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文/羊城晚报全媒体记者 胡广欣

都说“娱乐圈的尽头是带货”,连TVB也不例外。3月初,TVB宣布与淘宝开启深度合作,首场直播由陈豪与陈敏之上阵卖罐头鲍鱼,让人梦回《溏心风暴》,创下2350万元销售额。TVB第二场淘宝直播将于今日(3月30日)中午12点开播,马国明、陈敏之、陈自瑶担任直播艺人,直播将一直持续到深夜12点。

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而在前一天(29日),TVB与淘宝直播共同在香港将军澳电视城举行媒体见面会,宣布今年内将共同布局超48场直播。TVB主打“港剧式直播”,在直播间里复刻经典剧集的经典场景。比如第二场直播里就以《冲上云霄》的机舱作为背景,马国明以帅气的机长造型亮相。但直播带货成为近年来明星“翻车”的重灾区,TVB这次准备好了吗?

艺人说:体力、意志力和普通话都准备好了

TVB第二场淘宝直播持续12小时,要当好一个直播主播,首先考验的竟然是体力和意志力。但是,TVB艺人的一大特点就是从不喊累。当被问及直播累还是拍戏累的时候,陈敏之说:“我试过拍戏三天没睡觉,从外景到厂景再到外景连续拍。所以现在当主播已经很舒服了,起码坐在直播间里一直都有空调。”

当然了,长时间的直播仍是一场“硬仗”,陈敏之在3月初已经参与了TVB的首场直播,她迅速总结出做直播前的注意事项:不要喝太多水——直播6小时,她一次洗手间都没有上;不要生病——必须有最佳状态,“我已经跟家人说,你们千万不要生病,如果生病了也不要靠近我”。另外,补充体力也很重要:“做直播那天我一定要吃米饭,如果没有力气,就不能6小时都保持精神。第一场直播结束之后,工作人员问我是不是很累,但我竟然觉得还可以继续做下去。我们这个行业很厉害,做之前会紧张,但开机之后状态一定会在。”

最近“TVB要求艺人为直播集体苦练普通话”上了热搜。事实上,TVB的直播多数以普通话和粤语穿插进行。陈自瑶坦言跟工作人员商量过语言问题:“他们说可以随意点,因为有些爱看港剧的网友还喜欢听广东话,觉得亲切。”当然,她们仍然在努力练习普通话。“我希望可以用普通话把产品信息介绍清楚。”陈敏之说。

明星带货,容易因为不了解所销售的商品而“翻车”。陈敏之表示,她在直播前会做好功课:“无论是护肤品还是食品,我都会提前在网上做好品牌的资料搜集,而且要求提前试用。工作人员很好,都会给我们准备。比如上次直播我们卖鲍鱼,我拿回去给全家试吃,我妈就提醒说鲍汁还可以煮菜和捞面。在直播间里,我希望可以把真实的感觉告诉大家,而不是为了卖货而硬推销。”

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陈敏之(左)和陈自瑶担任第二场直播的主播

港剧式直播,直播间就在电视城内

TVB主打“港剧式直播”,把TVB经典剧目里的经典场景搬到直播间。第二场直播复刻的是《冲上云霄》,陈敏之笑言,她对第二场直播的销售额很乐观:“因为有马国明啊,他很厉害的,不用讲话,天然呆就可以了”。

谈到希望将来能在直播间里复刻哪一部剧集,陈敏之和陈自瑶选了《公主嫁到》——陈自瑶想再尝试古装打扮,陈敏之则希望把女主角佘诗曼也带到直播间来。

记者了解到,TVB直播间设在将军澳电视城内,想要使用TVB的道具和场景都非常方便。TVB能把直播间玩出什么花样,这件事颇值得期待。

媒体见面会结束后,记者走访了TVB电视城。很多人都知道TVB有自己的道具组和服装组,但真正走进电视城里,看到巨大的道具仓库,仍然令人略感震撼。小到道具西瓜、大到消防车,这里一应俱全。电视城里还有十多个室内摄影棚,以及古装街和民初街两条外景街。虽然面积并不大——两条外景街加起来的面积不过1万平方米出头,而电视城总体面积也不过11万平方米(作个对比:北京“鸟巢”的占地面积为20.4万平方米);但是近20多年来,大部分TVB剧集都在这里取景。秘诀在于想象力:只要稍作改动,电视城的每个角落都拥有“无限可能”。民初街的楼房换一个招牌,就可以变成韩国“外景”;摄影棚外面的走廊,也可以是医院后门;餐厅外面的小花园,更可以变成大学校园……

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见面会当天有多位艺人出席

【观察】

TVB的“情怀牌”能打多久?

再现经典剧集的场景,让艺人复刻经典造型,有些选品与剧情紧密相连……TVB入局直播带货,“情怀”仍是最重要的卖点。“我跟大部分内地的70后、80后一样,都是看着TVB的《射雕英雄传》《天龙八部》等剧集长大的。”淘宝直播事业部总经理程道放在见面会说。除此之外,TVB巨大的艺人库也是吸引淘宝的原因。程道放表示:“TVB有几百号签约艺人,他们既有专业精神,又有很强的可塑性,还被内地观众所熟知,我们期待这样丰富的艺人资源所带来的无限可能。”

只是,情怀要如何转换为购买力?情怀牌又能打多久?

程道放透露,淘宝直播将更踊跃拥抱内容。从大环境上看,“9块9赶紧上车带走”之类的吆喝式直播已显露颓势,尤其对名人明星而言,此类直播甚至有可能反噬他们自身的口碑。比如向太陈岚的直播首秀,就因为她对产品明显不熟悉且不屑而引发争议;姜潮麦迪娜在直播间上演夸张的“霸总”剧情、钟丽缇张伦硕在直播间里喊麦跳舞却不介绍产品等“下沉式”直播,也在网络上引起许多负评。

业内分析认为,目前直播已经进入下半场,从“秀场”回归“带货”。如今明星直播也有成功例子,这些例子其中一个特点就是直播间的风格和卖品要一致。比如近期颇受关注的董洁直播,她的直播间以简单、松弛为特色,通常只有她一个人以平静的语调介绍和展示商品,这些商品多是小众品牌,与她的气质相匹配。

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TVBC与淘宝直播高层出席发布会

回到TVB的例子。淘宝直播生态负责人叶镇参认为,TVB直播间并非让用户“为情怀买单”,而是帮助用户“种草”,从而推动他们产生购买行为。“对于TVB的情怀是否可持续这个问题,我是很有信心的。”

TVB的直播间基于“港剧”“港味”这个标签而成立,叶镇参并不担心艺人知名度的问题,“我不把艺人的影响力作为做好直播带货的第一因素”。他表示:“我觉得艺人的竞争力本质上不在于艺人本身,而在于其人设和承载的内容。人设鲜明的艺人往往做得更好。出席今天见面会上的几位TVB艺人,我觉得每个人都有自己的内容,只是要看我们用什么样的方式来表达,以此吸引特定的用户群体。”

TVBC上海翡翠东方传播有限公司总裁彭明晔透露,TVB计划自4月起每周安排一场直播,今后还将把短视频和微综艺,融入淘宝生态,带来“TVB式”的消费体验。至于在选品方面,TVB直播间计划将把更多香港本地品牌带到内地消费者眼前。

编辑:邵梓恒

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