一开始的时候，丈夫还不知道，还琢磨着老婆的开销怎么大了这么多。可纸包不住火，等丈夫知道了这件事之后，气的肠子都发青，二话不说，直接提出了离婚。

这下好了，刘女士也是自讨苦吃，本来就没有工作的刘女士，这下失去了丈夫这个长期饭票，顿时走投无路。还是姐妹提议，不如开个服装店，既能天天看漂亮衣服的同时，还可以赚钱。

这刘女士听了之后，也非常同意，不过她也知道，这年头的实体服装店不好做，十有九亏，孙子刘女士开店之前就去了多加服装店“暗访”，看看人家的经营模式。就这样，等到刘女士自己的服装店开业之后，果然生意特别好，一年时间就赚了200万！

方案介绍

一、衣服不要钱，免费送：

二、买衣服可享受优惠，最高优惠500块钱！

以上两招，都是刘女士从各个服装店里面，学习到的套路。当时活动推出的时候，姐妹还说刘女士这是离婚之后，脑子都不聪明了，这么亏本的活动都敢做！可事实呢？人家不到不亏，还一年狂赚200万！

盈利分析

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我们先来说第一点，服装店开业的时候，刘女士推出了一个开业活动：活动期间只要顾客进店就可以任意挑选一件自己喜欢的衣服，然后免费带回家。

这个活动一推出立马吸引了不少顾客进店，就为了来占个便宜。然而他们真的能占到便宜吗？其实是可以的，只不过在他们占便宜的同时，人家刘女士也赚了不少钱。

这话是怎么说的呢？其实很简单，顾客想要把衣服免费带回家的时候，也是有一个条件的，那就是要把这件衣服的费用，在店里进行充值。至于充值的钱，可以留着下次来店里买衣服的时候使用。

换个角度想，这不就是打了个五折吗？要知道，服装行业的利润可是很高的，区区一个五折不可能让刘女士亏钱，只不过赚得少了一些罢了。

然后来说第二点，刘女士告诉顾客，凡是在店里充值过的顾客，都可以成为服装店的会员。成为会员后，就可以参加预购活动。

刘女士作为服装店的老板，肯定是要经常去进货的。然而你进货之后，衣服卖不出去怎么办呢？只能积压在仓库了，赔钱了。

刘女士为了避免这个问题，她每次去进货的时候，都会给会员顾客发一个图片集，如果图片集里面有顾客喜欢的衣服，那么顾客就可以提前支付定金，等衣服到货之后，在支付9尾款。而支付过定金的顾客呢，这个定金又可以双倍使用。比如你当时付了30块钱定金，那么到时候支付尾款的时候，这30块钱就可以当60块钱使用，就相当于给顾客便宜了30块钱。由于服装价格不同，所以定金也不同，总之，支付定金群享受的优惠，最高可以优惠500块钱。

最后，刘女士就是这样，利用“衣服免费不要钱”'活动，一年狂赚200万。