怎么网上卖衣服创业话（怎么网上卖衣服创业计划书）

admin • 2022年7月21日 pm10:17 • 网络资讯 • 阅读 297

现如今网店越来越难做，很多培训机构都劝你不要碰女装，女装作为最大的线上市场，高退货率，巨量款式的非标品市场每天都有很多商家前赴后继。

我在三金冠女装有工作经验，也去广州交流过一些女装店铺，我来说说我的思路。

一、如果你资金充足人员齐备

1、选款：很多人说有的女装运营十年经验一眼就能看出一个款式能不能起，我感觉是扯蛋的，女装细分类目众多，能把控全市场方向的高人太少了，倒是有些细分市场有些人群的款式是可以凭经验选的。还有就是自身的眼光，最好是自己是目标人群并有自己的风格成功率会高很多。强烈不推荐男运营选款！

2、测款：几年前好做的时候测款是不需要花钱的，因为上新是有基础流量的，现在市场竞争激烈了测款必须花钱，一般是直通车测款，如果你资金充足最好每个款分开测更准确，一个款至少200元以上的测款费用，因为女装主要看款式0销量测款也是可以的，现在的市场情况只要直通车能开的出去，能有个不错的收藏加购率就可以试试了。

这里要提醒一下，很多店上了几百款都测不出一款优质的，这就是选款和图片质量的问题，图片的质量已经越来越内卷了，不是你随便找个模特拍拍就行，如果不缺钱最好自己组建拍摄团队，不断测试行成自己的调性风格，也能高效率产出图片和视频，自己有摄影师单套素材的成本反而低一点。

3、冲量：如果能测出不错的款，一定要好好弄，买家秀，免费试用要舍得，后面直通车，淘客，都要跟上，当然要看到一个款的极限，因为女装是季节性没有积累的，如果产出比不高不能投入太多，常规的是智能投放让系统找到你产品的极限，总产出比是赚的就行。

4、节奏：女装是高速变化的，节奏很重要，什么时候上下个季度产品，什么时候测试，要把握好，如果有数据工具可以看到每个市场什么时候起量什么时候衰退，考虑地域和季节提前布局。

二、如果你没有钱资金很紧张

普通人就几千元几万元能做女装电商吗？答案是肯定的：建议去广州沙河十三行等批发市场附近创业。

1、个人店铺根据自己的调性在搜款网，17做网店等平台上选款，最好能跟几个档口搞好关系，一直跟档口的款，图片也都用档口的图片，千万不要自己拍，你没有这个实力，除非你自己可以拍模特也免费，而且摄影和修图技术还不错。

2、测款也是智能批量测款，5个或者10个宝贝一起测，为了省钱，可能几百个款都只花1000左右测款。对于数据稍微好一点的款直接破零，搞一点买家秀，自己拍或者找专门的服务，都很便宜。

3、整个店铺的流量也免费为主，付费轻微，除非有势头很好的款。

拿货也是当天的订单当天或者第二天上午去档口拿，网上发货，广州那边的快递公司为了配合节奏基本都是通宵收件的，你可以半夜发货都可以。这种也和一件代发不同，你一次性拿货过来再发货，这样一个客户买多件也能一起发货，有单就拿你也不用自己囤货，资金压力会小很多。比较累的就是每天要去市场拉货，沙河十三行的公交基本都是做这些小买卖的创业者。

4、直播：小卖家搞个手机直播嫖点免费流量是很有好处的，不说成大网红，每天坚持直播能弥补免费流量不足。

5、配置：一个小女装店最好是售前客服外包，一般很便宜，找东北、山东等地的外包公司很便宜。1个售后客服，1个拿货的（可以是老板自己），1个包货的（一般是老板家属）一天几百单一个人够了，1个运营（可以是老板自己）所以广州这边的夫妻店很多，两夫妻努力点可以不招人运营一家100多个款女装小店，做的好一个月几万甚至十几万利润都不用招人，做的一般的能比打工强。

当然这种超低价的做店方式目前我知道的也只能在广州可以做，别的地方我还不知道，广州那边已经很形成规模了，不过也有很多淘宝村在倒闭，可能免费流量越来越难争取，一些不好意思直播的，没有稳定流量渠道的开始倒闭。

创业就是这样，一批批的倒下，一批批的起来。一批批草根逆袭，一批批家道中落债台高筑…