渠道推广策略有哪些，渠道推广策略有哪些方法？

admin • 2022年10月12日 pm8:40 • 微信社群营销 • 阅读 314

渠道营销人在职场上是否具有竞争力，能否晋升，关键看他是否具备出色完成岗位职责的能力，以及符合任职条件，这里从一个基层管理者-渠道经理的角色出发，一起来看一下消费品厂家渠道营销人的能力体系（通过众多大型内外资品牌商的招聘公告总结），到底渠道营销人应该具备哪些能力。

一、渠道经理的工作职责

1、营销环境：市场、行业、竞品、顾客、伙伴调研。

2、生意管理：销量目标的达成，渠道发展规划、价格管理、产品策略，推广策略、渠道策略、全年销售计划。

3、渠道建设：招经销商、终端（门店）拓展。

4、渠道销售：分销策略、铺货计划，新品上市、零售销售策略、经销商管理、渠道激活计划、联合生意计划，销售回顾分析，优先行动方案（主推产品达成），项目管理，内外部数据分析。

5、销售促进：营销活动方案、整合促销资源、制定促销计划、生动化陈列、促销活动、客户研讨会。

6、团队管理：人员需求、预算、配置、优化，KPI的制定、沟通、反馈、评估、审批，召开例会，人才梯队（外招内选）；公司文化和价值观，政策等信息传达，员工敬业度，团队工作氛围，员工工作效率；区域促销团队，分析总结及亮点分享，周报/月报，部门沟通协作。

7、费用管理：市场费用预算、使用、分析，投产比回报分析，投资回报，渠道营销效率。

8、其他事项：上级交办的其他事项。

二、渠道经理的岗位任职条件

1、学历：大专、本科以上学历；

2、经验：市场营销/销售/产品经验，渠道/系统工作经验，快消/零售行业经验，熟悉现代渠道的运作；

3、能力：

（1）业务能力：市场分析判断能力、业务规划能力、策略思考能力，计划能力、系统化思维能力，项目规划能力、客户服务意识，执行力、寻求变化/适应变革、处理临时突发能力；

（2）管理能力：团队协作力、数据分析能力、沟通协调能力、沟通技巧、项目管理能力、自我目标管理、问题解决技巧。

（3）办公能力：办公软件技能(尤其PPT/EXCEL)，英文读写说能力（外资需要）。

4、人格/心智：责任心和抗压性强、积极态度、自我激励、接受挑战，能承受压力

三、总结

通过以上的岗位职责与任职条件分析，我们能发现，渠道经理是一个基层管理者，对他的要求既包含业务层面的，也包括团队层面的，但更多是业务层面的，这跟管理者的技能结构，随着级别越高，业务技能越弱化，管理技能越强化的要求是一致的。渠道经理要做的事情很多，所以他必须具备丰富的市场营销知识、经验，能够处理好经销商和零售商，甚至消费者的相关问题，这就需要他的技能面要比较广，但同时建议还必须在某项技能上培养专长，如招商或者零售运营等，只有成为T型结构的人才才具有长久的核心竞争力；但另一方面，当进入到管理层，就会带团队，就需要对团队管理的能力进行提升，尤其是初任管理者，很容易忽视管理，仍然习惯于替代员工冲锋在前，而不能承担其管理者的角色，这是没有完成角色转换。

综上，建议职场人一定要深入的研究你的岗位职责和条件，甚至你上级的岗位职责和条件，这有助于清楚的知道自己要做哪些事，哪些事是更高优先级，哪些是上级对你的期待，你该往哪方面能力发展才能晋升。

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