新手怎样推销自己的产品（一个新手如何推销产品需要准备什么）

当人们说到销售的时候，每个人都眼睛开始发光，因为销售就意味着把东西卖出去，然后赚到钱，所以很多销售小白都想变成一个销售大师赚到更多钱，而拿破仑·希尔是现代成功学的奠基人，曾任威尔逊、罗斯福两届总统顾问。他访谈过包括卡内基、福特、洛克菲勒、爱迪生、贝尔等在内的500多为著名人士，并对他们的成功方法进行了深入研究。他的书全球销量以亿计，是千万人追求成功与财富的教科书，彻底改变了读者的思想与观念。

《成交法则》这本书，就是突破了一直以来禁锢人们思维的一本书，从政的人必须自我推销，才能加官升职。男人想娶妻成家，就要学会王婆卖瓜，让中意的女人信服你。工薪人员必须自我推销，才能找到工作。销售技巧不只适用于商品、服务营销，也适用于自我推销。

本书的主旨就是要教会读者如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为自己的成功人生铺路。

01 框定潜在买家

在实际的销售过程当中，第1步是要框定潜在买家，也就是说你卖的东西，你要知道你可能购买的对象是谁，然后对潜在买家做一个考察评判，我们经常遇到潜在买家会说现在没钱，或者暂时不考虑，不想现在就买东西等等，大多数人遇事能思考的多深远，专业推销员是很清楚的，所以很多情况下，其实销售是应该让对方主动的来找到自己，而不是去一直私信对方，如果对方没有需求，那么销售也是无计可施。

这里举一个例子，一个做社群团购的朋友建了微信社群，然后不断的在拉拢客户，每天在社群里发红包介绍产品，但是很像一个发广告的机器人，见到红包当然每个人都会领了，但是领完红包的人在群里说了感谢之后，通常还会对私信问，专门点一句说你领了我的红包，然后有一个什么什么活动特别合适，这样让那些领红包的人其实压力也非常大，知道自己如果不去购买的话，领别人的红包好像就不合适一样，那么这个销售人员就非要把这层纸捅破，让潜在买家感觉压力非常大，所以潜在买家每当想到去买东西时的这种心情，就不太想选择了这家卖家。

所以这里的框定潜在买家其实不仅要了解买家的需要的产品的需求，更要了解买家的性格，这才叫做真正的框定，因为这位做社群团购的朋友前期用力过猛，所以让潜在买家感觉到了反感，进而流失买家。

02 在潜在买家内心建立信任

刚才说的那一位社群团购的朋友，其实刚开始用力过猛，是因为对这件事情很在意很上心，所以就会花很多的时间和精力，但是推销员的首要任务是在潜在买家内心建立信任，显然引发负面情绪是建立不了信任的，只有认真分析潜在买家，潜在买家从事的生意或行业，潜在买家做成生意可能遇到的障碍才能做到这一点，真正的关心买家的业务难题，最能让潜在买家建立信任。

人际关系分为4个层级，一是内心封闭，二是思想开放，三是信任，四是信念，到了后两个层级，你才可以开展营销活动，只有到前两个层级是开展不了营销活动的，一个人可以从第四级，也就是最高级一步到底，但由下而上，要一次一阶，逐级而上。

下面给出建立信任的10种主要方法：

01 提供更多更好的服务，令其物超所值。

02 不能实现被牵涉各方基本平等受益的生意不做。

03 自己都不相信的话不说，不管做假可能带来多少意识的便宜优势。

04 真心诚意的期望，为尽多的人提供力所能及的服务。

05 培养对人的美善敬爱之情，爱人胜于爱金钱。

06 尽自己所能传播践行自己的精神理念，行动胜于雄辩。

07 凡受恩惠，无论大小，必与回报。

08 除非你认为有权利对他人提要求，否则坚决不提。

09 无关紧要的琐碎细节切勿与人讨论。

10 随时随地播撒阳光和快乐，动辄破坏别人心情的人，没有人会信任他。

03 推销员的自信

一个专业的推销员对自己的产品应该是非常自信的。所以营销并不是求着别人购买，而是有着自己的专业度，能够吸引更多人来购买。

这里的吸引可以分为两层含义，一可能是这个推销员本身有自己的人格魅力，可以吸引更多买家来靠近自己。比如服务做的到位，人热情，主动，大方细致贴心等等。

他们知道自己的潜在买家需要什么，能在适当的时间出现。这些都需要时间的积累，因为投资人和人之间的情感也需要花费时间和精力。

另一层吸引是从产品的层面，从产品本身的功能性来说，能够带给客户如何的体验？比如这款产品你是否了解它的特性？这是属于专业的基本知识，而一个什么都在销售的人，可能会什么都销售不好。销售大师绝对不会去售卖自己都信不过的东西，他们知道不管你怎么介绍产品，个人的心态，都会将这种不信任传递给潜在客户。除此之外，销售大师特别注意细节。这就要求他们有观察的习惯。比如当你私信发给100个人信息时只有10个人回复你，那么没有回复你的那90个人，就说明对你的信息是不感冒的，那么你就应该警觉起来，而不是在进行二次消息的分发，别人不回复不代表没有看见，也可能是代表反感或者是不愿意搭理，但如果这种情况出现的次数比较多的时候，就会引起心理上的厌恶，从而彻底失去这个潜在的客户。所以销售的每一个动作都是非常关键的。

推销员的自信不仅来源于销售的产品和对产品的熟悉程度，更来源于对自己客户的了解。

《成交法则》是一本帮读者结交人脉、赢得影响力、迅速推广产品和自我推销的营销宝典。其实，不仅是销售工作中可以用到这些销售方法，在生活中也是如此。阅读本书，改变自己的思想和观念，可以更好的和身边的人相处。也是提高情商的好方法。

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