欧冶电商，欧冶电商平台？

欧冶电商，欧冶电商平台？

下面让我们讨论如何高效地创建一个平台和生态系统。

你的交易成本限制了你的行动范围。

你企业运营范围的大小和跨界整合程度是由你决定的。

网络效应对于一个平台的生态价值至关重要，它决定了平台能否实现整体的增长。

因此，只有将这两个因素有效地结合起来，通过整合性降低交易成本并利用网络效应实现网络价值，才能够有效地构建一个真正可行并产生效益的平台生态。

基于这两个关键要点，我们总结出了构建企业平台生态的四大方法论。第一点是……

商业生态视角的使命。

战略的出发点是使命，这一点无需多加论述。

可是。

我们之前所要求的使命与这个使命有一些微小的差异，主要是在层次上。

我们曾经在第二模块中重点讨论了使命，强调了使命的分层次性，从企业层面、产业层面、客户层面，再到生态层面。

甚至到整个社会。

在之前的讨论中，我们提到了平台生态的本质，即平台生态是资源的社会配置形式。因此，作为一名创业者，如果我选择以平台生态为核心战略和愿景来打造我的企业，那么我的使命必须超越企业本身，甚至超越所在的领域和产业范畴。

商业使命应该从生态和社会的角度出发。

生态企业的一个基本要求是非常重要的。有了这样的使命之后，整合碎片化的需求，特别是从交易成本的角度进行整合，是非常关键的。

实现复杂性的供给。

然后将所有的个体整合到一起，构建一个网络效应，使整个生态系统能够有序运转，从而逐渐进化并发展成我们憧憬的商业生态。

讲到这一点时，我经常发现自己听到很多创业者向我介绍他们的商业计划书。

在这四点中，创业者通常喜欢强调如何使他们的创业计划书更吸引人，让自己显得很有竞争力，尤其是在向投资人展示时。

我们最热衷于讨论的是什么？

一定是第四点。

我有这些，我可以实现消费者的需求，整合了金融服务商和信息提供商，积累了大量数据。基于此，我可以进行数据分析，提供智慧决策，实现数字化和工业4.0等美好梦想。然而，如果没有前三点作为支撑，这些美好的愿景就无法实现。

首先，我们的使命是领先引领。其次，我们要支撑整个平台结构的本质认知和机制设计。最后，我们要避免空中楼阁，务必实现可行性。

所以我们必须回来。

商业生态的理想状态是我们努力实现的终极目标，这一状态的实现需要依靠技术的创新和价值的创造。

首先第一点。

使命的引领。

我们以一个简单的案例来说明，我们看看一些钢铁行业电商企业，这些企业属于钢铁行业的垂直互联网平台。

找钢网作为这个领域内首家推出的平台，吸引了广泛的关注。它的使命。

链接产业链的一切。

这超出了产业链的范畴，这是与产业链相关的，产业链致力于提高每个环节的运营效率。

运营效率的核心并不仅仅是资源配置，最重要的是资源的合理利用和管理。资源配置是确保运营能够顺利进行的基础，但要实现高效运营，还需要考虑资源的整合、协调和优化利用。因此，运营效率的核心在于如何有效地管理和运用资源，以实现最佳的业务运营表现。

资源配置的核心是在实现特定目标或需求的情况下，以最有效率的方式利用可用资源，并在考虑成本的情况下取得最佳结果。

因此，找钢网的重点在于提高产业链的效率和成本，并优化资源配置的效能和能力。

钢银网致力于确保钢铁交易的安全、透明和高效。

要实现安全和阳光高效，必然地要有合理的规划和有效的执行。

实施数据化管理、拓展金融服务渠道以及推进信息化管理等各项工作。

五阿哥的愿景是让天下没有难买的钢材，类似于阿里巴巴让天下没有难做的生意。这表明他们希望打造一个结合了物流、金融和信息服务的商业生态系统。而欧冶电商则是宝钢集团旗下的电商平台。

他专注于推动钢铁行业从制造型向服务型转变，着力推动整个钢铁行业的流通新秩序，甚至有望提升中国大宗商品的定价权。

因此，我们可以通过几位不同的从业者来了解他们对整个钢铁电商生态圈的理解。

从使命的角度来看，我们至少可以说，他们基本上都在产业链的某个层次参与着，至少在这方面我们希望融合产业链相关的金融服务、数据决策等相关的服务。

加速整个社会的转型，包括从制造业到服务业的转型。

因此，作为生态保护者必须担负重大使命，因为你所涉及的范围足够广，影响力足够大。

接下来，我们将转向第二个要点，即交易成本。

在钢铁电商领域，降低交易成本的整合方法包括技术创新、供应链管理和市场资源整合等方面。首先，可以通过建立智能化的交易平台，优化交易流程和信息传递，减少交易成本。其次，通过加强供应链管理，优化供应商和客户资源配置，减少中间环节，提高整体效率。另外，整合市场资源，建立良好的合作关系，共享渠道和客户资源，降低营销和销售成本。总的来说，通过技术创新、供应链管理和市场资源整合，可以有效降低钢铁电商领域的交易成本。

在这一过程中，降低交易成本的起点可以在于对现有交易过程和资源配置的分析和评估。通过深入了解交易环节中存在的瓶颈和成本，找到问题的症结所在，从而有针对性地制定整合方案和创新举措。同时，也需要对供应链和市场资源进行全面的调研和收集，找出资源整合的可能性和优化空间，为整合的具体实施打下基础。因此，降低交易成本的起点便是对现状的全面分析和评估，以及对未来整合方案的规划和设计。

有趣的是，我们发现在钢铁电商行业中有不同类型的从业者。其中有一类人，就像赵刚一样，是完全的行业新手，作为第三方完全新手，刚刚进入这个行业。

第三方是指完全独立于买家和卖家的实体，负责连接买家和卖家进行交易。

还有一种情况，就像欧冶一样，比如湖南的华凌钢铁，他们本身是第二方商家，从事钢铁生产，并且也致力于打造自己的钢铁电商平台，试图改变整个钢铁行业的产业链和流通链条。

钢铁电商包括两类从业者，A类从业者被称为第三方，而B类从业者则是第二方。

有趣的事情有很多种，比如探险、学习新技能、结交新朋友、尝试新的食物或者体验不同的文化等等。有意思的东西可以让人感到兴奋、好奇和满足。

虽然大家都是在同一个行业做着看起来类似的事情，但各自的意图可能并不相同。

为了提升整个钢铁产业链、流通链的效率并降低成本，我们计划构建一个数字化的商业生态系统。通过将数字技术作为核心，以交易为平台，整合物流、金融等各个方面的资源，从而优化钢铁产业链的运作。

然而，我们注意到他们的起点、切入点、整合的内容和整合的范围都各不相同。

比方说一个名为A公司的第三方公司。

因为。

我是一个刚刚进入这个行业的新手，还没有自己的供应资源和客户资源。

当我们切入市场的时候，应该以哪一方为核心切入点，对于买方还是卖方？对于卖方而言，他们就是那些大的钢铁厂商，比如宝钢、武钢、鞍钢、华菱钢铁等等这些大的钢铁厂商。对于一个新进入该行业的人来说，当你直接与这些钢铁厂商谈论，问他们是否愿意在我们的平台上销售钢铁时，这些都是很重要的事情。

方一定会完全忽视你。

但是呢？

如果这些工人想要解雇你，他们需要满足哪些条件？

你可以比他原来的代理商更好。

只有当你能够带来比原来的经销商更大的销量，或者至少是同样的销量，我才愿意和你坐下来谈。

供方，也就是钢铁厂商，在整个供应链上起着至关重要的作用。

规模效应需要非常高的要求。

而他的买方是谁啊？

钢铁的买家通常是工业企业，包括汽车制造商和一些小型企业。

对于这些大中型企业来说，他们已经建立了稳定的采购渠道，因此更加关注中小型企业，而这些中小企业在整个钢铁产业链条中则缺乏议价权和话语权。

他们对规模效应的要求有多高呢？

在双方网络效应中，卖方的要求更为关键。

因此，作为第三方介入的从业者们需要更多地进行考虑。

为了实现规模效应，必须整合那些较小的需求。

把原本分散的需求整合在一起，将十家企业的钢铁需求整合成一个订单，将100家中小型企业的钢铁和用钢需求整合成一个订单，通过集合这些小额订单，提高合作伙伴的谈判话语权，实现规模效应，从而使钢铁生产商受益。

能够切入到这个行业。

作为第三方，需要考虑一下这个问题，而对于类似于欧冶这样的第二方，他是否也需要考虑这个问题呢？

背靠五钢铁。

尽管需要考虑规模效应，但这种规模效应可以带来更多的经济利益。

我的第二做支撑。

你想知道我需要去哪些地方购物吗？

是那些中大小型。

的钢铁企业。

可以通过规模化整合供应资源，解决他们的需求成本和需求量问题。

在这种情况下，对于第二方来说意味着什么呢？

为了满足需求方对规模效应和量价关系的要求，因此。

欧耶的重要工作之一是整合众多钢铁供应商，其中包括河北钢铁集团在内的一系列钢铁供应方。

大家发现了一个非常有趣的现象，即大家都采取了完全相同的模式，他们的目标一致，都想要改善整个产业链和流通链条的效率，降低成本，打造一个钢铁生态圈。然而，他们选择了不同的切入方式。

平台的起点对于整合的人和整合的范围大小是非常重要的。

以A企业为例，我们可以看到……

所以他最初并没有盲目地成为中间商，而是选择自己创业，成为一个经销商，整合了许多中小型企业的需求。随着他积累了越来越多的需求，他逐渐获得了更大的话语权，并逐步向上发展，从一个经销商发展成为一级经销商，甚至成为一些钢铁厂商的总代理。

在找钢网初期创业时的宣讲PPT中，我描绘了公司的定位，即作为一个代理商、经销商，并通过积累需求逐步实现供给方的规模效应，从而在产业链中确立自己的地位。

紧接着再去整合更多的物流仓库和金融资源，包括推出的胖猫白条，可更好地帮助中小企业降低采购过程中的资金短缺成本问题。

然后在逐步演进的过程中，从小企业发展到中型企业，最后再到大型企业。整个过程都是随着对交易成本的评估逐步进行的。

第三点关键之处在于我们刚才提到的网络效应设计，它在其中扮演着极为关键的角色。

随着我们需求方的增加，我希望能够获得更多的话语权。

在现实中，中小企业需求的整合是一个相当具有挑战性的问题。比如，有一个名为A企业的中小型企业，它需要。

很小批量的。

B企业需要的是第一种钢材的小批量和第三种钢材的小批量。而你拥有的是第一种钢材和第二种型号的小批量。

这个第三方平台的创新之处在于引入了什么重要的切入点？

同类需求。

集中各个企业对某一型号的相似需求，可以实现需求的放大效应，从而增强话语权。

然后获得了更大的影响力，能够触动更多人的内心。

在钢铁厂商提供货源和供应情况下，你需要满足中小企业的各种个性化需求。因为你希望整合中小企业所需的各种型号产品，满足它们的个性化需求。

刚开始涉足这个行业几乎是不可能的。然而，通过更多创新的服务方式，包括金融、物流、仓储以及数据支持等，可以最大限度地提高行业的运营效率，降低运营成本，最终形成整个闭环。

当然，如果我们将第二部分和第三部分作为基础，未来的想象空间将变得非常广阔。这些构成了钢网和欧冶云商整个未来发展的蓝图，最终目标是实现对整个智能供应链的需求端实现和判断，同时在供给端实现智能制造，从而打造一个数字化的智能供应链。

钢铁生态圈。

建立一个完整的电商服务体系，涵盖从产品生产到销售的全产业链。

我们总结了整个模块中涉及的内容，指出企业在构建商业生态时必须经历的几个关键步骤，包括明确商业生态的使命视角和核心价值定位。接下来呢？

从交易成本的角度来看，资源整合的范围应当考虑到能够最大限度地减少交易成本和提高效率的程度。在资源整合的范围确定后，需要设计网络效应以放大价值，并推动企业的有机增长。最后，通过生态协同的视角不断进行生态演化，促进生态系统的构建，实现持续发展。

好的，让我们来总结一下。我们即将讨论的是这一模块的核心内容。我们将分为四个部分进行讲解。首先，我们将探讨平台生态的本质，即它作为一种资源配置形式的特点，并强调了其中交易成本的关键推动作用。

平台生态之所以具有如此巨大的吸引力和影响力，原因在于其三个关键特征：整合性、网络效应和归属性。

我们非常关注网络效应，这是平台成功的核心要素。同时，我们也不能忽略交易成本在整合性方面的作用，它是平台发展的起点。另外，虽然网络效应非常重要，但实现起来却非常复杂，需要精心设计的机制。

你是否想了解关于第四点的内容？我们之前提到了一些基础知识，然后以钢铁互联网为案例，讨论了建设平台生态的简单方法。

因此，我们需要成为商业系统中的核心节点，整合各种资源，才有可能发展成为真正具有影响力的伟大公司。

事实上，我们并不打算让每个人都去创建平台和生态。

宏基总裁施正荣表示，未来的赢家将是那些能够有效整合全球资源的整合者。

同时也有可能是。

全球最佳选择的被整合者是那些能够融合不同文化、思想和观点的个体或团体。他们具有开放的心态，能够欣赏并包容多元化，促进交流与合作，从而为全球社会的融合与发展做出贡献。

作为创业者，我们不应该盲目地将所有精力投入到某个平台生态所呈现出来的美好状态中。应该保持头脑清醒，多角度思考，不要被某一条狭窄的道路所束缚。

将自己的产品和服务精心打磨，以成为生态系统中的整合部分，仍然是一个明智的战略选择。