抖音怎么变现啊_(抖音怎么样变现)

  广告变现也是一种比较常见的变现方式,当前也得到了抖音平台的支持虽说抖音之前对广告的限制较严,但随着商业化进程的不断推进,抖音针对此方面的规则也开始有所调整。广告变现不仅能为平台带来流量,还可以吸引更多品牌商的目光。不过,接广告做推广这件事也不是什么人都可以做好的。

抖音怎么变现啊_(抖音怎么样变现)

合肥佳佰恒讲述抖音KOL进行广告变现的四种方式

  品牌商在支付了一定的推广费用之后,必然希望得到相应的回报,如品牌知名度提升、产品销量增长等。因此,他们在选择合作对象的时候,通常会将目光投向那些有一定粉丝基础的 KOL。

  某些独立发展的KOL虽然懂得如何运营好一个账号,但对如何通过广告完成变现这件事却没什么头绪,常常会出现短视频播放量很高但转化率却很低的情况,这是品牌商最不愿意看到的情况。为了让广告变现的效果变得更好,使合作双方都能从中获益,抖音 KOL 要适当地运用一些技巧。

  抖音 KOL 完成广告变现主要有两种形式:一种形式是由品牌商直接将广告成品发给KOL,再由 KOL 进行传播扩散;另一种形式是品牌商与 KOL 沟通想法之后,由 KOL 来完成广告的创作。目前,后者在抖音上更常用,不过对 KOL 来说难度也更大。抖音 KOL需要掌握广告变现的四种方法:

  1.通用剧情法

  抖音之所以能够成为各大品牌开展营销推广活动的重要阵地,就是因为随着时代的变迁,传统的广告形式已经日益没落,带来的经济效益越来越不显著了。短视频很受主流消费人群的欢迎,而且与软广的匹配度非常高。在短视频中植入软广的做法不仅不会引起用户的抵触,如果创意非常出色,短视频还很容易获得大范围的传播。

  例如,知名 KOL“戏精牡丹”在接到推广任务后,就会将产品与剧情完美地融合起来,用户往往在看到产品的一瞬间才发现原来这是一个广告,但又不会觉得很突兀。

  创作能力比较强的运营团队最好将通用剧情法作为首选,但要注意以下事项。

  (1)避免过于复杂

  某些创作能力非常强的运营者虽然可以创作出吸引人的剧情,但常常会发生本末倒置的问题:短视频的剧情非常出色,甚至可以与某些电影相比,用户虽然能看到出运营者在剧情方面的用心,却很难消化、理解其内容,这反而会阻碍产品的推广。

  (2)内容完整有趣

  抖音平台的主要特色是新潮、有趣,过于平淡、俗套的剧情很难引起用户的兴趣。运营者在创作的时候既要保证内容简洁易懂,又要提升内容的趣味性。此外,即便不采用 15 秒的短视频形式,视额的时长也受到一定的限制,所以一定要注意内容的完整性。

  (3)体现产品优势

  作为一位合格的推广者,必须借助剧情让产品的植入显得更加自然,但这并不意味着要削弱产品的存在感。如果看不到产品的核心卖点,用户最多只是笑一笑、点个赞就会离开,而不会购买产品。

  2.分析测评法

  测评法也是近年来比较受欢迎的产品推广方法之一,其中,手机、化妆品等产品使用这种推广方法的频率较高。这种方法比较适用于直播,因为短视频受到时长的限制。运营者虽然可以将直播的精彩片段剪辑成短视频,但毕竟内容不够完整。

  分析测评法运用起来没那么简单,如果只是将产品全方位地展示一下再照着官方通稿念几句话那么简单,品牌商就不需要花费精力去寻找合适的 KOL 了。

  KOL当然可以参考品牌商提供的产品简介,但不能完全照搬、没有一点自己的见解。还有一些KOL 喜欢用对比法来烘托产品的优点,不过最好不要明确指出对比的品牌,否则很容易造成不必要的麻烦。

  3.热点结合法

  所有KOL 对蹭热点这件事应该都不陌生。将推广内容与热点内容融合到一起创作短视频也是推广产品的有效方法之一。有一段时间,很多学生都在上网课,三只松鼠抓住这个热点迅速创作了一条与网课有关的短视额,这条短视频很快就火了起来。其运营团队还十分关注微博的热搜榜,有什么合适的热门话题都会想办法蹭一下。

  不过,在寻找热点的时候,KOL 也要注意对热点进行筛选,那些与品牌商有利益冲突的热点是一定不能选用的。

  4.场景代入法

  场景代人法在某种程度上与通用剧情法很相似,不过它更注重生活化的剧情及情感、观点的传达。运用这种方法时,成功的关键在于激发用户的情感共鸣。为什么2019 年的贺岁短片《啥是佩奇》能够在朋友圈刷屏?这部短片的剧情并不复杂,也没有什么特别大的创新之处,打动观众的恰恰就是爷爷疼爱孙子这种朴实的情感

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合肥佳佰恒讲述抖音KOL进行广告变现的四种方式

  在这个快节奏的时代。人们的内心非常渴求温暖。KOL 要认清这一点,把握好产品目标用户的特征与需求,从心理、精神层面着手去创作短视频。作品越贴近人们的生活,越能击中其内心的柔软之处,越容易实现推广的目的。

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