月神直播间,月神直播间id?

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欧睿数据指出,2021年中国保健品市场规模达到3289亿元,2011-2021 年复合增长率为9.45%,预计2026年达到约 5178亿元。

“中国保健品市场发展很快,种类也很多,但大多围绕男性健康展开,而忽略了女性健康。”专注女性健康的月神(Princessluna)品牌总监迮思颖如是说。

与全球顶尖原料供应商合作,源自德国、2018年进入中国市场的月神,正试图通过其先进的产品配方,打造一系列专业、新型、安全有效的女性健康产品,希望能够为全球女性带来健康自信。

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据迮思颖介绍,目前,月神已畅销全球44个国家和地区,成为全球3000W+女性的信赖之选。这一次,月神进军中国市场,牵手首位中国品牌代言人蔡少芬,为中国女性带来健康解决方案。

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瞄准女性健康

三大系列产品应运而生

疫情之后,什么行业将会取得较快增速?大健康领域必定能在其中占据一席之地。随着人们养生、保健意识不断增强,保健品消费需求稳步增长,行业前景存在很大想象空间。

“但是有一大批女性用户对自身的健康情况缺少重视,我们希望月神可以带给TA们这部分认知。”迮思颖表示。

基于此,月神推出三个产品系列:女性康研系列、焕彩活力系列以及体重管理系列。

据迮思颖介绍,女性康研系列采用创新的健康专利科技,辅助解决25岁+的都市女性高发的健康问题。与女性康研系列相比,焕彩活力系列以及体重管理系列产品的受众年龄较为年轻,主打22岁+的女性,旨在为女性身体增添活力。

为了消除消费者对保健品的“不放心”心理,月神凭借过硬的科研背景,提升其作为健康品牌的专业度和认可度。

据迮思颖介绍,月神目前在美国、欧洲以及中国分别设有产品研发中心,横跨三大洲的产品研发中心让月神能够从世界各地的研发机构及高校,如斯坦福大学埃默里大学普渡大学等,获取与女性健康有关的先进技术,确保旗下产品不仅能够与时俱进,还能保证在同类型中具有更好的效力和品质。

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月神德国研发实验室

除此之外,月神还与全球四大菌株生产商科汉森、拉曼和HSO合作,为产品研发升级提供可靠保障。

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“在垂类做到最优”

大单品策略成就年销4亿的爆款

于月神而言,比起全品类布局,其更想要在垂直领域把每个产品做到最优。作为月神产品“头牌”,月神女性益生菌(进口胶囊)当之无愧扛下月神女性康研系列销售大梁,夺得多个平台女性益生菌品类TOP 1。

“女性健康用品在功效宣称上存在较大限制。月神想要找到一个被大部分消费者所熟知,但又并未完全了解的品类切入中国市场。”迮思颖表示。

益生菌就成为了被月神选中的品类。在大部分消费者的认知里,益生菌可以促进肠胃消化,却鲜有人知道益生菌还可以解决女性健康问题。

据迮思颖介绍,月神益生菌宣称含有四种健康女性所需要的乳酸杆菌,包装上采用耐酸植物胶囊壳,无惧胃酸,最外层采用双面铝皮泡罩包装,可避光隔热,最大程度上保证菌株活性,达到长久维持女性健康的目的。

“尽管月神在中国才五年,但是月神益生菌已经经过25年临床验证,拥有美国、欧洲等45个国家的专利。”迮思颖表示。“适用于所有成年女性,尤其是久坐、体质差的女性。”

“这是一个完全陌生的领域,我们希望月神可以带给TA们这部分认知。”迮思颖透露,月神益生菌成为首个在天猫销售的女性益生菌产品,多次占据天猫益生菌品类“销冠”地位。

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月神益生菌

如果说月神益生菌从内部解决女性健康问题,那么月神护肝小紫盒——月神奶蓟草则瞄准了18岁以上成年人熬夜、饮酒等带来的肌肤暗沉问题,解决女性健康外在表现问题。

“市面上做护肝产品的品牌很多,也有很多知名品牌,但是我们发现一个问题,就是其他护肝产品基本上是以男性为主,例如男性喝酒、熬夜,却没有一款单独为女性设计的产品。”迮思颖指出。

不同于其他护肝产品,月神护肝小紫盒宣称其核心成分奶蓟草种子提取物可以提升肝细胞活力,独家添加人体抗氧化剂烟酰胺、α-硫辛酸、谷胱甘肽等“亮肤”成分,还额外添加维生素C、维生素E维生素B2等调整皮肤状态的成分,宣称可在很大程度上避免“熬夜脸”。

“目前,月神护肝小紫盒全渠道月销超过1W,快手首场直播销售额80W+。可以说小紫盒具有很大的发展潜力。”迮思颖表示。

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月神护肝小紫盒——月神奶蓟草

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复购率30%+、年增幅50%+

做好用户品类教育是关键

“月神是如何让消费者把益生菌和女性健康护理关联起来的?”在和月神的对话中,仪美尚提出上述问题。

迮思颖指出,事实上,国外关于益生菌应用方向的研究已经做了很多工作,例如益生菌可以护肝、抗糖、辅助减肥,还有助于女性健康,“月神要做的是针对中国消费者的需求,做好品类教育。”

在迮思颖看来,月神益生菌之所以能够成为爆品,月神护肝小紫盒之所以存在爆品潜力,“不是因为我们做的比别人好太多,而是我们一直承担着品类教育工作。”

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月神体重管理益生菌

据介绍,不管是传统销售渠道,还是新媒体渠道,月神都致力于向消费者传播女性健康相关知识,包括和济南妇幼保健院联名举办活动,以国内专家和专业机构为背书,让消费者认识并接纳月神旗下产品。

以月神的私域社群为例,当顾客购买之后,月神会安排专人对顾客进行一对一维护,让她们加入私域社群,针对她们的各种疑问提供专业咨询意见。

“不是无脑式拉到私域,这样的话私域可能会变成消费者的困扰。有的消费者希望商家不要来打扰,只要你的产品足够好,她就会默默支持,不断复购;还有的消费者喜欢和品牌大量互动,愿意给品牌一些意见或反馈。”迮思颖指出,“这是两种性格不同的消费者,需求也不一样,月神在这方面对消费者的运营会更精细一点。”

或许也是如此,月神旗下产品才能保持30%的复购率,在当前中国女性健康市场占有率达到50%,且在近些年始终保持50%的年增长幅度。

“我们依旧会以产品为核心,致力于每年解决消费者的一个问题。”迮思颖表示,例如月神今年推出女性体重管理益生菌,想要解决的就是女性在体重管理上的问题。“如何让消费者正确认识到体重管理不等于减肥,就是我们今年要做的品类教育。”

文:九思

责任编辑:南风

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