幌子
在一家卖螃蟹的水产店里，螃蟹个个被五花大绑，分别装在盛水的塑料盒内。
每盒螃蟹的数量不等，装三只螃蟹的叫”桃园三结义“
装四只螃蟹的叫：”四大才子"。
装五只螃蟹的叫：“五虎上将”。
装六只螃蟹的叫：“戊戌六君子”。
装七只螃蟹的叫：“竹林七贤”。
装八只螃蟹的叫：“唐宋八大家”。
不仅这样，在塑料盒的下面还清楚地写着这是什么螃蟹，出产地、习性和生活环境。
顾客好奇地问老板；
“你卖螃蟹可真有创意啊。”
老板耸了耸肩，无奈地说道；
“没办法，来这里买螃蟹的文化人多，哪点做得不好人家就不愿意了。”
其实两元店里卖出两元以上的东西，要比两元的东西多出很多，有水分的幌子虽看上去有些张冠李戴，但却也是吸引顾客的最好手段。
营销
送货人对卖菜的摊主说；
“你应该把辣椒分成两堆，有人问辣椒辣不辣时，你也好区分的卖。”
摊主看了看辣椒；
“不用，不用，这样挺好的。”
没过一会来了一位妇女；
“你这辣椒辣不辣？”
摊主说；
“颜色深的辣，颜色浅的不辣。”
这位妇女挑了一阵后把深颜色的都拿走了。
送货人又劝摊主说；
“深颜色的辣椒都被挑走了，这次你该分开来卖了吧？”
摊主依旧说道；
“不用不用，这样也能卖。”
话音刚落来了一位中年男人；
“你这辣椒辣不辣？”
摊主毫没犹豫地说；
“长的辣，短的不辣。”
没一会儿的功夫，长辣椒被买走了。
送货人心想：
“这次只剩下浅颜色的短辣椒了，我看你怎么卖？”
一段时间过后，又来了一个老人；
“辣椒辣不辣？”
摊主自信满满地说；
“硬皮的辣，软皮的不辣。”
送货人闻听暗自佩服：
“这辣椒在太阳底下晒了半天，肯定有些因失水所以变得软了。”
等这位老人走后，摊主对送货人说；
“你说的那个办法其他人都知道，而我这个办法只有我知道。”
灵活地提炼产品卖点，才能根据现状了解客户的真正需求，因为有很多的买家他们根本不知道自己真正需要的是什么。
买卖
一个商人来到了一个村落，听村民们说这里漫山遍野都是猴子。
商人想了想对村民们说：
“我想要你们这里的猴子，100一只，你们帮我抓怎么样？”
村民不知他说的是真话还是假话，只抓了一只猴子给了商人，结果商人果真给了这位村民100。
这位村民拿到钱后便奔走相告，于是全村的人都去抓猴子了。
几天过后，山里大概一半以上的猴子，都被商人收购了，猴子变得越来越少，也变得越来越难抓了。
商人看村民们有些失去了兴致，便把价位提高到了200，村民见价格涨了一倍，又开始纷纷去抓了。
又过了几天，山里的猴子被抓得所剩无几，商人又把价格抬高到了300。
直到最后出价到500一只，而这时的山上已经没有猴子了。
商人满意地看了看这些猴子，然后把它们装好。
就在出行的前一天，他的一位仆人回到了村里，他和人们说；
“商人有事去城里了，要几天后才能回来，我把这些猴子300一只卖给你们，等商人回来后，你们以500的价格再卖回去。”
村民们听后十分兴奋，他们回去把家里能卖的东西都卖了，只为凑够钱来买猴子。
仆人把猴子卖完后便离开了，而村民们直勾勾地等了好几天，也没见商人回来。
由于猴子也要吃东西，时间一长大家就都熬不住了，只好把这些猴子又放回了山里。
买和卖之间即便没占到便宜，也不要试图再用买卖的方法来挽回，因为这世上从来都没有天上掉馅饼的好事。
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