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在抖音上无意间刷到一个卖琥珀蜜蜡的直播间～Xi粤珠宝。老板越哥虽然年轻，但眼光独到，招募的主播都是二十岁左右的俊男靓女，且能说会道，各怀才艺。主播们的直播风格不同，但大多语速惊人，动作麻溜，直奔主题：过尽量多的货、卖尽量多的串儿、实现价值最大化。

魔力女主播

‘我叫君君，君子的君，谦谦君子，温润如玉’，这是我印象最深的一名女主播。

君君直播时声音不大，柔柔的、娓娓动听，像个邻家妹子在唠嗑儿，亦或在讲述一件有趣的事，其间不时发出‘哈哈哈哈哈’的朗朗笑声。她活泼开朗又很坦诚，经她手的每件货品都清晰地在镜头前展示给大家：或白蜡或妖花或虎皮或金瓷白……有瑕疵花粉的会指给大家看清楚。不厌其烦重复着：卡尺寸～称重量～报价格～上车。一件货品，要用不同的克价乘以克重，算出不同的总价。桌上的计算器被她敲得‘噼里啪啦’响个不停，硬是要把计算器敲坏的架势。介绍货品时都有一套说词，她说在外面这个克价是多少多少，我们这里卖多少多少之类。比如，她一边展示串儿一边说（语速要快）：‘这条卡10+的浓白蜡阿尔卑斯精工老型外面卖120克价总价是1440我们这里120不要100不要60克价都不到，别人鸡油黄都卖这个价我们总价才680好不好？！有喜欢这个的宝贝准备好下方闪购链节’，随后提高声调‘3～2～1’，助理二柱像听到了冲锋号，雄性荷尔蒙瞬间爆棚，响亮地一声‘上车’，小黄车快速闪出，不过三秒又听得二柱阳刚的声音：‘秒没恭喜！’最后，君主播一句：‘感谢宝儿支持！’堪称完美。

当我第一次听到君君魔性的声音之后，猜想她应该是一位眉清目秀的女子。她拿着串儿在镜头前展示，一双白净修长的手，指甲打磨得恰到好处，看着很养眼，应了李白的那句： ‘清水出芙蓉,天然去雕饰’，串儿在她的手中都变得温润细腻起来。

走过路过的新粉儿，蹲直播间犹豫不决的小姐姐，准备抢串儿的大哥大姐，看热闹聊绯闻、找机会捡漏的老粉儿，君君都亲切地称他们为‘宝儿’。她一边过货，一边看手机滚频，一边回答宝儿们提出的各种问题。她像猎人发现猎物般观察想买高货的大哥和富婆儿，找准机会向他们抛出诱饵；也耐心对待买普货的小白，放些白菜价的福利款；还要为‘点菜’的宝儿们找货，尽可能多地照顾到每一位宝贝，做到‘雨露均沾’。她也没忘了和老粉宝儿们打趣，亦谈谈像二柱一般小鲜肉的腹肌，或撩一下直播间的大哥活跃气氛。她会用‘这这这这这’化解尴尬的场面；用‘呵呵’来代替不想回答的问题。她懂得和气生财的道理，虽忙得不亦乐乎，但直播间始终其乐融融。她的聪慧和人格魅力加上性价比高的货品，让宝儿们在这个商业不景气的当下，心甘情愿地掏出真金白银。

我时常惊叹一小姑娘家，竟在鱼龙混杂的网络空间里坦然以对，应付自如，像见识过人间百态，经历了世态炎凉的过来人。她的文化修养和谙懂人情世故是性格使然、天赋所致？亦或在她表面嘻嘻哈哈的背后隐藏着辛酸和苦痛？

直播工作是艰辛的！说话太多耗气伤神，吃饭不规律伤胃伤身体。君君一上班就会经常打‘嗝’，可能是说话太多吸入空气的缘故。她上半场直播要一直说两个多小时，休息一下还要播两小时。播得口渴了飞快拿起杯子‘咕咚咕咚’一阵牛饮，去wc都要小跑还顺带找点货回来，这时她不再是柔弱的小妮子，而是活脱脱一女汉子。有次她刚播不到一小时，人整个就不行了，浑身无力，提不起精神。以为低血糖，缓了缓还不行只能去看医生，检查结果是急性扁桃体炎，她想休息两天。

第二天另两位主播因为疫情封控在家，无奈君君一大早又开始直播。喉咙痛、咳嗽、有气无力，听她气喘吁吁说话的样子让人心疼。有老铁说叫老板给她加工资，她笑着说疫情当下老板也不容易，不能落井下石。看她柔弱中有韧劲儿，倔强中有温情。我想，有格局又善良爱笑的姑娘，她的运气总是不会差的吧。

君君以她悠然甜美具有辨识度的声音，温柔略带诙谐的笑语，热情周到的服务赢得了许多老铁的关注和青睐。

哦对了，君君是这个直播间里唯一没露过真容的主播，但许多老铁听声音就能找到她的直播间。‘我是光棍儿，老铁们如果有优秀的男士可以介绍给我，我喜欢有money有才华有八块腹肌的帅哥……’，她曾这样风趣幽默地说。虽是说笑，但我仍然希望她能如愿。

在未来的日子里，

‘你若盛开，蝴蝶自来，

你若精彩，天自安排。’

在我心里，

‘你若安好，便是晴天！’

泡泡经典语录

女主播泡泡，听她的声音感觉年龄偏大，实际年龄看着不到二十。长得乖巧秀气，丸子头，戴一副大眼镜儿。我曾叫她换小一点的镜片，会更显洋气漂亮。她笑着说没钱换，说这副眼镜都是上次打折时配的。并继续卖惨道：‘小主播工资2500（严重不信），穷困潦倒……’

泡泡嘴甜会说话、人缘好、中气十足。小嘴儿‘叭嗒叭嗒’地说个不停，一句话说老长少有停顿：‘我姐我哥我大哥瞅一眼这个行吗真心要我给你漏（平声音）一个；这条花纹实在是妖，比苏妲己都妖；我姐我哥如果有喜欢的话我就上车车。’当有人要蜜蜡手镯时，泡泡‘嘿嘿嘿’地笑着说：‘蜜蜡手镯出成率老低，比黄金还贵。我姐我哥，你自己买个黄金手镯还可以送给泡泡和助理小青一人一个呗。’意思是买一只蜜蜡手镯的钱可以买三只黄金手镯。当有粉儿觉得蜜蜡手串儿贵时，泡泡又说：‘我那姊妹，娶媳妇儿10万起，这串儿蜜蜡几百块陪你一辈子，一点都不贵，嘿嘿嘿……’

绩优男主播

大宝是除老板越哥外直播间唯一的男主播，他每次出场都很有腔调：发型打理得很酷，眼睛炯炯有神，五官立体俊朗，身板儿挺直，总之很帅气一小伙儿。有次看他穿一件白色‘冠军’T恤儿，戴一串儿浓白蜡108在镜头前‘臭美’，干净、清爽、有气质，像一富家公子。他很注重自己的形象，看得出他是一妥妥的颜值控，他喜欢粉儿们叫他‘富二代’。他好看的杏眼、红唇、皓齿、瓜子脸（开美颜否？）总让我出戏，会想像他男扮女装的俊俏模样，特别是古装扮相，哈哈哈哈哈……

直播时，大宝像一个过货的机器，串儿像流水线上传动的物件儿，一件接着一件。大部分时间他不允许别人‘点菜’，串儿过得又快又多，所以他的业绩也是最好的。大宝是夜间直播，要从晚上九点左右播到第二天凌晨三点，很是辛苦。本想夜半三更进入直播间购物的人会很少，结果晩上的人比白天的人更多。大宝实在扛不住了才临时换人顶班。

老板亲力亲为

在大宝生病或休假时（主播一月才休两天假），越哥会来直播，他的口才我不敢恭维。他有时说了前半句，后半句憋半天说不出来，让人听得心慌，像等待第二只靴子落地般难受。但他直播时真放漏，满白蜡直切108，6+的13-14克238，7+的19-20克480，在其他直播间这货品价格真的是要翻倍，也不知他是怎样做到这价格的。

老板越哥的宗旨是：

1.走量所以价格优惠；

2.和别的商家比：同货品的比价格，同价格的比货品质量，简言之：性价比高；

3.让普通消费者能玩得起琥珀蜜蜡。

越哥也正在践行着他的承诺。愿这些为梦想而打拼的年轻人能够一帆风顺，事业有成！