2023年开店做什么生意好，2023年开店做什么生意好投资小？

2023年开店做什么生意好，2023年开店做什么生意好投资小？

文｜王崭

编辑｜斯问

“青春真的回来了！”

TFBOYS的新闻在微博上热度爆棚，他们官宣的十年之约演唱会吸引了超过11亿的阅读量。粉丝们的热情不仅在社交媒体上表现出来，也在各类商品上有所体现。在淘宝内的热搜榜单上，“TFBOYS应援”排名第2，“TFBOYS十周年应援大旗”则排名第9。

电商平台内的热搜榜单和微博热搜有着类似的机制，即当某个关键词被频繁搜索，便会进入热搜榜单。这些榜单反映了消费者的需求，因此商家积极抓住机会，将商品与热搜相关联，比如不少荧光棒、灯牌和旗帜商品的标题上都加上了“TFBOYS应援”的标签。在社交平台上，粉丝们争相打听“哪家的质量好啊？”，希望找到最优质的商品。

粉丝们最常被询问的可能就是各种荧光棒了。这个小玩意儿已经在粉丝文化中存在了近半个世纪，因为它的便携和发光特性，成为了粉丝们的“应援神器”。随着线下演唱会的复苏，荧光棒再次成为了粉丝们关注的焦点，越来越受到推崇。

五月天演唱会上，粉丝们手中挥舞的荧光棒点亮了整个演出现场，形成了壮观的“灯海”景观。

与街边小店、地摊上随处可见的一次性荧光棒相比，粉丝们抢购的荧光棒有着更长的使用寿命，并且经常被官方赋予更深的含义。在社交平台上晒出一根官方的荧光棒，就能证明自己对于偶像的喜爱。

在线下的演唱会中，荧光棒开始与粉丝经济联系在一起，这古老的交易方式也逐渐演变成了一门大众化的生意，吸引了各种官方及非官方玩家的参与。

粉丝背后的“神助攻”

据商家“仁光社”告诉《电商在线》，在王源演唱会消息公布后，他们立即准备了王源粉丝的应援产品。随着线下演唱会的复苏，他们店铺的销量逐渐恢复到了疫情前的水平。

“仁光社”是一家经验丰富的应援荧光棒供应商。店铺老板冯涛是一位资深的“追星族”，曾经热衷于追逐日韩偶像明星。在发现国内购买日韩应援荧光棒并不便利后，他决定开设店铺做荧光棒的官方代理。随着日韩应援文化在国内的传播，“仁光社”也开始针对国内粉丝群体经营生意，并与一些粉丝合作共同打造应援产品。

仁光社和粉丝合作应援

应援荧光棒在演唱会和粉丝应援活动上常见已经有将近50年的历史。这种荧光棒是为了增强观众的参与感和气氛，成为了现代音乐演出中的不可或缺的道具。

20世纪60年代，美国军队发明的荧光棒最初被广泛应用于军事领域，之后开始向民众销售。1974年，日本明星西城秀树在一场演出中呼吁观众带上“发光的东西”，这就引入了演唱会上使用荧光棒的文化，并催生了粉丝应援的“发光物”文化。随着韩流的兴起，“发光物”应援文化也传入了韩国偶像团体，随后逐渐流行开来，最终传播至中国的粉丝群体。如今，荧光棒几乎可以算作追星族的“标配”。

荧光棒已经发展了几十年，它也随着粉丝需求和应援文化的变化而不断改进。

一些商家向《电商在线》透露，早期的荧光棒多数是化学荧光棒，通过弯曲或敲击等方式激活内部的化学成分和荧光染料，以实现发光效果。这种化学荧光棒是一次性产品，成本大约在0.1至0.7元之间。此外，外层也容易磨损。随着时间的推移，这种产品逐渐被电子荧光棒所取代。

许多人在童年时期都玩过化学荧光棒。这些神奇的棒子在黑暗中发出美丽的荧光，给人们留下了深刻的印象。

LED灯珠通常用于发光的电子荧光棒，它们通过电池供电并可以多次反复使用。因此，如今在演唱会上，电子荧光棒已经成为了一种常见的类型。

在明星粉丝圈中，不同的明星都拥有各自的代表色称为“应援色”，而粉丝们在挑选荧光棒时也会考虑这一点。商家也会为不同颜色的荧光棒贴上对应明星的名字，并在TFBOYS演唱会上，王源、王俊凯和易烊千玺的“应援色”分别是绿色、蓝色和红色。因此，商家也在不同颜色的荧光棒上注明了对应明星的名字，粉丝也早早在社交平台上发动“同好”动作，希望在演唱会上看到“绿海”“蓝海”和“红海”——粉丝们认为荧光棒的颜色浓淡和区域大小代表了明星偶像的人气高低。

粉丝们呼吁大家一起来打造各种颜色的“海”，以展示大自然的多彩魅力。

一些商家也会和粉丝群体中的“大粉”或者粉丝站点主动合作，这些“大粉”和站点在粉丝群体中有着不小的影响力，能够迅速聚集粉丝们的需求，从而帮助商家推出更符合粉丝需求的产品。

义乌的一家厂家向《电商在线》透露，受疫情影响，线下演唱会减少导致他们的订单减少了大约60%。然而，他们灵活应对市场变化，推出了其他类型的应援产品，例如头戴的发光发箍、发夹和手环。厂家表示：“虽然荧光棒的需求有所减少，但是许多粉丝仍然希望购买其他类似的产品，我们也相应推出了不少这类商品。”

粉丝为偶像应援时，许多荧光棒商家发挥了重要作用，成为了他们背后的“神助攻”。这些商家不仅提供了丰富多彩的荧光棒款式，还在粉丝见面会和演唱会上提供了大量商品，让粉丝们可以更加热情地为自己的偶像加油助威。

把“次抛”生意做长久

如果回顾50年前“发光物”应援文化的传播历程，可以发现最早加入其中的其实是狂热粉丝。随着荧光棒在粉丝群体中变得越来越流行，官方也意识到了其中的商机，纷纷加入进来，这导致了这一行业的许多新的变化。

五月天作为一支具有大量忠实粉丝的乐队，他们的荧光棒在乐迷中一直备受瞩目。粉丝们拿着荧光棒参加五月天的演唱会，展现出对乐队的狂热支持。荧光棒不仅是他们演唱会上的必备道具，更是象征着粉丝之间的彼此认同和对乐队的喜爱。

明显的变化是多次使用的电子荧光棒替代了一次性的化学荧光棒，官方玩家也逐渐取代了曾经的野生玩家。

五月天的荧光棒在抢票后登上了热搜，这款荧光棒是由五月天的官方周边网店“STAYREAL”销售的。这家网店由五月天主唱阿信创办，是一家知名的潮牌店。

创沅（厦门）塑胶工业有限公司制造了五月天的电子荧光棒，售价为140元，比之前官方正版旧款荧光棒售价高出了三倍多。有媒体粗略估计，五月天荧光棒的总销售额达到了700万元。一位荧光棒商家表示，五月天官方荧光棒很可能是采用ODM（客户提出需求、草图或概念后，工厂设计生产）模式制造的，只是最后的销售是在官方平台上进行。

五月天官方虽然没有公开披露荧光棒的销售利润，但可以通过其他信息大致了解一些情况。

一家科技公司的工作人员向《电商在线》表示，他们认为场控荧光棒技术已经非常成熟，能够广泛应用于音乐节和公司年会等场合。据称，场控荧光棒的成本可能在20—50元左右，如果是一次性产品，成本甚至可以更低。他认为，官方荧光棒之所以能够标价百元以上，主要是因为其附加了明星IP的价值。

在抖音和1688平台上，很多商家都在销售或推广场控荧光棒。

粉丝们不仅乐意支持自己的偶像，还愿意为官方荧光棒的场控功能买单。例如五月天的荧光棒内置芯片可以接收演唱会中央控制台发送的信号，从而能够根据曲目和节奏自动变幻效果。

许多日韩偶像或组合都推出了自己的官方荧光棒，而且一些公司还会考虑粉丝的意见，设计不同款式和灯光效果，以更好地与偶像明星的风格相匹配。

许多日韩偶像团体的粉丝荧光棒有多个版本，一些版本的价格甚至超过200元。

EXO是一支来自韩国的男子组合，他们有专属的官方荧光棒。

官方正式介入后，荧光棒这个曾经非正式的应援产品逐渐被提升为粉丝必备的“应援神器”，市场规模也得到了进一步扩大。然而，与此同时，官方介入也意味着原本在市场上靠卖荧光棒为生的小商家面临着更大的生存压力，除了给官方做代工的工厂，很多曾经依靠销售非官方荧光棒为生的个体经营者很难从官方产品中获得利润。

野生玩家不愿意放弃日益壮大的荧光棒生意，许多人开始在官方渠道之外寻求增长点，各自积极展开业务拓展。他们密切观察着市场的变化，并希望在粉丝荧光棒市场中分得一杯羹。他们的商业计划主要涉及以下三个方面：

“仁光社”通过主动与王源粉丝接触，并根据粉丝需求提供定制产品的方式，为2019年王源的演唱会推出了定制的应援产品“魔改头箍”，实际上就是一种独特的荧光棒。在最新的TFBOYS演唱会上，“仁光社”再次根据粉丝的需求对荧光棒进行了改进，推出了性能更强大的荧光棒，装备有更大功率的灯珠和锂电池，并增加了USB充电功能。这样的设计使得“锂电池能稳定电压输出，保证亮度，2.5小时的续航基本就能撑完一场演唱会，电量不足也能用充电宝充电”。

王源的粉丝定制了一款“魔改头箍”，由仁光社提供定制服务。

此外，人们还可以根据官方荧光棒推出的各种周边产品，如荧光棒保护套、挂绳以及各种DIY配件等，来满足粉丝们的不同需求。在淘宝、拼多多等电商平台上，有很多相关的荧光棒配件可以搜索到。

第三，扩展销售渠道，探索新的销售机会。随着新冠疫情防控政策的调整，不少线下娱乐活动也重获热度，野生玩家将荧光棒生意延伸到这些场所。一位义乌商家表示，他的许多客户在景点和公园附近开设了商店，“各种发光的饰品销售火爆，为场所增添氛围感，被认为是女性的‘拍照利器’。”

各路玩家已经充分把握了粉丝们对荧光棒颜值、设计和实用性的偏好。他们对这些方面进行了充分的考量和调整。

从小众狂欢，到大众爆款

在小红书、抖音和闲鱼等平台上，许多粉丝也给荧光棒生意注入了新的活力。例如，在五月天的演唱会前，一些粉丝以20-40元的价格在平台上租借官方荧光棒。有些人甚至在租借三次后就能够回本，因为愿意花钱租借的观众也是为了享受场控互动功能而买单。他们希望自己手中的荧光棒能够和别人的一样有变色功能，这样在互动中就不会显得太突兀或尴尬了。

闲鱼和小红书上都有很多关于出租荧光棒的信息。

随着线下演唱会的复苏，荧光棒应援文化和相关产业也逐渐受到关注。这些荧光棒从最初的一次性短暂娱乐产品，演变成为可以多次使用的氛围感互动产品，因而受到了越来越多的关注。

商家们正在推广荧光棒作为氛围道具，通过不同的使用场景吸引更多的用户目光。除了在演唱会上的应用，荧光棒也开始在各类高校庆祝活动、娱乐场所的狂欢、以及家庭朋友聚会上逐渐受到欢迎。这些举措让古老的荧光棒品类焕发出了新的活力。

从商家到用户，都在默默推动荧光棒成为大众商品，这使得它成为了一个热点“爆款”商品。

荧光棒的外观、材质和实用性都有了新的变化，满足了各种需求。这些改进不仅延长了产品的寿命，而且也创造了一套“爆款”模式：最初是野生玩家成为最早的用户，官方玩家挖掘需求扩大市场，粉丝自发地推广产品，各个领域的玩家加入其中，共同推动产品的营销。

《狂飙》中的同款产品在淘宝上成为了热门搜索。

在市场上寻找一款“爆款”产品并非易事，这需要商家拥有敏锐的洞察力，能够抓住潮流趋势，将引发公众热议的话题转化为网店中的畅销商品。这样的商业转化并不少见。

随着《狂飙》在年初的火爆之后，人们频频提及了“孙子兵法”和“翻领西装”，而如今，随着演唱会的复苏，“五月天演唱会”和“TFBOYS应援”登上了热搜榜。与此同时，电商平台上的热搜榜也逐渐让“爆款”公式变得更加明确和可复制——大众产生需求并纷纷进入电商平台进行搜索，各种商家能够及时将自己的产品与热搜结合起来。因此，不少商家都在商品标题中加入了热搜词，以追随热搜的步伐。