软件推广的渠道是哪里找的（做推广怎么找到渠道）

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1、产品定位

首先软件公司成立前基本上都会有一套产品的，否则一般也不会萌生创业的念头。那么这套产品是属于什么类型的，很大程度上决定着公司初期的走向。一般产品分为两大类，一类是企业应用系统，另外一类是互联网产品，当然还有公司是做纯定制开发的。

2、客户群体

如果产品是企业应用系统的，那么这类客户群体很显然就是规模以上的企业了，这种客户群体小，门槛高对于初创公司来说开发的难度大，而且开发成本高，回款周期长。但是一旦合作成功，基本上就是比较稳定的现金流了，基本上能养活初创公司两三年。

如果是互联网产品，小程序一类的轻型便捷产品的，面向的群体为C端、小商户、小企业。这类客户群体大，门槛低，但是也是红海一片，产品同质化，内卷化。

3、获客渠道

企业应用产品很多是通过百度竞价，网络上购买一些电话进行电话营销的，这时需要的是不断的进行话术的精简演练，企业宣传网站也要做seo优化。这些成本是比较高的，而效果一时半刻也无法显现，需要做好坐冷板凳的心理。

而互联网产品则显得获客手段比较丰富了，自媒体，小视频是最容易触达用户的，同时朋友圈百度竞价同时发力，在短时间内是能产生不错效果的，最起来会有订单可做，不至于坐冷板凳，有一些正反馈比坐冷板凳那感觉好太多了。

4、客户转化

客户转化太考验人了，这时候考验的是你的为人，你对人性的了解，产品的功能，质量，性价比，涉及方方面面，不能一概而论。但我认为最重要的还是个人的真诚，别把客户当成傻瓜，其实用户比你懂的都多，只是做的很少，这时你真诚的服务好他，然后掷出击穿他心理防线的低价位，比如定制的小程序市场价8000，你报价3500，那这样的客户基本上就很难跑得掉了。

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