淘宝会员名怎么才能修改（会员名字什么样的好听）

第五节：会员联盟模式

各位总裁，我是卖家系统创始人舒灿；

这节的主题《钢丝会员培育模式》，现在开始学习。

《会员联盟模式》说容易也容易，说困难也困难。容易是因为你有了前面4个会员设计模式后，拥有了大量的会员基础，所以再做商圈联盟时候就会很容易。

困难就在于，如果你思维局限，没有联盟策略，总想单干，那你谁也联盟不了。所以难就难在思维格局上。

一起来回顾一下前面四节课学习的内容：

会员收钱模式1.0《会员成交模式》，通过增设超级礼品，提高会员成交率。

会员收钱模式2.0《会员回流模式》，通过增设回头礼品，让会员主动回头消费，以获得稳定现金流。

会员收钱模式3.0《会员裂变模式》，通过设计裂变策略，让会员主动裂变，形成自动化引流体系。

会员收钱模式4.0《会员钢丝模式》，通过设计钢丝策略，增加会员黏性，让会员有归属感、尊享感。实体企业目的的动态培养100个钢丝会员。

今天给你分享的是会员收钱模式5.0《会员联盟模式》。当你有了大量的会员后，你就可以与周边一公里内的商家结盟。

结盟的好处：

第一：联盟可以提高实体店的影响力。

一个人总是孤单的，如果你能与周边的企业达成战略联盟，那你的影响力就会大大提高。如果你是联盟的发起人，那你就是联盟盟主，盟主的影响力之大，那就可想而知了。

第二：做联盟可以提高品牌曝光率。

如果你与当地20个实体店达成了战略联盟，你可以把你的品牌做成海报，在20个店展示，这样一来，你相当拥有了20个店里免费的广告位，这也大大提高了品牌曝光率。

第三：做联盟可以提供产品成交率。

如果你与当地20个实体店达成战略联盟，你可以通过卖家商家联盟五步曲的第二步和第三步，让对方给你最低折扣或让对方给你的免费礼品。

如此你的会员主张，以螺丝粉店为例：

【会员卡成交主张】：

1、【会员名称】：螺丝饮料卡

2、【会员费用】：99元

3、【基本权益】：获得100元充值卡

4、【礼品主张】：238元京东在售不锈钢保温杯（卖家采购成本21元）

5、【回流主张】：赠送99瓶饮料（每次来吃粉免费领一瓶）

6、【裂变鱼饵】：7张引流卡（免费吃粉卡）

7、【裂变机制】：599元的电磁炉礼品卡（推荐三位朋友办会员即可激活）

8、【钢丝策略】：每月凭奖券参与抽奖，获得豪华大礼或消费免单机会。

9、【联盟策略】：获得20个联盟商家首单消费五折特权。

10、【活动由头】：新店开业，招募300名创始钢丝。

【备注】：7张引流卡只能送给身边的朋友来消费，不能自己用！

这里的第9条【联盟策略】，可以获得20个联盟商家首单消费五折特权。即你来我店办了会员卡后，凭会员卡在我们商家联盟里面的店，第一单消费都可以享受五折。

联盟商家包括美容美发、电影院、健身卡、KTV、美甲店、洗车店等等。此特权一上来，不用让，让噱头就可以帮你造势，成交率提升，是一定的。

如果你会切割模式，你还可以帮助联盟商家设计免费的引流产品，用联盟商家的引流产品帮助你成交会员卡。你的【联盟策略】就不仅是在联盟商家里获得首单五折。

而是直接到联盟商家免费体验货真价实的项目了。

此时，你的【联盟策略】是这么写的：

1、【会员名称】：螺丝饮料卡

2、【会员费用】：99元

3、【基本权益】：获得100元充值卡

4、【礼品主张】：238元京东在售不锈钢保温杯（卖家采购成本21元）

5、【回流主张】：赠送99瓶饮料（每次来吃粉免费领一瓶）

6、【裂变鱼饵】：7张引流卡（免费吃粉卡）

7、【裂变机制】：599元的电磁炉礼品卡（推荐三位朋友办会员即可激活）

8、【钢丝策略】：每月凭奖券参与抽奖，获得豪华大礼或消费免单机会。

9、【联盟策略】：获得由20个联盟商家提升的价值5000元的礼品。

10、【活动由头】：新店开业，招募300名创始钢丝。

联盟商家的礼品包括免费美容美发、免费电影院、免费健身卡、免费唱歌、免费美甲、免费洗车店等等。消费100送1000，消费1000送10000，消费1万送10万就是这么来的。

第四：联盟可以帮助你获得更多精准顾客。

顺着第三步往下走，你帮助联盟商家切割出免费的引流产品，拿来促销自己的会员卡，实际上是把自己的会员导流到联盟商家里。

同样，联盟引流是相互的，你在帮助商家引流的同时，你也要根据你店里的产品设计引流产品，比如上述螺丝粉店案例中，他可以把【免费吃粉卡】拿去给联盟中的20个商家帮忙派发出去，假如每家以促销的方式送出去20张，那就可以引流400个客户进来。

第五：联盟可以帮助你获得额外收入。

通过会员模式，打造稳定的钢丝会员体系，会员建立稳定后，你可以把会员导流到联盟商家，把联盟商家的产品项目变成你额外的收入补贴。

具体操作方式：与联盟商家达成深入合作关系，不仅帮助联盟商家宣传，你还要帮助联盟商家引流，甚至帮助联盟商家成交。

前提是与联盟商家达成深度合作，即我的会员到你的店成交后，要给我分润抽成。至于是5%或10%，则由你们通过协商决定。

这就好比微信和滴滴打车合作一样。只要在微信平台上使用滴滴打车的，微信都会有分润，因为微信本来会员多就是优势。

如果你的会员多，你也同样的把会员引流到你的合作商家中，从而实现被动收益。

联盟策略好处这么多，如何去与商家交流谈判才能达成合作呢？方法很简单，用联盟商家五步曲就可以：

第一步：给对方鱼饵，让对方给你负责人电话

第二步：给对方会员，让对方给你最低折扣

第三步：给对方引流，让对方给你免费礼品

第四步：给对方方案，让对方给你提成佣金

第五步：给对方战略，让对方给你分红股份

做联盟的前提是你已经有了稳定的会员，有了会员你就很有底气的去执行联盟商家五步曲。

拿米粉店来说，通过会员模式成交了1000个会员，现在他要当地20个相关联的商家做联盟，在操作联盟商家五步曲的时候，可以这么做。执行步骤如下：

第一步：列出有可能联盟的商家，如美容美发、电影院、健身卡、KTV、美甲店、洗车店、婚纱摄影、桌球馆、品牌服装店、游乐场所等。

第二步：考察市场，列出每个行业的几个意向店出来。

第三步：准备好会员资料，进店找到负责人的联系方式。

如果见到前台，则要让前台给负责人电话。参考话术如下：小姐姐，你好。我是X粉店负责人，今天过来主要是想找你们谈，如何把我们店１０００多个会员对接到你们店的事。请问是您负责这块的业务对接还是你们经理对接呢？

因为你是要把会员对接给他们，如果是前台，一般不会负责这个事。但对于１０００个会员对接这个事又不小，所以一般不会擅自作主，只会让你找经理或者老板谈，你顺便向他要老板电话即可。

第四步：打电话给负责人，约好时间见面。

约见面话术参考：你好，是洗车店的杜总吗？我是X米粉店的负责人。是这样，我们店开业了一年多，现在有会员１０００多，我是想为我们店的会员找几家汽车的店合作，你看什么时候方便见个面，我们谈一下合作方案。

一旦对方听到你说要把会员对接过来，一般都会同意跟你见面，除非是在外地，或者真是不想合作。对于不想合作的，直接ｐａｓｓ，找下一家。对于意愿合作的，则进入到第五步。

第五步：会面联盟商家负责人，拿最低折扣。

见面后，除了必要的自我介绍和寒暄外，就可以开门见面，说明自己的来意。可以把自己的会员资料准备好，直接说：杜总，这是我们的店和我们的会员资料，目前有１０００多会员。同时我也是你这里的老顾客，平时都会来你这里洗车，您看下，如果我们的会员到你这里消费，你能不能给一个优惠价，能优惠多少？

当你抛出橄榄枝后，对方也会给你开价，比如他会给你８折，或者７折。这都没有关系，你们按照协议签合同就行。

最后，你可以提一个特殊的请求，你可以这么说，我们的会员都很精准，我也是想让会员多享受一些福利，这样平时我的会员过来洗车，您给按合同里的价格。但是为了帮您更好的引流，我可不可以大胆的提出一个建议：我的会员第一次来你这里消费，你给五折，第二次来消费，按照合同价。如果您同意首单五折，我可以把您的店的海报放在我店里宣传，并且会在我的会员圈里给您宣传。您看如何？

一般情况，如果商家的利润都会有50%以上，所以为了更好的引流，他都会同意你的建议，因为只是首单五折，而不是每一单都五折。并且你给帮他宣传。

用同样的方式，你是可以把相关的商家联盟起来，如果他们都愿意首单五折给你，那么你就可以在你的会员卡里做宣传了。

如何整合到联盟商家的免费礼品呢？这样就要用到联盟商家的第三步，让对方给你免费礼品了。

假如你不拿首单五折特惠，而是拿免费的礼品。你如何整合到呢？

第六步：整合商家礼品。

你得到了对方给你低价后说：每月13-14号，是我们精心策划的会员快乐活动，预计会有300人来参与，到时候我们会针对会员推出特价活动以及抽奖活动，还会有各种娱乐互动活动。

你想不想让我趁势也帮你宣传一下你的产品，把他们吸引过来？当你说这句话时，对方会怎么回你？要还是不要？

是不是对方无法抗拒你呢？假如说对方说需要你帮宣传，那你就接着追问：你说虽然他们是我的会员，但是不是我让他们来他就来；你要钓鱼，你也需要有鱼饵，是吧？

你自己说一说，你用什么来吸引他们过来呢？此时，对方就一定会说：那啥，我有折扣券，我有代金券，我还有…等等

原本对方说了这些后，是很兴奋的，他觉得是在你的面前炫耀，他一定以为你会认为这些方案都很牛逼。

而此时，无论对方怎么回答，你都摇摇头当你摇摇头的时候，他肯定想不到，脸都绿了。

这时你再反问他：“杜总（或老杜）啊，如果是你，你认为你手上拿到了这些折扣券，你会去消费吗？”

如果对方提供的是折扣卡，那他也会认可你说：你确实说的也是；既然这样不行，那怎么做？

此时，你要说，我倒是有一个建议；然后跟他分享一个切割营销的例子，参考切割营销，分享完后，他是不是会很吃惊；

此时你再问他：假如有一个顾客在你这里长期消费，你能赚多少钱？包括长年洗车、维修、保养、买保险等。

如果细算，老板一定会回答你，如果锁定一个顾客长年在店里消费，至少也能赚2000块钱以上。

这时，你再继续问他：如果我的1000个会员中，有100个会员来你这里洗车，你有没有信息可以锁客一个顾客长期在这里消费呢？

此时，如果对方会说：那肯定有信心啊，如果来100个都锁定不了一个那做个球啊。

你继续问：你如果拿20元的出来包装一个引流产品，比如洗车，20元的成本至少可以洗车3次吧，按照市场价格35元/次，也有105元吧。

你说：90元的三次产品，能不能把我的会员吸引过来？

答案是：肯定能吸引顾客过来的。

你再继续问：价值105元的礼品，实际成本20元，制作成100张也就2000元。

来100个人，如果你能锁定一个顾客长期消费，就不亏钱，如果成功锁定两个顾客是不是开始赚钱了？

此时，作为老板会不会开悟了？一旦杜老板开悟了，你就可以整合到他的礼品了。

通过这几步，你即可顺利的整合到了商家的礼品。你再把整合思路放大，把周边一公里的链条商家全部整合进来，这样你手上就有美容理疗卡、汗蒸卡、健身卡、烤鱼卡、洗车卡、游玩卡等等。

当你有了这么多商家的礼品后，你就可以用礼品来做促销，做抽奖，做回馈顾客。我们农淇程总裁目的在南宁运作的特权卡联盟平台，就这通过这几步来运作的。

如果这个平台上整合了1000张特权卡，那你想想是什么概念。我们再把特权卡联盟复制到全国每个城市每个县城，又是什么概念呢？希望各位总裁好好思考。这是商业机密，我不多做透剧。

第七步：给商家营销方案，让对方给你现金。

通过给对方营销方案，通过策划模式来收取佣金，或者通过策划单店引爆方案来入股联盟商家的股份，这个课程，明天晚上为你分享。

我们卖家营销提出的单店引爆，不仅仅是一个口号或方案流程。而是提醒你通过会员模式建立钢丝会员系统，有了会员即可长期引爆实体店。再通过会员基础去联盟周边商家做商家联盟，以提升影响力和知名度，为后期连锁加盟做准备。

所以卖家营销的单店引爆策略是可以落地，并且是长期可以运作的。这一点希望你可以理解，单店引爆是战略而不是战术。

好了，各位总裁，今天的课程学习到这里。给您布置一个作业：进行一次实操，看看你能不能通过虚拟筹码来整合到商家的礼品。这个作业有挑战性，下次的课程再见。