医美私域直播带给渠道的好处（医美私域直播感悟总结）

admin • 2022年8月23日 pm12:46 • 网络资讯 • 阅读 336

近年来，随着国内颜值经济的逐渐兴起，医美已经形成了清晰完整的产业链。此外，医美概念通过短视频、直播等形式逐渐广泛传播，医美+直播迅速成为新的风口。

但公域平台直播已成红海，不仅会面临平台机制、获客成本越来越贵、同质化竞争严重等问题，国家对公域平台医美监管的不断加强也是一大不可控因素。

以上每一种趋势都在迫使医美机构另辟蹊径。为了避免被市场淘汰，2022年，布局民营直播依然是很多医美机构的首选。

医美+直播发展过程

美颜和直播的结合早已有之。机构医美直播营销大致经历了三个阶段。

第一阶段是从公共领域直播营销中引流裂变。我们通常看到的抖音和微博是公共领域平台。公共领域平台的优势是流量高，直播门槛低。其实无论任何行业走直播营销这条路，都会有这个第一阶段。毕竟刚开始的时候，需要借助大平台把品牌搞出来。但由于医美的特殊性，公共领域平台一直在加大对医美机构的限制，大多以失败告终。

第二阶段是专门做医美直播的公共领域平台，比如某氧，美颜等等。这类平台在医美领域的优势在于流量大，用户准确率高，对医美行业没有限制。但随着运营时间的延长，医美机构发现，自己用户的钱很多都被平台赚走了。因为这类平台不能像常见的公共领域平台那样被短视频曝光，所以想要获得流量，就得花钱去竞价。引流成本与日俱增，让很多机构苦不堪言。

以上两类公共领域平台各有利弊，但重点是不利于打造线上线下营销闭环(一是明确禁止线下引流；二是没有独立的后台，数据的“命门”不在自己手里)。

第三阶段，在前两个阶段之后，很多医美机构开始走向私人直播的阶段。私人直播最大的亮点是医美机构可以有自己独立的后台和数据，也就是说可以创建自己的直播间。通过及时的数据分析调整直播内容和引流产品，通过用户画像精准定位客户，进行针对性营销。当然不足的是缺乏自然流量，需要更多的营销策划。

为了让医美机构在一个精细化的私人领域内运营。如何搭建一个直播平台，更好的触达求美者，成为了刚需。