服装销售月总结报告和下月计划的区别,销售服装月工作总结和下月计划?

20XX年总结和20XX年计划

光阴如梭,一年的工作转瞬已成为历史, 20XX年是我在公司正式接手业务工作的第一年,在领导和同事们的帮助下,我较快地适应了工作,回顾一年的销售业绩,我刚刚达标。现将本年的销售工作做以下总结,并对新的一年销售工作的计划提出自己的想法。有何不妥之处请领导提出宝贵意见及建议。

一、 20XX年经济指标完成情况:

XX年销售指标XX万(含),实际完成XX万。超指标XX万。完成率100%。

XX年回笼天数指标XX天,实际天数XX天。

超天XX天,完成率100%。

年度销售同期对比如下图所示:

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年度回笼同期对比如下图:

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二、 经济指标完成情况分析:

1、 厂牌分析:

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XX年XX共销售厂牌XX个,相比XX年XX个厂牌减少了X个,同比下降XX%但是销售额XX万元相比XX年XX万元增长XX万元,同比增长XX%。整体看XX的品种的集中度在提升,重点厂牌销售占比在提高。

XX年XX厂牌负增长点共计约XX万,主要有X个部分:分别是XX-XX万(价格下降和销量下降导致整体销售额下降)、XX-XX万(XX年下半年品种丢失)。

XX年XX正增长点共计约XX万,其中主要增长点有XX万(XX销量增大,XX市场拓展)

XX是XX年XX最大的厂牌,XX年销售额为XX万,销售占比为XX%,同期增长XX万,增长率为XX%。该厂牌由于销售团队调整导致去年上半年销售下降,下半年开始好转。

XX是XX年XX第二大厂牌,比XX年排名提升一位,XX年销售额为XX万,销售占比XX%,同期增长XX万,增长率为XX%。该厂牌的增长主要受益品种销售的自然增长和少量地区渠道调整,是XX较大的增长点。

2、 客户分析:

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XX年XX共销售客户XX个,相比XX年XX个客户增加了XX个,同比增长XX%

XX年XX客户负增长点共计XX万,负增长客户主要是XX万(厂家渠道调整)、(品种丢失)、XX -XX万(XX渠道调整)。

XX年XX客户正增长点共计XX万,正增长客户主要是XX万(XX调整).

3、 回笼天数分析:

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如上图所示,其中有XX个月的回笼天数在XX天以上,分别是三月、九月、十月、十一月。三月是因为二月份XX的承兑延到三月才冲账,导致二月回笼低,三月回笼高;全年来看XX的回款天数为XX天,基本与回笼指标相持平。

4、 承兑分析:

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XX年收取承兑XX万,其中XX万,XX万,承兑占比XX%,相比XX%的占比略有提高。

5、 超期金额分析:

年末除去一笔特殊欠款XX超期,其他超期款全部追回。

全年来看,XX超期款总体良好,有XX个客户存在问题,1、XX(厂家销售未能及时处理客户库存导致客户拒付货款);2、XX(季度末财务控制付款);3、XX(季度末财务控制付款);

三、 20XX年度工作计划:

1、 年度销售指标分解与分析

XX年销售指标XX,其中XX、其他品种XX。

关于XX品种一共做了XX万,XX年预计XX,加上XX,XX年合计约XX。

关于其他品种XX年实际销售XX(按XX日期),XX年保持XX%的增长,预测约XX,再加上XX合计XX元。主要增长点在XX上。

2、 厂牌销售分解与分析

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如上图所示为XX年XX指标的分解。

预测负增长点共XX,分为XX个部分:XX-XX万(由于今年XX没有返利政策,部分客户的进口渠道大可能会转移,所以预测今年有超过XX%的下降);XX(该厂牌于XX年已丢失,XX年无销售,所以预测销售100%下降);

预测正增长点共XX,分布比较多,主要有:XX(厂家渠道调整)、XX万(因厂家销售团队调整实际销售额较低,今年在销售团队完整的情况下肯定会有较大幅度增长,所以大胆预计今年销售量XX,增长XX); XX年集采仍然继续,所以预计销售XX万,增长XX万)。

3、 客户预测和回笼预测

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如上图所示,客户预测销售额是把厂牌分解到客户所得出的数据,回款天数是与客户签订的协议天数,根据数据套路,所得的预测回笼天数为XX天。

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