最近,新东方带货农产品在抖音上大火,在线收视人数达到10万人以上。带货者将“带货”+“知识”巧妙融合,颇有新意,导致一时风头无两。我们暂且将这个话题放一放,先说一说抖音推送的方向性。
抖音日活八亿,是当之无愧的第一app。随着自身体量的不断加大,抖音的责任也越来越大。App的内容早已不只是美女唱歌跳舞,美食旅游之类的纯休闲性内容,抖音公司的领导者们也会或出于自发,或出于“被要求”,对抖音内容进行选择性推送,将自己希望推火的内容给大众——“我想让谁火就让谁火”。我们今天要说的就是抖音选择性推送的内容是如何确定的?
我能想到的“不知缘由,但忽然大火”的抖音博主是张同学,这是一位以东北农村生活为题材的博主。其实这位“张同学”并非“同学”,他已经37岁,已婚有子。之所以被力捧,正是抖音为了宣传返乡创业政策,吸引更多的人回乡创业生活。无论是感觉城市生活艰难的这个漂,那个漂,还是刚毕业,为就业发愁的学生,“张同学”的今天,就是大家的明天。
在张同学后,一炮而红的是刘畊宏,这位健身类博主从今年四月份(凭借《本草纲目》毽子操开始大火。四月份正是上海已经“静默”,北京发现新冠病例的时期。抖音力推刘畊宏的意图您一定已经了解——即然已经“静默”,无法出屋,那就在家锻炼锻炼身体为好。我没有去过刘畊宏的直播间,不过听说高峰时有百万观众,真的是一个非常惊人的数字。在疫情已被敉平的现在,“刘畊宏的女孩们”当然也会冷静下来,原因很简单,人们已经不必被关在家中。
这几日最火的就是新东方的带货直播节目。这档直播不同于其他带货的特点是“有知识有内涵”,“寓教于贾”,观众在购买商品时还能学习外语知识,一举两得。与新东方的带货相比,传统带货直播缺少知识底蕴,这个先生,那个夫妇,都不脱“大声吆喝,语言挑逗,尴尬直播,嗷嗷乱叫“的范畴。一句话,难上台面。
新东方带货直播算是带货界的“清流党“,观众想的一定不是”一边讲课,一边卖货“,而是”一边卖货,一边讲课“——如果一位老师在讲课时带货,大家会觉得他不务正业,而带货主播在直播时讲课,大家会感觉直播间格调甚高。这就是人心中”朝三暮四“的心理认知。
您一定能知道,带货+讲课的直播模式也会迅速冷却。在最初的新鲜感过后,观众的关注点会从“这是一个有文化的带货直播间“,转向货物本身。物美价廉,货品精良,直播间便能火下去,如果只是”说话有学问“,但”物不美价不廉“,观众一定不会买账的。
此外,我个人给您的建议:学习文化知识一定要专门学习,不要“寓教于乐“,”寓教于贾“,看着直播,消遣、学习两不误,这是一种虚幻的获得。一定不要陷入这种轻松感。
最后,我猜测抖音公司在每次制定方向后,都会力推数个同类型的博主,哪位博主(凭借运气)能够脱颖而出,抖音公司便会专门为他/她加大推广力度。博主个人的成功,也是抖音公司的成功。
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