手机销售的技巧和方法视频（手机销售的技巧和方法总结）

admin • 2022年7月26日 pm8:55 • 网络资讯 • 阅读 330

2018年我带着2000块钱只身一人去了上海做销售。去了公司才知道是零底薪高提成，不管吃不管住。当时主要是通过手机微信营销来找客户与成交客户销售教育培训课程。

现在我用学校招生案例来给大家讲一讲我是如何做销售的。

销售的第一步：信念

做任何销售，第一步首先是你要打心底相信你可以卖出去这个产品，同时也要相信这个产品。比如学校招生，你就要相信学校，你招不上学生，就是你不相信学校，不信任自己会对学生负责，相信是所有方法的原动力，如果你不相信，学任何的方法都是不管用的。所以招生的第一步非常简单，相信就可以了。

销售第二步：量大是成交的关键。

量只要足够大，捡也能捡到学生。我们至少有三种主要的招生来源：

1:自己的亲朋好友介绍

2:个人IP、抖音、朋友圈宣传

3:学校提供的电话名单与网络资源

这些资源再多，你没有把电话打出去，没有和对方产生链接也是无效的。所以我们怎样快速有效地筛选客户，就是我们自己储备有效资源的关键。然后我给大家分享一个理论：“苹果理论”。什么意思呢？烂苹果怎样，不能吃只能直接扔掉；青苹果也不好吃，也要过滤掉；红苹果是熟的，可以直接拿来吃，你遇到了就是你的，根据你的口才、长相、身高没有一点儿关系。黄苹果需要养、需要等、需要说服，市场上的红苹果太少了，你只有多打电话遇到的才越多，而且红苹果身边也大多是红苹果。黄苹果就是我们储备的客户，需要我们持续的跟踪，持续的服务。所以我们要把最多的时间与精力放在筛选红苹果与黄苹果上。看到这里大家是不是觉得招生其实也很简单？只要专注于做一件事：多打电话，多筛选客户。

销售第三步：卖产品不如卖自己！

二流的销售聚焦于产品与服务，一流的销售人才都是专注于提升自己。卖自己我归类为三点：

1:形象专业度。你是老师，你知道什么形象最专业？你的形象价值百万。我从服装、发型、妆容、鞋子、配饰方面去严格要求自己，提升自己。

2:你的仪容仪态的专业度。或者说信赖感，亲切感，信任是购买的第一步。

3:专业技能的专业度，这个不用细说。

从接待到访开始，家长与学生就开始对你打分了。

第四步：成交！

成交是销售过程的最关键的一个环节。没有成交，前面一切的努力都是白费。

成交环节我分为两步：

1:信念

成交就是能量的传递，高能量的人一定会成交低能量的人。送给大家四句话①我可以在任何地方任何时间销售产品给任何人。②一定有人为我的起床付出代价。③成交一切都是为了爱。④从我出生的那一刻起，我早就已经准备好了。

成交的第二步：光明，黑暗，重复。

大家还记得百货公司的周年庆吗？为什么会有那么多的人去排队抢购一些产品呢？就是因为商家运用了光明，黑暗与重复。

什么是光明呢？光明就是你买我的产品，你听我的，对你的人生有什么样的好处？

什么是黑暗？黑暗就是你不按照我说的去做你的人生会有多大的损失？

然后不断地重复上面的内容。

然后就是限时，限量，限价格。

什么是限时限量限价格呢？

比如说我们推出了100台洗衣机，原价13800，现价9300元。只有100台，这个活动只有10天的时间，卖完100台或者过了这个时间，我们就要恢复原价13800。中间交了5000块钱，然后就会造成人们的疯狂大抢购。

第五步：售后服务与转介绍

没有售后服务的销售人员也是不合格的销售人员。做好家长维护不用主动去找他们经常聊天，有事就通知，没事，看到对方发了朋友圈该点赞就点个赞，要有粘性链接，不一定总是找对方聊天，更多的是要用心。要求转介绍的时候，就需要语言技巧。这里就不想祥说了。

只要大家按照我分享了这几步流程与技巧，就一定能够把销售做好。

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