"从全职妈妈到整案设计师，
从街边社区店到成立装饰公司，
从签下5000的单子高兴地两天没睡觉，
到面对20万的单子波澜不惊。"
—— 湖南长沙 邓科峰（和雅）
寻找中国软装人榜样力量，本期舍然教育《城市软装之声》栏目，带你走进和雅的软装之路，一起聆听全职妈妈的软装故事。
来自湖南长沙的和雅在没接触软装之前，一直是一位全职妈妈，在孩子大一点之后，自己也就空了下来，想找点事情做。
2015年时候，看着身边的小区一片片的建了起来，她就租了个房子，在社区楼下开始卖起了窗帘。关于这个创业选择她说：“周边建了很多小区，感觉窗帘是个必需品，有市场就一定有生意，懵懵懂懂地就进入了这个行业。”
刚开始的生意只能说是平淡，虽然赶上了房地产大势，但因为社区店的位置和自己从未接触过窗帘这行，客单价只有几百上千，而且还很容易遇到比价的客户，偶尔做个5000的单子都能开心好久。用和雅的话说：“我的货很好，却总被客户压价，因为不专业根本卖不上价格，还老是被客户伤害。”
和雅一直想改变，却找不到方法，没有契机，就这样和客户相爱相杀过去了三年，2018年的时候，她去柯桥展会，经过布料厂家接触到了舍然教育，认识了武老师。
“我记得很清楚，开课前一两天我才加到助教老师微信，没等她给我介绍完，我就报名参加了，当时课程还是在北京，我立马飞了过去。当时我老公还不理解，我说课程好就听，不好的话我就当去旅游了。”就这样，和雅第一次听了武老师的课程，一下子对整个窗帘甚至软装行业有了一个新的认知。“本来我觉得我做的比小区其他的窗帘店强已经很开心了，但走进武老师的课堂，我发现窗帘竟然有那么多学问，它的色彩格调，纹样，甚至结合了历史，地理，宗教，气候。”
回来以后，和雅就做出了改变，开始运用武老师教的那套东西，去了解客户是什么性格的人，客户的家里住着哪些人，根据客户的生活方式出发去搭配。 就这样，和雅在当地的小圈子里出了名，有客户说“那个何老板很厉害的，你找她做窗帘，她不去你家看过之后，都不给你做的。”
第一个大单，3万块的别墅单
和雅第一次拿下别墅单，源于武老师的一句话——好看并没有价值。
“朋友介绍了一个别墅客户过来，进店以后他很牛的让我把最好看的东西拿给他看。我直接拒绝了，并且问他要色彩最好的，还是材质最好的，还是产品造型跟您空间最搭配的，这个房子是你住的，还是谁住的，是要你觉得最好的，还是住的人觉得最好的，单纯的好看是没有价值的。
就这样几个问题直接把他问懵了，后面我亲自去看了房子，做了方案，也兼顾了他老婆和孩子。最后这个单子签下来3万多。我感觉如果当时，我真的直接去拿我觉得最好的东西给他看，这单子铁定黄了。”
而随着接触的客户越来越大，和雅关掉了社区的窗帘店，转而找了当地的一家很大的窗帘批发品牌谈合作。“我花了这么多学费，如果我还只是卖个窗帘的，整个店面形象上不去的话，别人就会觉得你这个店和设计水平不匹配。”
一开始和雅是以给场地费的形式合作，后来慢慢的品牌方看到和雅的成交率及搭配出来的形象，也就达成了合作。“现在我会帮他们做一点培训，做一点分享，做一做设计之类的，然后我带我的客户去成交，互利共赢嘛。”
就这样，学习的好处，在和雅的身上一次次得到验证：从第一次签别墅单，到和品牌大厂合作，再到她开始做硬装。
一句话挽回了一个要卖房的客户
谈及第一个硬装单子，和雅说那是我用风水课学到的知识拿下的：“那时候是一个窗帘客户，她带着她妹妹一起来看的，后面就谈到了她妹妹的房子要卖，我就多问了两句为什么。她妹妹说，是因为房型不好，后来我就过去给她看了一下，其实那房子还行，我就把风水课上学到的玉带缠腰，非富即贵的说法讲给她听，结果她听了非常高兴，决定不卖了，后来的硬装和软装都包给了我做。当时是16万的价格，我又让了点，做到了15万这样。
如今的和雅硬装单子都是十几二十万的单子，也成立自己的装饰公司。她说这些都是得益于跟着武老师学习，如果没有老师这些专业知识的支撑的话，她不敢把自己干到连店都没有。
关于未来她说要在二三十万的单子上面再去提升，整案也还没上全，未来把家具饰品都上去才行。
舍然软装教育一直致力于打造中国最有价值软装生态圈，也是业内首先将生活方式与空间格调结合在一起的软装教育机构，舍然教育由此开启了一个新的篇章，我们肩负帮助中国软装从业者用“专业赢未来”的使命，以阶梯式课程体系一路陪伴学员成长，用软装专业打造事业核心竞争力，用生活美学修炼由内而外的气质，从零基础到行业明星，完成蜕变，优雅到老！
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