自己的直播记录在哪里看，快手怎么看自己的直播回放记录呢？

弄的是录音笔，为啥是弄的是录音笔因为咱们自己搞所有的一块这个东西，最终它是应该是一个全网展示的一个过程也就是说我要买的那个录音笔，录音笔其实可以是连接到手机上的，他连接手机之后，我今天讲课的所有这块的内容他会进行一个复制，我可以上传到音频平台。另外一方面，我可以现在软件也越来越先进，我可以把这些的内容语音转成文字，它这有效率的话95%以上，你再去修改就可以把那些文字上传到一些文字那一块的一个平台。

今天说咱们自己去搞一些推广，其实不仅限于咱们自己个短视频这块这个平台，他好多他身上好多这块。徐总1314。这哥们好像常来。淡定什么的，男人每次刚开播的时候还是用一段时间，刚才我说过一个名字。因为名字它本身是一个对于咱们自己营销的角度来说，它是一个基础性块的一个工作。意思就是说打个比方说，我今天去搞说搞直播也好，去分享其他的小视频一块也好，他只是已经到了后续这一块工作。但是说你讲这些东西，打比方讲了好多东西，别人都不知道是谁讲的，或者说不知道这个人是谁，你认为你今天传播的一些东西？

绝对性会给自己带来相大的、相对的一个阻碍。其实今天来说往往避免造成相应这一块铝便当养鸡课堂。其实你看看他这块这个名字已经相对比较客观的，你看看最起码来说有自己这块名字干什么搞养鸡的。虽然是养鸡这块涉及到种类也会也会越多，但是养鸡这块起码是3斤肉鸡，还有一些3黄鸡、817都能算在养鸡的序列里面。你说要养鸡课堂，大家伙从某种角度来说，他给人感觉他咱们是分享知识的，意思是我去可以去给大家伙去讲知识。所以像这类的起名字起的就相对比较优秀或者是更好。

另外一方面就是起名字的时候，咱们原先理解原先的时候也跟大家包括叫关键词，对吧因为很多人除了自己别人在观看现有的视频之外咱们的视频之外，一包括你这个视频够优质，说你上了一些热门，还有其他的款，他是这么样的情况，你即使是上了这块的热门，他时间是很短的。我们看一下咱们的行业，咱们行业情况下一般情况不超过24小时，你这个热门这块几乎就结束掉了结束掉了。为什么其实说论文时间长短，他说你说我做的内容不够优质吗？

那个时候也不是不是你做的内容不够优质，而是你考虑一下的这么个问题。你的竞争层面你竞争层面打个比方说还有优选宠物，而宠物则就没有进来听一听。打个比方说，你去搞养鸡类话题的本直播或者是发相应的视频。但是你要考虑清楚这么一个事儿，也就是说在你发短视频这个时间节点，是有多少人在同时间在发布，是有多少人在同时间发布。我给他们举个例子，今天的话未来张军张总，因为我他得正经一个笔记，他来他来这块我们又聊了一会儿聊了会儿短视频发布的时间。

他说咱们举个例子，说是副总，如果你在晚上是人多，吃完饭了，78点钟或者89点钟去讲这些东西，那听课的绝对不止这些人。对，我说这个肯定是事。但是说打个比方说，大家伙都在同一时间去开车的时候，会出现一个什么状态？打广流量他就那么多，他跑步那一开车来不是跑步来。你要说杨阳乐，原来那个大哥是吧，今天张哥也说到在杭州那块做的比较优秀，因为咱们俩没什么接触没什么接触。但是说你看打个比方说，我今天想去正好去了解了解，那我得找个人去问。

他当时告诉我这是当时诶当时他说做什么，他说呃你包括搞一些配方，说给一个市场养一块配方，方案这一块，现在其实我才知道是这么个情况但是我开始的时候我以为你是卖那些卖一些大标、卖一些燃气、卖其他的。其实在这一块儿的时候，你看优化名字重要性它其实就体现出来。你打个比方说说洋洋的动物营养，我估计熊孩子就不用研究加动物两个字儿，养羊基本上就知道是啥情况，搞养营养配方。完了或者是前面加上母婴，到现在为止，我也没管他们叫啥，因为我跟张老师张哥聊天的时候，我就说杨洋的大哥但是其实从某种角度来说，当然知道你自己的名字肯定很重要是。

什么名字？完了之后加上羊营养，因为你自己这块很多年，你看羊加上那你的名字加上羊，你专注羊它的羊营养配方大家伙通过你的名字一下子就知道你他是做什么的，不至于。打个比方说，我还得去问他，我说他那个原来问他做什么，他跟我说他跟我说了半天。另外一方面我看了咱们粉丝数上确实也不少，另外一种证明对自己没有什么没有什么特别大的伤害，对吧？例如说歌名，自己的步骤分步骤去更名。其实那时候方式不一样，就涉及到定位不一样对吧，因为咱们自己去搞就其实搞包括所有的内容，把都跟定位定位是相关的相关联的。

今天你的定位发生了变化，对吧，你可以根据自己的变化而变化啊根据自己的变化而变化做流量转化。显砖好卖吗？都是，我记得是咱们海星那边有很多个性的做显砖，大家说机器不便宜，完了之后盐比较大，我们利用这个薄，不能用都不用给设备上会做前端还是有很多这块的一些地方。当时说他能做前端，刚上场以后跟歌星去搞相关东西时候，超过前端的时候。我说其实你说铁砖本身类似于一个补充盐分类这一块的一个东西，说铁砖最终它能发展成一个什么样，那肯定也是营养化和公众化。

这好多年前，他最近这两年我们没在一起没怎么在一起去交流，怎么打比方说你抽烟是不是容易坏，你得配内部配一些维生素，对吧？因为它本身属于额外补充这块的状态。全看全药和若齐的好评落区好像有一定的启发，但是好多年前了，这话都得78年前以上，我们在一起去交流。最近我用我们也不是不一样，交流这块的时候就少，他是在那到海星，他说海星就挨着。海边那块再严嘛再严。我说当时的时候跟他聊聊，包括聊聊这块的时候说你看前端这块，普通的你也没什么出价值。

在做营养的前端，矿包括营养矿物质这一块的，或者是打比方说特定这块的，例如他有没有去重做选择，很多是在牛羊这块，好像羊肉这种对吧。也就是说你做这块的情况要符合一批人这块相关情况又要去做。更早些年代是监管的也比较松，对吧？前面也是个资料片，联系上也做，不是那你去做一些相应的一些东西。打比方说牛羊，原先的时候更早的时候，春现在不太明显，更早的时候春秋两季趋同。对吧那个时候他应用量还是比较大，当时跟他们一起聊了聊这个，好像他后边也研究帮他做做针对，现在没也没跟他做的怎么样。

其实当你的方向发生变化的时候，你要针对你的下一步的营销，你要优化你自己的，就一直优化到最终为止，不是起点就是终点，不是限定终点。打个比方说，这个涉及到你的名字还有这么几个情况。我举个例子说，你个人够强大，还是你企业够强大，还是你卖的产品服务够强大，对吧？这个你要根据相应的东西去进行一个有效的优化。你看包括开始我们在快手上布局的时候，起名字的时候吧，打比方说我们应该使用是突出个能力，还是突出突出企业的发展能力。

开始时我们因为好多时候都是一直在测定这块的结果，到今天为止来说，要求你们再去做快手，做相应的东西，你要搞清楚一件事，你就是镜像。这功能都不知道。杨振宁，严格这是关键镜像是在哪能找到？看这。这回这是邓是吧杨主席杨哥搞直播这块搞得比较好，因为有时候你这块直播我一块也经常去关注，经常去看。这回感觉像是正的，挺好，这又学会了一些其实到现在有点说快手的好多功能这块我们依然没有完全去研究，但是我们不爱去研究这些功能性的东西，我们更喜欢研究它背后的一些逻辑。

打比方说，咱们一直说名字这块名字这块说为什么这么去起名？起名字起这个名字最终能给咱们自己带来什么，对吧，最起码来说它要有一个极具强的一个辨识度。企业品牌、个人品牌这块最终肯定是不一样，对吧？其实品牌这块咱们单纯能理解说其实我们包括我现在开头讲一个系列的课程，就是it这块的app这块就是教会大家如何去打造相应的平台。现在分享到100、195点应该有195点。因为这个我总计写了大概是20多万字20多万字。

1。按照制作结束来说，大概是如果每天生产券大概是1600元1600元。我专门写企业品牌、个人品牌，还有产品品牌，其实产品这块也不一样对吧。一共写了1600元，大家现在咱们欣赏了190多页，大家有兴趣的话可以去看一看。其实大家伙如果翻到我们那翻到我个人代表的时候，你就有可能你发现说这个人操作快手的从开始到现在的一些变化一些变化。刚开始的时候大家举个例子说，我们做相应内容也都相对粗糙，相对粗糙，而正式工具块的时候开始起步那种也很粗糙也很粗糙包括说录制视频，其实我们是文字转视频，就包括非常ip思维，文字在说视觉什么意思？

就是说有的时候一是深自己家这块忙，还有其他这块也有事儿。反正时候其实对于我们其实咱们自己行业从业人员为什么可能是做不了快，尤其是业务员因为涉及到说直播的问题，一旦涉及到大家伙知道直播对于咱们自己来说非常重要，一旦涉及到直播会存在这么个问题。流量大的永远是在网上。但是原先的时候，晚上的时间拿大家伙干什么跟喝东西在一起喝酒去了，迷迷糊糊、迷迷糊糊的。所以很多人专业咱们行业这块一些专业的人往往做快手的比较少。

反而是一些有事件的，比如说养羊户，包括养羊的、养猪的、卖饲料的、能卖其他东西，往往再去做相应的这个相应的东西。而行业真正的技术做的很少，这跟自己时间这块匹配程度匹配程度还是有相应这块关系的。您刚开始的时候我们做这些视频都是用文字去管，打比方说因为体验一次的用本身就是文字，我拿这些文字完了之后用编辑软件，软件有比较多对吧比较多，用编辑软件是转成那种视频，转成视频完了之后去进行一个播放。但是刚开始的时候也不是说去测那些东西，但是这个视频国防力量其他方面也很差很差很差，这个原因是块头本身爱推荐的是真人的一个真人出镜去讲这东西，而不是说剪辑啊编辑那些视频，因为你编辑那些视频被关注的量、

被关注度，或者是打比方说他近5秒，就18秒，这个时候他非常之少非常之少。所以的话所以播放量都属于极低的状态。大家会因为如果你去看一个主页，他其实能看到我先把这个播放量先用播放量，后者的时候包括啊你看看在有专人出镜在做一些相应的东西，包括那时候我看审验。你看有时候人们他隔咱们还有个培训老师，和因为老师关系很好，他也说我们讲股东，我觉得周老师到现在为止来说，兽药这块，如果是咨询了培训这一块，咨询培训这块收费是最高的收费是最高的，他现在网上也有大量的，他那会儿你关注的人他至少得有个三四万。

好，谢谢高大经理。也有个三四万左右，但是他截取的都是什么呢他给别人做指导，或者他给别人去讲课的这一块的，他截取这块，因为送我什么？谢谢各位，他也许这块也是对讲课这块的，但但是说在内的这个领域，你们有一些专业设备，包括收音比方说你为什么用去包括现在用降噪那块儿麦克风，都会导致音频的质量的话挺差音频质量测的挺差但是说他也吸引了一些人。有一次我见他也在屏幕前去录制相应这块的一个东西，他讲讲这东西自己也在心思去录制。

但是我看了好像呃那个因为刚开始干的时候，其实你就会发现。喂。我们太阳升干了吗？行行，好。来一个快递的电话，是说这个电话你不敢不接是吧因为他也没法给你扔了现在这个。也就是说其实刚开始大家伙每个人开始研究录制视频的时候，都会发现非常有意思的一件事，你录制完这个事情自己都不想看都不想自己再去看第二遍、第三遍。因为发现好像录制了好几次，发现他一个比一个次是吧？开始的时候发现说搞这东西都要去经历过，或经过一个相应一块的一个过程。

喂，就加上这送家就行了。一直快捷的打电话，其实都会经历这块的过程。但是说有的时候你也没有招了，当时的时候自己的能力或者水平，他就在，所以说没事干就让他去发布。当时但是也说心里话，你发布的东西它也不是没人没人去看，随着慢慢这块一优化，它也会它也会越来越好也会越来越好。当你包括做一些作品的时候，你能去反复的说今天你去拍短视频，你能反复的去看好几遍看好几遍，你自己看着首先一点是你得过自己的方法，这就是过了别人的关。

说你自己看着都比较舒服，这样的时候你再去研究测试视频，再在什么时间去发，包括你直播也好，包括所有的大家伙应该是一直在要去要一直去优化相应的这块包括说好，这东西包括你做视频你也要去进行一个有效的一个鉴定。因为说咱们好多时候说你也得知道，你得研究快手的规则，也就是说你去玩一个游戏、参加一个游戏，那你就要搞清游戏规则是什么样的对吧，那你不能逆着玩。是不是？你讲那些东西有可能感觉是挺好的，为什么没被去接受？

因为你不有的东西本身是处于不合规的状态对吧，人家也没法去给你进行推荐。今天大家伙好多人太清楚说快手这块的推荐它是个什么方式，快手的定位它是个内容和内容，它是不搬运的，它就是内容的这么样一个平台。大家伙老兵以为啊你以为的上校门是我发了一个作品，或者是我投了一块推广对吧，我要迎合你批人，最终怎么去上去。其实你这个逻辑可能想的话就有点简单就有点简单。因为最近我们也去研究快手相应的一些内容，相应这一块大家伙其实能如果有兴趣，甚至过一会儿点到我的主页，你去看看我最近发的一些视频，赞量点赞量都是可以的，有的能到400多，昨天发的应该到400多，今天早晨的时候发布了一个视频今天早上的时候发布了视频，好像现在大概有个两三百左右的。

刚才我看这有20多点的他有个指标的三多比，像我们3个比，几乎大概是在十个人观看，有一个人点赞。好，谢谢大家。大海老师本身搞直播这块属于咱们行业这块，第一比较专业，第二点比较好，在快手上卖货卖的也非也卖得也非常好。当你把这个数据能做到这块的时候做到这块的时候，你说明你发布的作品就达到优质的状态。应该说播放重量会让更多人去看到，也重要也重要。所以说也重要说让您看到了，但是不代表他第二次能去看，不代表他第二次去看。

说今天的话咱们举个举个例子，说有的人粉丝数非常之高，说有的人他可能搞出那个类型那块的主播，很多人五六十万甚至是百800000的一个粉丝，这块的一个数量粉丝就是关注他的人。意思就是但是你去看开播的时候，打比方说这个人有80万的粉丝，就像说那个咱举个例子说我这个小老弟叫张旭叫张旭老师叫张勇主管，你看他的粉丝数应该是在570057万左右。57万左右，60万，但是说他那块儿直播间这块看看。大概平常时候在线的光是在线就可能有1000人1000多，但是平常我也没问他这个没具体。

有可能一场整场直播还有一两万人参与过吧，不一我不知道过没过。什什么样的意思？咱们举个例子说，粉丝如果是那么的重要，为什么60万的人在线的才有2000整体这块播放举个例子说即使过了2万，说有2万人来看。问一下大家伙，那58万人干啥？他58万人数小嘛也不小，所以今天大家伙来都搞清一个事儿，你的所有的东西不来自于粉丝数的高和低，但高会更好，它只来源于你关注你的人的一个心。但是从粉丝的角度来说，它来源于是你关注你的亲密度。

举个例子说，你看看办事大家伙常进来的，你看，打比方这些受到批发的来自于关注，为什么打比方说我这块这个点，一开直播有可能他不是说非得搜到我去找到我直播的，不是说付海刚好找的账号，点击主页就点击这块的直播的，而是在这个那我开直播你看我俩这块要关注的轻度够用，他在刷快手的时候、在玩的时候，他就能找到我这块的直播，这叫什么亲密度沟通。所以今天来说大家伙要考虑清楚，你应该是去做你的亲密度还是去做所谓的那些数字，好几万、

几十万，要考虑清这个事，另一方面大家伙没啥事儿，你也帮我点点什么好东西，点那玩意便于官方推送有感的单机老号在解决问题。谢谢大家。你要因为当今天来说，你要透过现象去看本质透过现象去看本质。因为你能用1分钟的时间去看透本质，和他用一辈子能看透本质的你的生活状态永远是不一样。对吧追求一些东西追求的是表面还是追求的是它更实际的东西，其实它就跟你的定位有关系定位有关系。刚才那个刚才那个刚才问那个哥们说，打比方说卖剪刀也好，卖其他也好，定位可以发生变化，但是你的名字必须分析。

其实今天做了这这个是做了一个图片，因为我明天要发布一个关于快手营销的系列这块的一个课程的第一点啊第一点。今天咱们所有的人搞之前，你打比方说我要想参与到快手里边，我想要去搞，我怎么样去定位我自己？咱们今天记住大家伙一点待会记住一点，你来这块不是玩的对吧，说你最终要去进行成交，进行转化，只不过是你要通过那种方式。工具都是一个工具，就是一个手机，你看弄了个屏幕，我面前无非就是还有4盏灯，那边还有一个那块还有云台，买个麦克风，这有可能对于咱们行业这块来说已经够用了。

你说像他这个他这个不是竖的嘛可以直播的时候咱们直播的时候，我因为手机屏幕小，我可以用它去挂那个什么，可以同步可以进行同步。这个手机它和这个和这个它就属于在啊它属于在同步的状态，只不过直喷所谓它就是同步。我只是用了个手机，因为我就问米安宽带，我用手机电子鱼网这个事都能办到。其实对于你们自己这块来说道理是一样。你可以用手机给我换一下电视，换一下电视上，只不过是买些转化软件，它都它都一样都可以。另外一方面我要去讲一些内容的时候，我可以把它当成一个当播放ppt这块。

因为你手机做ppt也非常简单，也就是无非它是它就是一个图片它就是一个图片。也就是说你把这东西做成图片，你就可以在这块去讲相应这个相应这块这个东西。其实原先的时候，历次直播我们一直都是在做着啊做着去讲这个相应东西。但是有的时候说今天为什么就站着给大家说讲这东西，因为这个就其实就跟你叫设定了直播命令有关系，直播定位因为短视频短视频的定位，你直播的话也是有直播这块的。好。都是。直播的定位其实就是你直播间的一个定位。

咱们举个例子说，有的直播间是在聊天的，有的是咱们见过太多这边有的是聊天，有的是其他的。如果本身它处在一个东西属于叫半休闲这类状态，你坐着去聊没问题，不要先看大家所有的直播其实它都是这么样一个状态。但是今天来说，咱们农牧学堂直播间的定位，定位是什么？就是分享讲营销类这块的一个课程，帮着大家伙去建立东西。因为包括现在的人来说，咱们直播间从来不连麦就连麦，但是你有问题你可以再打到公屏上啊打到公屏上我也能看得到，看得到的时候我可以通过这些问题可以给大家伙儿去系统的去讲一些东西系统的去讲这些东西。

不连麦，因为一旦连麦就知道问各式各样的问题，完了之后有可能聊着聊着扯得有点偏了对吧？但是对于咱们自己大家伙来说，你去思考一些在线诊断，其他方面这块是这块是没有问题。说打个比方说，是他区分的定义，它是一个传播知识这块的一个收割间对吧，那你就应该往这种感觉上去走。往这种感觉上去走。因为咱们举个例子，特别新的客户来做做的时候，别人如果通过直播那个屏幕，推荐的时候他都是有相当推荐两列推荐，包括你是在发现业还是在同行业他都会有，但是人家看你怎么做，其实从某种角度来说，不知道你不知道你在做什么对吧他不知道你在做什么。

也可能你感觉你可能是不是在跟别人闲聊，还是其他的。但是说如果你的状态他比方我今天要去跟大家分享一个东西，你的状态他是淡的，咱们自己放置在后边有一块这块屏幕就相当于播放ppt，或者相当于提示器这家人就知道。直播间里边这个人再去讲知识，再去讲他的某一块专业，他这个点。所以大家要去清楚说怎么去便利操作。另外一方面包括咱们自己这块，一天去搞直播，你直播间的封面是怎么去设计的？划到那26的时候划到那26的时候，它是两列，那两列里边说别人为什么要点击到你的直播间来，接下来看看你那个封面他是做什么的？

如果他认为他是特别感兴趣的人特别感兴趣，他就会他就会点到这里面来。所以说好多东西官方会给你推荐流量。举个例子说我今天搞这个直播，包括我现在发布的短视频，几乎都会获得官方额外的这块的一个流量说为什么能获得额外的流量，你也得去延年快手到一些核心的一个逻辑思维。他的逻辑思维是什么？咱们举个例子，第一，你首先你不可能违规，违规你肯定要挨着，或者是为他你违规了，他没挨着手指，说白了美国方向其他的没多少，不知道人家头是一回，或者人家都没发现没看得到，对吧？

但是今天所有这块的经历是说如果你是不违规，那人家只考虑一个事儿。考虑什么事儿？其实考虑就是这个手机屏幕对吧说手机这块屏幕有那么多的app app对吧说那么多的app，你能帮助他留住用户更多的时间吗？你能不能帮助他留住客客户用户更多的时间，你能留得住，这对人家来说是有价值的。他扶持也会扶持这样的他也会扶持这样的。我们举个例子，其实包括因为我现在我就在手机直播，我也没挂那个小号，我不知道我现在说在线有多少人。

但是我每次去分析这棵树，因为我们直播这一场直播下来总体是150人到250人左右之间，每次大概就是这么个数据。但是我们还分析了一个还分析了一个数据，打比方说咱们每天的直播是一个小时，因为从3点半开始到4点半这块就结束，说在这一个小时的时间那个这么长的时间有一个登记的活动在50分钟，并且这样人还不少还不少。另外一方面，包括录制完这个视频，我们打开了叫回放功能啊回放功能意思就是说直播这块录制完毕，当我点击结束的时候，主页这块它是有主页费，还有一个栏他是写直播俩字。

我的这次直播的回放会在那里面会在会在那里能看得到，平常说是有可能就有一个一百五六十人的一个货仓量，他有时候走着走着你可能第二天他有可能就到200多了，有的甚至能到三四百。为什么是这么样的情况？咱们举个例子，说如果你今天搞的这些东西是闲聊天，或者你是直播卖一些货，你认为别人会再去观看你的回放吗？除非是同行的模仿，说我这个是别人卖药，他那个时间卖研究也是卖药的，你看人家为什么做这么优秀，有可能去研究这个事儿，说研究这个事儿，包括你研究转别人、

转视频的时候，你要搞清楚一个事儿，说你怎么去拆解他们的东西怎么去拆解他的东西，对吧？也就说今天包括我们的为什么只研究在这块不闲聊，讲知识，讲这些东西最终的目的是什么错误，让错过直播的人能去看回放。他感觉今天讲的话题好的东西有价值，他能看能看对吧，我们对于咱们自己所有人需要的都是最精准的。有人说不懂，说咱们自己这块，说定位研究完今天也跟那朋友说研究完为什么今天要不明天时候要发布的视频？说咱们自己定位那就跟变现方式有关系。

咱们主流的变现方式只有3种主流的变现方式只有3种。第一种话说你在快手上做短视频和直播，你吸引完了之后，你下一步就会进入到成交和转化。第一类人画小黄车是吧，我在上面去卖东西，买这个药、那个药、其他药。这段时间跟大家伙说一下，说你挂那小黄车你要搞清楚一点，什么东西可以卖了，什么东西不可以卖。不是市中心就可以卖啥因为现在按照官方正常的一个情况，你的直播间挂靠方式是不让挂处方药，非处方药原则上可以添加剂，也可以。

说其实这个涉及到有个事儿就很尴尬很尴尬。但他在哪就是挂直播间、挂小黄车这么个兄弟们。如果你的水平不太理想，你讲的水平也说白了就一般化，整天就去给你谈价格也好，谈其他的有用的有用的也好，有的时候谈俄罗斯和乌克兰能打架，打架导致就不伤亡了，那些东西对于人说有可能有用，也有可能是没有用，但是这一类的东西无法证明你个人是无法证明你个人的技术水平才是实力的。说你关注时事，但是你无法证明你技术水平实力或无法证明技术水平实力的时候，虽然你有一定的一些用户啊、

一定的客户在身边，但是你不去打价格战说你卖东西不去打价格战，很多人出现没人买那种。其实为什么是这么两个情况？你得分析一下，打比方说看快手的人或者在看手上购买产品的人，他是怎么去想。你不能老病，我认为他是怎么情况，你研究那些人是怎么着，他是怎么认为的。到现在为止来说，你看咱们有讲蛋鸡讲蛋鸡、讲牛羊、讲猪的，其实你饭是从某些领域里边去分析一个事，但是主播的粉丝都能达到大几十万、上百万，其实为什么主要是在猪这个领域，包括淡季领域，包括牛羊那块也牛羊那块也很多。

像淡季这种领域为什么它就相对少？要么就是主播数量相对少，要么就是他班级大家伙总体粉丝相对少，你考虑就是这个因为咱们自己的养殖这块，第一跟数量有关系，第二跟客户说这个有关系。什么叫就是所谓的靠客户数量。打比方，你这么考虑是说中国有14亿单子，有多少两个户。对吧因为很多时候他在规模化状态他在规模化对吧，你看那个木仓，不管刘志华老弟是吧，他主要讲的话他是讲啥呢？他讲的是肉鸡这块，你想想肉鸡厂的规模比蛋还要大，那你就算了，中国有多少户多少两个数？

因为数字的背后今天说数字的背后站的是一个活生生的人，你千万不要理解为他。你再去看牛羊反超这种猪这块，为什么他的主播粉丝数好。小散户多，其实它就是这么一个情况。打比方说，你例如你养个大几百头这块牛，说你养了百十来头母猪，你想想这一类人会在网上去购买东西吗？他是图便宜的人吗？肯定不会肯定不会，因为在养猪这块。明天二师兄上报李敏，李总。20升商贸是在河北这块搞得很大的猪这块这块贸易公司，因为你看很多时候猪这块代理商，对吧？

其实你发言，为什么你看在这某个领域里边还有代理商，说明他散户就是相对多的，为什么肉鸡和蛋鸡这块很少出现省级代理商？省级代理商为什么意思就是把养殖规模够大，企业下沉是没问题的，对吧？企业可以单靠县级这块经销商，乃至一些核心区域的镇的镇的地方，企业下沉那块油量足够大，可以没问题对吧。而猪这个领域，它存在这么一套小散户依然居多。里面那种本身是代理的浙江大飞龙，因为他只卖有品牌这类东西浙江大威龙的还是，还有洛阳普莱特的疫苗，还有哪个公司里的在河北这块是属于做的比较大的发展方向。

因为这些年其实我们也在一起去交流，他说我这些年的受益是搞某品牌风险，他还入股了个兽药厂呢啊就说那个里面有他还入股了兽药厂，因为他同学对庄里边的商场很多事，你看装修厂都领纳了以后出来搞的。这还有发展好农专的，含南农专的，进入中成医的。兄弟，读这块的托管，据分析不好，说所谓的托管他第一以后规模，第二是不懂。你看加50多都你说完了吗？自己就养着了，第一是够规模，规模是什么程度？原先找出托管的人为什么都是在大企业，大企业没有场地，跟你谈合作，我说猪苗、

饲料这块就放低价活动，我们一块儿。但是你有可能个人承担什么风险个人会承担死亡这一块。你要去清楚，一旦出现这种情况，你不懂，你就需要找明门明白的人去进行管理，所谓托管就这种情况。因为托管其实不成熟啊不成熟因为所有的托管咱们今天来说，所有的托管你看包括半小时搞肉体托管，包括正法也在搞着肉体那块抽管，对吧，所有类型那块抽管最终会走向什么？客户研究明白了，对吧或者他的生产厂长去研究明白这个事的时候，他有可能放弃跟你合作，包括和石家庄号的。

找穆尼斯，他们也是在搞斗鱼这块这个后果一旦是这么样的情况，必然会它是最终走向这种情况，不会到会。谁也不可能拿着自己的身家性命让别人去练手。但是你想想是不是这么回事，你除非你太有钱了，没有没有核心人去研究这个事儿。养殖本身存在的巨大风险，第一种风险它是来自价格，第二种风险是来自这种疾病对双重风险这块的一个下双重风险下降或者夺取一定块的收益对吧？你想想风险那么高，收益不好说。现在养肉鸡的好像掉价我们这些掉价掉的很厉害，因为前一阵子我去了，因为当地有个药厂，就国瑞国瑞一共3个老板。

并且他们还弄了肉鸡肉鸡的放养啊肉鸡的放养还是饲养一块，基本上他们手里边还应该有个我不管了。有两三百万只肉鸡，号称应该在河北是第二。他们3个老板，一个是曹镜红、刘青海、李小勇。李小勇，他们跟这个合伙他们都有合作，弄屠宰场，弄其他的弄其他这块，号称自己弄的挺大。但是这一波的赔钱有可能给今年的利润就给，但没了，养个年纪，这一波就差不多就进去了。就其实它本身就承担着这类巨大的一个风险，大家伙要去真要去研究是研究这件事。

托管最终自己研究明白了，他就不会在一边了，结果肯定是这么个量级结果。托管和服务它是有本质性区别的，说你去给他搞配套的服务和你去给他搞托管是两回事儿。托管本身你也存在着巨大的风险，用药都有风险，何况于托管。说咱们自己来说，咱们大家伙儿在听我讲这课件，很多人都是受益是吧说你受益咱们打比方说，原先咱们卖兽药，兽药的定价机遇是什么？你以为基于的是成本吗？所以他拿成本完了按照比值再去定价，那就傻了？基于的效果，它是用效果进行定价，研究用户的可承受范围可承受范围对吧，说这个东西包括猪这块，就很多人研究猪，说猪搞这个东西1吨可承受的。

说1吨料投进多少钱没问题，上限在哪儿能看能不能受得了，这就是这个东西的定价，跟它是值100还是跟它值30没有关系？效果这块这个基础它是这么样一个情况，意思是他发现大家搞了这么多年，你存在着有时候一个巨大风险，你治不好的时候老就挨饿。我估计到现在为止，直播间是放着搞听我一块现在讲课的人或者是听回放的人，肯定是有体会，搞了这些年钱也没少让人讹对吧你为什么说你的钱是少让人讹？你去你去你去想一个事儿就行了，你没有百分百的市盈率，百分之六七十。

他说这个产品也好，或说有一定能治好10家，能治好六七家，那已经很牛逼了，你还有三四家治不好。要治不好就存在这么个情况，你怎么处理这个事儿？一旦这个事儿别说处理得当也好，还是不得当也好，你就看眼后赔多少钱。而且他低赔5万块钱，你看看最终你的药你能收回多少钱，这跟你谈一谈还是好的。为什么你搞挨饿包括还有一些东北企业做牛羊、做猪的身体，原先咱们做的一些花样都是复方的，你企业这块或者你卖的产品有没有正正规规的、

正正规规的做。都知道每一个人都心明病，他需不需要？如果他的损失过大的时候会出现这种情况。很多时候这些东西是人性。你说你去卖药品，第一你要研究这块的风险，你还要另外一方面你还你还要去承担什么？包括你的借款，包括你面试好多人没录过来，录个那个直播间他都差不多了。你看你每天不忙完了之后，你给大家伙讲讲中后一这块的中后药的一些知识。刚才的那个写的挺强。英爱里那个是录音，主要是陆老师在咱们行业内这块搞综合研发是相当厉害的一个人，大家伙你最终都要感兴趣的，你可以去加他那个加他的快手这个快手号，咱们这个直播间鼓励大家伙儿更多人相互认识、

相互成为朋友，永远不会去开那个叫用户匿名了，不进去之后只有你自己知道你自己，你们之间也不会有加快好友，咱们是不也不会一直是它它会处在一个开放型的状态，大家伙愿意学习就来这里边学习，包括也是包括也是要怎样为明珠老师你明天是李宁李总给大家会讲这块，让更多人去知道咱们自己这块，也让更多人在直播间里边，别人根本不认识也可以成为朋友，也可以成为朋友。说一下子，比如说最近挨饿的比他少了，挨饿东西少的时候，你不能老挨饿，是不是？

更早的时候，打比方说，为啥我跟你这么说一个事，石家庄企业很少有做追产的对吧？大家我知不知道市场养殖量大，指导水产养殖都挺大，但是新产到现在也做的最大的是新世纪。估计应该是新世纪，我又没没因为我们也不怎么好生产，因为石家庄市搞这个企业很少，新世纪就搞出口搞得非常厉害啊估计搞生产搞得非常厉害。从他那块出来两个人都是负责南航资产的有个伙计姓钱叫陈宇，现在是华邦华邦的老板。因为他买的是百分百那个别人百分之百保定买了套手续，在临床那块儿建了建了建了一个号厂房他少吃产，还有有些性神药神经症，他不一定知道瑞辉，我不知道大家知不知道瑞辉药业奇药的总经理姓吴，叫杜江。

他负责学校这块是吧，他们搞搞的是南方那块水塔对吧？那小二今天来说为什么利润高了很重要，你要处理你的利润，要支撑你能处理掉这些事儿。为什么说你大多数企业不去搞，你能搞清楚？养鱼不挣钱的时候，那种杀虫剂、消毒剂往里边，撒一点儿，鱼撒多点儿你就等着你陪鱼就行了。对吧一共卖消毒剂没赚没赚没赚个3万、5万，你一汤鱼关键那些鱼你赔个三五万，说你一下就给。就说要写一些好的，老板就很伤心了，我告诉大家，我在一吃饭的时候说死活不能弄这玩意啊，弄那玩意太操心对吧。

所以在那块时候你又没形成规模，你没有足够利润，你怎么去处理这些事是吧？这些年尤其是收到二维码之后，这二维码是我产品的追溯，河北企业规范程度是非常不错的呃规范程度是非常不错的。什么样的创意意思就是说大家伙儿对待这个事儿的认真程度比较好，因为石家庄离北京太近了，一旦你被非检，你都没理论上没有怎么实践说完如果打你，一通报出现了说这里边查不合格了，什么情况，北京坐高铁来石家庄也就快就2小时就到石家庄了？完了通知当地这块绳索派车，他都不知道去哪家他都不知道去哪家，来。

上车之后告诉所有人，手机不要给我打电话了。到绳索条件的时候吧，现在去哪家为啥拿绳索去？你肯定能找那个好在哪，到门口直接给他老板电话，立马开门，不管时间，一旦进去的时候？挨仇视处理这个事儿这个事也很麻烦。所以现在河北企业规范程度差，在国内是非常好的一块，因为它跟政治、跟其他的块的环境有关系？做这个药做的可能跟国标。另外一方面说你怎么能不挨饿？第一，你得有直接收一支账，你连职业收入是账都没有，就那你没有处方权。

今天很多都卖饲料才整一块卖的药品，你要去你要去搞清楚，如果你有职业收益实质，你这东西如果表面正规，那咱们因为他如果是下周检你药品的时候，那是下一步表面上是正规的，你有职业收入证明是有处方权的，你有g sd是有受到销售权的，你去去。一旦遇到这种情况，你可以去给他打官司，你能把这钱要回来，他不给是他的事儿。因为你属于在正当正当中，但是你弄的东西不太行，你自己心里都没有底，一旦出现这个情况那不合理。咱们行业它就是这么个情况，好多事儿它是避免不了的，对吧。

比方说常在河边走，没有不湿鞋的，所以你准备所有的东西，你就要有处理这些事儿的费用没有这些费用那就扯那那就扯淡了，千万不要去考虑我用规模去换效。你东西违规或者其他越多，你卖的越多，风险系数就越高，给自己带来风险就越大，对吧说你这所谓的这些大难点，那你起步的时候你就要考虑到这些东西，说我做的大难点，我要去引流，还有其他的。但是现在做大班节起步的时候没设定好利润空间的，最后到现在为止都不了了之了。都不了了之，几乎处在全员混乱状态。

说为什么他是这么样的情况，咱们行业销售是有链条的，每个人都应该要么获取利润，要么获取价值。要考虑清楚这一点。说我们要啥你说我们自己要啥，我们自己有时间想，说打比方说你去说为了养殖户去考虑，说我这个东西应该包括定价这么低一点，产生的量还是其他的。但是你考虑一个事儿，你跟你的产品就优秀到那种程度了吗，像远征青霉素一样吗？人家说我就是大眼睛青霉素，你这个不行吸毒的国家是吧，除非你的产品能牛逼成那个样子，要么就不要这么去考虑，因为你的使用者是最后人家不消化了，但是你应该考虑其实你的终端是销售，你的终端是销售什么样的例子？

说这个链条里你要不能让经销商赚到钱，那你要想赚钱，要不你能让业务员赚钱。如果能让他两者都赚钱，说到养殖户技术高点，价值数够用就行价值数够用就行，说您的位置东西也非常好，价值不够用就可以了。大家伙都赚钱，中班有价值，这是最好的一块产品。很多人起步的时候瞎设计他那些东西，对吧？词，你像所做所谓大概念词基本上是2块，第一是利润分配有问题，第二没门槛。是吧其实大家有好多死在没门槛这块，包括大家伙卖相应的东西，或者去哪个企业定做其他东西，你真的要去考虑好这些事儿。

说你这东西门槛性极低，对吧？别的企业和他们企业都差不多，那就很容易没门槛，就变成拼价格，它就是这样的情况。所以大家伙要去考虑更多相应的事。咱们每天下午3点半，每天下午3点半都会在咱们农行的直播间给大家伙直播，大概一个小时，只讲行业内关于营销啊关于营销，还有行业内的一些。也欢迎大家伙常来咱们自己抽烟。那会儿，上面有直播预报，直播预报大家说可以去点点直播预报，到时候会收到消息。另外一方面上面还有词团，加入这个粉丝团好像需要有一个快递，你加入粉丝团之后你会能收到开关。

明天20熊商贸你有它专门搞租的，在河北这块是很大的一块代理商。去跟大家伙去讲讲中药这块是怎么卖。因为我打比方说，因为我们做出做的少，我们给大家伙可能分析一块，不是特别专业，但是要找一个专业的人。其实什么是专业的人？我更想跟大家伙说的是学习咱们项目的结果还是去学习。人家干得也那么好，1年卖了几千万多的时候，加1秒可能过亿的一个销售公司，中国已经干好得到。那咱们去学学人家为什么卖的那么好今天就跟大家伙聊到这里，谢谢大家，欢迎明天再来，咱们再见。