抖音流量密码究竟是什么,抖音流量密码究竟是什么密码?

泛知识付费2.0时代,短视频、直播间成为了知识传播的重要阵地,只要有技能干货,不论是行业大咖还是精通某领域的普通人,都有机会借助自己的知识在短视频平台成为红人。

但是,有了大批流量后,怎么实现转化呢?

这里面可大有门道!

下面,我们就来说说,在抖音平台,达人老师如何实现直播带“货”,日日爆单!

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01直播转化技巧

转化是直播带货最核心的点,流量来了,重点是要卖的出去,不然全是白费。而促进成交的关键3点就是:

1、操作方便

如果用户在老师的直播间,觉得老师的内容很吸引人,对自己有帮助,想要购课的时候,发现操作很麻烦。

比如,要自己去到其他app才能购买,或者学习很麻烦,在抖音内不能直接学习等,都会让用户买单的小手略感迟疑。

毕竟,在这快节奏的时代,谁不想一步到位,方便快捷呢?

而达人老师通过使用创客匠人短视频小程序,可以在直播间直接挂载课程,用户点击小程序就能购课并且后期在抖音内直接学习,可以说是非常便捷一点儿多余步骤都没有了。

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2、产品好

知识商家的直播间,重要的产品自然是达人老师的课程。

一方面,我们可以展现课程的品质好、用户评价高。比如,通过老师口述及引导用户进课程详情页了解内容、用户评价等,并且直接试听试看来感受。

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另一方面,则可以突显内容的“新-奇-特”。比如推荐对于消费者来说之前不太了解的好产品,或者是针对他们痛点的解决方案。

3、活动诱人

产品好再加上诱人的活动,转化自然就水到渠成啦。达人老师可以在创客匠人后台将课程进行一些活动包装,比如:

支付有礼:设置为购买指定课程即可获赠另一个知识商品或者到店券(可去线下门店使用),让用户觉得不仅能买到a,还能免费获得b,那转化率自然biu biu上涨。

限时折扣:通过限时限量的条件限制,无形中提高消费者对于产品的价值感知,增加产品吸引力,进而提高销量。

价格战术:除了运用到工具外,老师还可以通过话术和用户打心理价格战,让观众觉得“买到就是赚到”。比如,今天我们新课上线,全场宠粉,今天直播间专属价格**,过了今天恢复原价**。

在这个方面,还有一个小技巧分享给大家。

若你觉得直播间只挂一门课程会略显单调,冲击力不够,或者你有好几个活动都想展示,可以在创客匠人后台设置直播挂载页。以课程优惠合辑的方式挂载在直播间,多种风格可以自主选择,大幅增加产品的吸引力!

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02产品介绍技巧

在直播间介绍产品也是有技巧的,比如:

1、抓住核心,重点突破

一个卖点很多的产品,达人老师讲解的时候,尽量围绕着一个卖点进行解说,发现用户需求、放大用户需求,达到“种草”效果。

2、多维度佐证产品“好”

除了老师在直播间展示自己的教学质量外,也可以结合一些用户反馈,展示学员学习后的效果等,实现“促单”。

03直播互动技巧

可以利用福袋、抽奖等福利来提升直播间互动。

比如,开场抽奖,对于刚进入直播间的用户来说,可以快速调动用户兴奋感,有助于留住直播间第一波种子观众。或者是推出一些高性价比的奖品,也能提升消费者对主播的好感度,引导粉丝积极评论互动,为接下来粉丝复购打下良好的基础。

引导用户评论抽奖时,可以由老师指定一句话让用户打到公屏上,既可以避免用户长时间思考发什么导致失去评论兴致,还可以发挥群体效应带动用户。

老师也可以结合课程内容向粉丝提问,比如有什么困惑,日常有什么问题需要老师解决等,引起用户的兴趣。

04直播控屏技巧

高人气直播间想要高成交,公屏还要注意避免黑粉带节奏,达人老师可以提前设置屏蔽词。

另外,公屏评论也是了解用户需求的地方,可以安排一名人员专门负责公屏互动,协助主播根据评论关键词调整话术,把控直播节奏,进而促成爆单。

总结一下:

掌握直播转化、产品介绍、直播互动、直播控屏四大技巧,再结合好用的短视频知识变现工具,拥有知识技能干货的达人老师们就能够借助短视频平台+知识付费的大浪潮,日日爆单啦!

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