销售净收入计算公式举例，销售净收入计算公式举例说明？

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销售是所有企业对外窗口

销售是商业最基本的组成之一，所有的商业模式都离不开销售，销售有一个最基本的公式：销售额=销量×单价，今天我们就从这个最基本的公式入手探讨一下隐藏在这个公式背后的管理。

提成模式

提成方式决定了销售人员的销售模式，几乎所有的销售都是使用提成模式，那么提成方式应该怎么选择，受到哪些因素的影响呢？

1、销售方式的影响：销售分为很多方式，有存货销售、有铺货销售、有订单销售。

存货销售：存货销售多半发生在门店或者批发类的公司，这种销售模式通常采用回款提成，很多企业销售额≈回款额，因此也可以使用销售额，但是很多批发类的存在未收款，因此要用回款额提成。

铺货销售：铺货销售指的是分销类的公司，将货品积压在一线销售单位分销或者代销，这种情况可能存在较大可能的价格波动，甚至退货。因此回款额提成较为合理。

订单销售：订单销售的模式通常存在于有些工厂，这种情况多半会签订销售合同，可以使用销售额作为提成。

2、回款方式的影响：很多企业为了发展会使用欠款方式进行销售，有的企业使用现金回款进行销售，比如格力电器，老干妈等企业。

欠款销售：这种企业的提成模式建议使用回款作为提成方式，这样既能避免退货导致的薪资损失又能避免人员不稳定导致的薪资损失。

现金销售：如果企业够强势建议还是使用现金销售模式，这样可以避免很多管理问题，提成方式也更为简单，直接使用销售额提成简单明了。

3、单价影响：很多企业产品单一，只有一种或者几种产品，单价相对稳定，而有的企业产品单价波动较大。

产品单一，单价稳定的销售：可以考虑按照销量进行提成，这样核算简单，我曾辅导过一个企业，做服装批发，冬季和夏季产品价格波动比较大，但是使用销量提成模式，导致夏季利润单件利润比较低的时候提成工资很高，大大提高了公司的人力成本，造成了提成工资与公司利益的脱节。

单价波动大的销售：由于价格影响导致产品的平均单价波动较大，这种情况下如果使用销量提成容易造成提成与公司利润脱钩，因此建议使用销售额或者回款额作为提成。

总结

总之，无论哪种提成模式，最终的目的是为了销售人员的利益同公司利益趋同，需要充分考虑单价、回款、销量等综合因素制定提成计划，很多企业更是为了区分销售人员的能力采用阶梯提成的模式，这种核算方式更加复杂，考虑的因素需要更多，有一家企业使用阶梯提成的模式，根据不同的销售额制定提成点，导致销售员每月压货，而到了离职的时候大量退货对公司造成了很大影响。

提成模式只是管理模式的冰山一角，很多管理模式都要对背后的逻辑进行深入的研究，有时候一个小小的偏差就决定了企业的走向。

最后祝福所有中小企业都能不断强化自身管理，前行途中一帆风顺。

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