抖音流量密码究竟是什么，抖音流量密码究竟是什么密码？

admin • 2022年11月12日 am2:00 • 微信社群营销 • 阅读 317

泛知识付费2.0时代，短视频、直播间成为了知识传播的重要阵地，只要有技能干货，不论是行业大咖还是精通某领域的普通人，都有机会借助自己的知识在短视频平台成为红人。

但是，有了大批流量后，怎么实现转化呢？

这里面可大有门道！

下面，我们就来说说，在抖音平台，达人老师如何实现直播带“货”，日日爆单！

01直播转化技巧

转化是直播带货最核心的点，流量来了，重点是要卖的出去，不然全是白费。而促进成交的关键3点就是：

1、操作方便

如果用户在老师的直播间，觉得老师的内容很吸引人，对自己有帮助，想要购课的时候，发现操作很麻烦。

比如，要自己去到其他app才能购买，或者学习很麻烦，在抖音内不能直接学习等，都会让用户买单的小手略感迟疑。

毕竟，在这快节奏的时代，谁不想一步到位，方便快捷呢？

而达人老师通过使用创客匠人短视频小程序，可以在直播间直接挂载课程，用户点击小程序就能购课并且后期在抖音内直接学习，可以说是非常便捷一点儿多余步骤都没有了。

2、产品好

知识商家的直播间，重要的产品自然是达人老师的课程。

一方面，我们可以展现课程的品质好、用户评价高。比如，通过老师口述及引导用户进课程详情页了解内容、用户评价等，并且直接试听试看来感受。

另一方面，则可以突显内容的“新-奇-特”。比如推荐对于消费者来说之前不太了解的好产品，或者是针对他们痛点的解决方案。

3、活动诱人

产品好再加上诱人的活动，转化自然就水到渠成啦。达人老师可以在创客匠人后台将课程进行一些活动包装，比如：

支付有礼：设置为购买指定课程即可获赠另一个知识商品或者到店券（可去线下门店使用），让用户觉得不仅能买到a，还能免费获得b，那转化率自然biu biu上涨。

限时折扣：通过限时限量的条件限制，无形中提高消费者对于产品的价值感知，增加产品吸引力，进而提高销量。

价格战术：除了运用到工具外，老师还可以通过话术和用户打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”。比如，今天我们新课上线，全场宠粉，今天直播间专属价格**，过了今天恢复原价**。

在这个方面，还有一个小技巧分享给大家。

若你觉得直播间只挂一门课程会略显单调，冲击力不够，或者你有好几个活动都想展示，可以在创客匠人后台设置直播挂载页。以课程优惠合辑的方式挂载在直播间，多种风格可以自主选择，大幅增加产品的吸引力！

02产品介绍技巧

在直播间介绍产品也是有技巧的，比如：

1、抓住核心，重点突破

一个卖点很多的产品，达人老师讲解的时候，尽量围绕着一个卖点进行解说，发现用户需求、放大用户需求，达到“种草”效果。

2、多维度佐证产品“好”

除了老师在直播间展示自己的教学质量外，也可以结合一些用户反馈，展示学员学习后的效果等，实现“促单”。

可以利用福袋、抽奖等福利来提升直播间互动。

比如，开场抽奖，对于刚进入直播间的用户来说，可以快速调动用户兴奋感，有助于留住直播间第一波种子观众。或者是推出一些高性价比的奖品，也能提升消费者对主播的好感度，引导粉丝积极评论互动，为接下来粉丝复购打下良好的基础。

引导用户评论抽奖时，可以由老师指定一句话让用户打到公屏上，既可以避免用户长时间思考发什么导致失去评论兴致，还可以发挥群体效应带动用户。

老师也可以结合课程内容向粉丝提问，比如有什么困惑，日常有什么问题需要老师解决等，引起用户的兴趣。

高人气直播间想要高成交，公屏还要注意避免黑粉带节奏，达人老师可以提前设置屏蔽词。

另外，公屏评论也是了解用户需求的地方，可以安排一名人员专门负责公屏互动，协助主播根据评论关键词调整话术，把控直播节奏，进而促成爆单。

总结一下：

掌握直播转化、产品介绍、直播互动、直播控屏四大技巧，再结合好用的短视频知识变现工具，拥有知识技能干货的达人老师们就能够借助短视频平台+知识付费的大浪潮，日日爆单啦！

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