湘灵彪快手营销软件（湘西快手技术服务有限公司）

直播带货作为当下迅速发展的一种销售渠道正以迅雷不及掩耳之势席卷各大行业，事实上从本质来看直播带货无疑就是一个线上卖场，其中流量在直播间的带货节奏以及转化效率等方面均扮演着重要角色。今天，超火引擎平台就将以抖音直播间的自然流量获取秘诀为切入口，就“怎样获得更多的直播间流量”这一现实难题为中小企业提供实践性操作性较强的运营指南。

近期小编在与不少品牌商家的沟通中发现，若是其直播的前半小时数据较好，那么他们在后面的直播环节中也会很顺畅，相反要是品牌直播间中的前半场表现数据一般，则后半场转化等都会很匮乏。而之所以会产生这种情况主要还是因为抖音平台在直播开场时所提供的极速流量，此类直播广场的推荐流量，虽然能在一时间烘托好直播间的氛围但却很容易造成路人粉丝的流失，因此小编认为要想承接好极速流量，品牌商家不妨从这两方面的数据入手：

第一种是以用户停留为主的互动数据，互动数据越高，停留好，在线推送的几率越大。

第二种就是对用户的转化，极速流量进入品牌直播间，商家能够完成相应指标的转化。

基于上述两种流量承接逻辑我们就可以明白，当直播间开播时，面对极速流量的涌入，品牌商家不妨先用福利款做好用户停留，待主播通过营销话术，跟用户互动，在线不断拉高后营销氛围后再用产品去获得高的成交转化。

超火引擎平台是诗与远方（上海）网络科技有限公司旗下的一款以大数据和AI为核心驱动力的网红营销Saas数据工具和实时对接平台。截止到2022年2月底，平台上签约合作入驻的网红达人超过35万，网红达人覆盖抖音、快手、小红书、Bilibili四大主流平台，为中小微企业、电商公司、广告公司、内容服务商提供网红达人的实时报价、实时对接、数据分析、网红纯佣博览会、方案落地、执行监督，包括网红达人报价，粉丝分析、网红达人能力分析、直播带货分析、热销商品分析、精准匹配、粉丝深度分析、竞品品牌数据追踪、数据监控等，帮助中小微企业通过数据来优化决策，快速找到符合要求的网红达人为自己公司产品去推广营销。

那么品牌商究竟应该做好哪些内容来为直播间获取更多的自然流量呢？深耕网红营销领域的超火引擎平台将以布局好优质内容为营销基点，坚决打好“直播+短视频”的营销组合拳，分时段按阶段做好引流转化，为品牌玩转直播间提供更多保障。

1.短视频预热

一般我们所说的优质预热内容都具有一定的共性拥有着让用户获得好处、降低用户生活成本、容易产生共鸣和简单易懂等特点。为科学提升品牌直播间的人气，超火引擎将从短视频入手，借AI数据算法助力品牌匹配与产品调性高度相符的网红，运用好主播达人的IP人格魅力，为直播间的火爆奠定人气基础。

在超火引擎网红营销平台中企业用户可直接在官网搜索框中输入自家的产品/品类/竞品等任意关键词，平台即可通过独有的蜂窝标签系统智能匹配相应的网红达人，并把候选名单直接呈现给用户，整个过程不超过两分钟。

待品牌商家选择与心仪的网红达人达成短视频预热的合作后，超火引擎的营销团队还将从引流短视频的制作技巧入手，同网红达人一起为品牌共同量身定制出最佳的短视频推广方案，或是以充满亮点的预告，直击直播间最吸引用户的产品和产品的痛点引入相关福利产品，对用户进行精准种草；或是从定制剧情着手，将推广产品融入到短视频剧情中，不直接卖货，而是更重视产品与人设方面的打造上，配合评论区为直播间进行引流；又或是将重点放在短视频引流的重点聚焦于内容场景展现上，绝口不提品牌实力与产品性价比，而是用源头场景的一个画面呈现出产品价值，并给予观众所见即所得的心里暗示……与此同时，超火引擎平台还将把握好短视频预热的细节，如尽量劝谏网红达人真人出镜，使产品优惠更具说服力；多挖掘产品宣传亮点、多角度设计短视频脚本，以娱乐性的方式号召用户关注主播；在直播前一两天，平台还会通过比较视频的点赞量、浏览量，进一步了解用户对哪类视频更感兴趣，这样我平台就可以在直播时付费投放这类视频，使导流更直接。

2.一体化营销

为让品牌直播间在开播之时荣获更多消费者的青睐，超火引擎平台将在夯实网红营销的基础之上为品牌搭建好自身专属的宣传资源库，以丰富多样的技巧不断强化粉丝群体对于产品的认知把握程度，通过新颖多样的优惠轰炸，让优质产品的辐射面越来越广。

超火引擎网红营销平台在力促品牌商与高性价比主播展开合作的同时，也能为企业量身定制相关营销矩阵，集众家之长，让直播效果事半功倍。在与2000+MCN机构、35万+网红达人开展长期业务合作后，超火引擎网红营销平台已经拥有了覆盖各大主流短视频平台，10万+的短视频营销KOL资源；覆盖1.5亿用户，10万+的小红书推广达人；以及 5万+的B站推广、2万+的直播专业达人、8万+的微博营销资源库……这些资源优势都将为超火引擎网红营销平台的合作企业用户提供精准优质的品牌宣传、品牌种草、直播带货、直播推广等业务奠定扎实的基础。

不仅如此超火引擎平台还将首先从直播间的封面入手，将多种要素有机，待用户进入直播间后能近距离感受到直播间的装修搭建，从产品摆放到背景展示，力求干净、清爽、简洁、易懂。同时超火引擎平台还将建议网红达人在适当时间发放红包福袋以及优惠券，并采用倒计时、限时抢购秒杀等福利设置以此延长用户停留时间。

随着超火引擎平台从C1-C6的会员等级制的完善，企业用户即可在支付6888元-20万元不等的年费后，就能免去网红达人在直播短视频传播中所需支付的坑位费，而其推广费用将由超火引擎平台一力承担。由此超级会员们便可专注将人力物力安心投入在自家产品的打磨之中，将宣传任务交由专业团队完成，轻松直享纯佣直播带货业务，此外超火引擎的产品总监Andy还在会员等级制确立的当天提出了“6个月直播最高销售额最高保120万元”的郑重承诺，此类一站式一体化的贴心服务无疑是坚定了更多品牌有了入局网红营销流量池的信心和决心。

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