媳妇生完儿子的第二天，涨奶特别厉害。

涨奶特别疼，疼到什么程度？

媳妇疼得眼泪直流，要知道媳妇生孩子的时候都没流眼泪啊！

当时还在医院里，我妈和丈母娘都在旁边，都不知道该怎么办。

我赶紧去叫护士，护士折腾了半晚上也无济于事，她提议找个催乳师。

我说行，医院有推荐的吗？

她说，医院是不会推荐的，我个人倒是可以给你推荐一个，你们自己联系。

我说，那可太感谢了！

联系后没多久，催乳师就赶过来了，是一个40多岁的大姐，人很热情。

大姐一来就开始各种按摩，慢慢地，出来奶了，媳妇也不疼了。

一问费用，大姐说600元。

我心想，还真贵。不过大半夜的让人家赶过来，最后还解决了问题，再加上初为人父的喜悦，就没有计较那么多了。

催乳师这个职业，现在非常常见，他们就是通过一些中医的推拿手法，为产妇解决产后无乳、乳少等症状的专业护理人员。

这次给我私信的陈姐，是一名保险业务员，她的副业就是催乳师，我们一起看看她的故事。

陈姐最早并不是做保险的，而是一名导游。

导游这个职业大家都知道，每天都要带团，而且要跟着团到处跑，风吹日晒不说，光是每天处理那些住宿、吃饭的问题就忙得焦头烂额。

虽然忙，但陈姐在做导游期间还谈了男朋友，就是陈姐现在的老公。陈姐老公是她当时带的团里的一个客户，俩人还是老乡。

自从认识了陈姐后，他就经常报陈姐的团，对陈姐展开了疯狂的追求，那几条线路连陈姐老公都会讲了！

没过多久，陈姐就和老公确定了关系，没多久就结婚了！

结婚还没一年，陈姐就怀孕了，陈姐老公怕她身体受不了那么大强度的劳累，就让她辞职，在家生完孩子再说。

她想想也是，万一出什么问题，这辈子可能都会后悔。

在家待着也无聊，陈姐想着孩子出生以后得给他做好吃的，还要营养均衡。她就趁闲着没事，考了营养师证书，不为别的，就想让自己的孩子茁壮成长！

生完孩子后，陈姐本想继续去做导游，可孩子太小了，她实在离不开。虽说有婆婆在照顾，但她还是放心不下。

这时候亲戚推荐她去做保险业务员，虽然收入上可能差点，但好在时间自由。

陈姐想自己也没啥别的技能，就先做做看吧，不行了再说。

没想到的是，陈姐做导游积攒的一些客户很支持陈姐的保险业务，陈姐第一个月就开了三单，第一年就拿到了分公司的年度销售冠军，于是陈姐全身心地投入到了保险行业当中。

就这样，陈姐靠着积累的一些人脉，慢慢地把保险事业做了起来。

在这期间，陈姐为了能获得更多的客户，还报名学习了育婴师，催乳师，并且考取了证书。

这些年除了保险业务外，做一名催乳师就是她的副业，这个技能确实帮她积累了很多客户。

最近两三年，陈姐的保险业务没多大增长，以前的人脉都挖得差不多了，想出去认识更多的人但疫情又不允许，她就想转行，做点别的。

再做回导游吧，现在旅游行业这么惨烈，肯定不行；做别的吧，自己没有啥技能，要么就是去超市、饭馆这些地方打工，她又不太愿意。

想来想去，她也没想清楚自己到底该怎么办？当她在公众号里看到我的文章后，就加了我的微信，想找我聊聊，看能不能帮她出个主意。

看完她的介绍后，我就给了她一个建议：做一个产后母婴护理达人。

啥叫产后母婴护理达人？

简单说，就是帮助刚出生的婴儿和生产后的孕妇进行专业护理。

这些护理包括什么？

包括给产妇催乳、育儿指导，以及产妇和婴幼儿的营养指导。

为什么会给陈姐这个建议？

一是因为陈姐既然有营养师证，有催乳师的从业经历，不需要再向外去找，发挥自己的优势就可以了。

陈姐很早就考了营养师证书，自己在家给孩子做了很多好吃有营养的辅食，这就是领先于别人的优势。

再加上陈姐这么多年的催乳经验，做好产后母婴的护理完全没有问题。

二是我们不能局限于催乳这一个领域，不能只是把客户变现一次。

好不容易积累的客户流量，如果仅仅是给催一次乳，就结束了，那太浪费了！这样我们不断开发新的客户，老的客户又在流失，没有复购，这就造成了流量的浪费！

但如果扩大服务范围，从催乳开始，到育儿方法，到营养指导，这个过程中能变现的点就太多了！

看看这两位博主，就是这么做的：

陈姐有营养师证，有催乳师证，有好几年的催乳经验，还有多年的带娃经验，这样的人设完全没有问题！

01

具体如何去做？

要做好三个步骤：

第一步，重新梳理知识体系。

虽说陈姐有营养师的知识，有催乳的经验，但这对母婴护理这个行业来说只能算是一小部分。陈姐还需要去积累更多的母婴护理知识，比如孩子怎么抱更好，怎么调整孩子的作息等等。

陈姐可以全网去收集这样的热门话题，比如去知乎：

这些话题下有几十万个育儿问题，不够学习吗？

除此之外，小红书、抖音，都是这些知识的聚集地，陈姐只要按照知识体系构建四步法去做就好了：借力建架构、按需做输入、归纳填知识、总结创概念。

想要详细了解知识体系如何建立，可以查阅《收藏夹里的知识，你为什么总是学不会？》。

第二步，人设打造。

啥是人设打造？

就是我们要做一些内容，让大家通过这些内容去了解我们，知道我们是谁，是干什么的，够不够专业，值不值得信任等等。

这就和大家在网上买东西，要看产品评价一样的，只不过这个评价是由我们自己来做。

如何做？

先选好呈现的地方。

微信肯定是必选项，这是私域流量沉淀的地方，也是做好转化的关键。

除此之外，同城短视频账号也需要去做。

主要是抖音和小红书，抖音的流量很大，日活6亿以上的流量不抓住就是浪费；小红书是宝妈聚集地，当然也要去做。

而且这两个平台现在都在扶持同城流量，都在布局本地生活，我们要把它们利用好。

看看抖音和小红书的本地生活入口！

除了这两个平台，还可以去做微信视频号，微信视频号是微信生态体系中的一个环节，不但方便我们在朋友圈去展示更多的内容，还可以利用好它的裂变功能“朋友赞过”。

具体的做法有两个部分：

一是基础资料的设置，包含了头像、昵称、个性签名、背景图、简介、作品封面图六大部分。

头像，陈姐拍一张和自己儿子的合影就可以，显得很温暖，很贴近生活；或者是拍一张穿着护理服的照片，显得更加专业！

比如这样的：

昵称，简单、好懂、好记为原则，比如“产后护理陈XX”.

背景图，最好能做一张海报放上去，上面要有自己的权威背书，比如有什么证，有什么从业经历，做出了哪些成绩；还要有自己的服务，比如孕妇、婴幼儿的营养指导等等。

个性签名，有两个部分，一个是服务范围，另一个是行业价值观。

简介，主要是在短视频账号展示，有四个部分，分别是从业经历和服务范围的介绍、权威背书的展示、行业价值观、联系方式。

联系方式可以在账号权重上去之后再放。

作品封面图，陈姐可以拍一张比较好看的，符合人设的照片作为固定的封面图，加上醒目的标题，看起来就很统一了，而且还能让大家一眼看明白每个视频的主题，然后寻找到自己感兴趣的内容！

做好了这些，基础资料就做好了，接下来我们做内容的规划。

二是内容规划。

微信的内容规划就是朋友圈的打造，打造朋友圈的意义在于让大家更信任你，从而提高转化率。

朋友圈的打造，还是3有原则“有趣、有料、有共鸣”。

有趣，陈姐可以分享和儿子的搞笑日常，还可以分享客户家孩子的有趣日常，大家对小孩子还是没啥免疫力的。

有料，可以分享母婴护理知识、催乳的注意事项、宝妈乳房保养知识、母乳喂养知识、日常上门服务的案例等等，母婴类的育儿知识太多了！

有共鸣，陈姐可以展示自己对母婴护理行业的喜爱，以及自己高品质的服务；可以展示自己每天学习的场景；可以展示自己和儿子的日常对话；还可以展示自己对父母，对公公婆婆的孝顺等等。

这样坚持打造，每天坚持去分享，一定会给大家留下一个专业、有责任心、有爱心的母婴护理达人的形象。

短视频账号的内容形式就用最简单的形式，要么是口播，要么是记录自己服务的过程。

口播，我们可以规划出很多系列的内容。

比如产后宝妈的身材恢复系列；

比如产后宝妈营养餐系列；

比如产后下奶的36种方法；

比如正确抱娃的18种姿势；

……

母婴类的知识简直太多太多了，陈姐作为专业人士，讲好这些知识问题不大！

记录服务过程，我们除了记录，还要升华主题，表达出一些自己的见解，不然只是去记录就太干了！

具体的拍摄方法，可以查阅《短视频创业的江湖，需要一个冷静的你》。

当然，发布作品的时候，记得带上同城的地址，方便平台判定你的作品是同城作品，给你推送同城的流量。

第三步，地推引流。

用自媒体引流是需要一段时间沉淀的，那这段时间我们也要去做地推引流。

我们不可能去大街上见人就推，我们得找对地方，比如通过和本地孕妈摄影机构 、孕婴店、孕妇瑜伽馆、孕期游泳馆合作帮助我们发圈、异业合作引流。

我们以孕期瑜伽机构为例，话术可以是这样的：

「进门之后，找到老板或负责人

您好，我是做母婴护理的，今天过来就是想看看能不能和您有一个合作。

问：如何合作呢？

我在网上看到您这边孕妇瑜伽做的特别好，口碑非常赞，但是您的客户学完之后就没有时间再来学习了，那您花那么大获客成本，只变现一次有点可惜了。

正好我这边是做母婴护理的，我做了十几年了，口碑也很不错。后期孕妈生产之后，我正好可以帮您做一个二次变现，凡是通过您这边过来的客户我都会有……的佣金给到您，您没有任何成本，也没有风险。

您看看和我合作的其他老板的收益(展示截图或者聊天记录)。

回答:可以。

那我们加个微信吧，到时候我们具体谈怎么合作。」

这样就能戳中对方的痛点，加上我们的利益诱惑，基本就能达成合作了！其他相关的机构，我们改变一下话术就都可以去说了。

另外，陈姐如果有本地的医院资源，还可以让产科护士介绍客户，让产科护士介绍更多的同行帮自己。当然，该返的点不要省！

除此之外，陈姐还可以通过本地论坛孕妇板块，本地公众号推荐，还有宝宝树、妈妈帮等专业孕妈平台的同城聚集地进行引流；还可以通过混本地各种群，进行引流。

变现

陈姐的变现方式有两点：

一是服务变现。

这里的服务不局限于催乳，还可以是母婴营养指导，可以是小儿推拿，可以是产妇的经络疏通按摩等等。

一次催乳市场价是300元，一次上门按摩按比较低的价格98元来计算，一次小儿推拿我们也收98元，一个客户身上就可以赚500元了，这些服务除了催乳外，都是长期可以做的。比如产妇的按摩，至少一个月要两次吧？小儿推拿，每个月至少一次吧？

这些都能长期变现，这些服务都可以长期做，陈姐都能去做。

二是母婴用品的推荐变现。

一个专业的母婴护理达人，短视频能不能带货？朋友圈能不能带货？

看看小红书上随便找的母婴带货类笔记的点赞数，就知道这个市场的需求有多旺盛了！

再看看艾媒咨询发布的母婴用品的市场规模预计数据：

到2024年，将达到7.6万亿！

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催乳师是母婴行业的一个细分领域，如果我们只是去做催乳这一个业务，那一次服务完就没有了后续的变现，这就相当被动了。

但如果把自己的业务范围扩大了，把自己的定位范围放得大一点，这个业务就有很大的想象空间了！

方向理清楚了，规划也做好了，能不能做好就看陈姐敢不敢迈出第一步，能不能坚持去执行了。还是那句老话，再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

下一篇，我会给大家分享健身教练的副业之路！