直播电商和传统电商的区别在哪，直播电商和传统电商的区别在哪儿？

admin • 2023年4月28日 am5:36 • 网络资讯 • 阅读 205

我们经常看到网上新闻报道，某个头部主播单场销售GMV几个亿，几十个亿，甚至上百亿。按照这个数据，这些直播电商公司和大网红岂不是一天就能赚几千万，几个亿甚至几十个亿了，钱这么好赚吗，数据是真实的吗？

说实话，我以前也不懂，也曾天真的相信这些就是实际销售数据，也曾质疑过数据的真实性。直到后来我开始从事直播电商的供应链金融和创投业务，才开始真正了解这件事情的真相。

GMV其实是个英文缩写，代表互联网平台上一段时间的成交总额，这里指全部订单，包括付款、未付款、退款，以及后期退货的。所以说这个数据并不代表真实的成交数据。这里面甚至包含刷单的数据。

这个数据对平台很有意义，它意味着平台的估值，但是对于直播电商和网红来说直接经济效益不大，但是宣传意义很大。于是大主播每场都一定要刷单的。平台也是默认的，这个各取所需。

这个刷单和网店那种刷单不太一样，这里面基本都是下播就退款了，压根不需要发货。

我观察过几次大主播的直播数据，也包括我们自己客户的数据，基本上下播退款都在30%左右。

这个退款率其实无所谓，因为基本没什么成本，连物流成本也没有。完全就是拉个人气，或者从平台拿些流量。

个人认为这个刷单无伤大雅，这和淘宝、拼多多上刷好评意义完全不同，那个是诈骗。

从这角度上看，这些大网红的GMV是真的，但是实销远没有那么高。自然收入也绝对没有那么高。

另外针对很多网友批评直播电商不交税的问题，我解释下。现在和之前早就不一样了，税务查的非常紧。直播电商不交税的已经很少了。除非是自己找死的。自从薇娅出事后，所有的大主播都是老老实实交税。至于小电商，尤其是个体工商户，本来国家就免税，所以谈不上偷税。至于企业，没几个还敢不交税的。

现在是金税四期，可不是开玩笑的。就算你拿个人账户收款，银行那面也看得很紧，多转几笔就封卡了。

总体来说，直播电商越来越规范了。想要靠投机取巧，捞快钱的方式是肯定不行的。想要赚钱必须要合理合法，脚踏实地，不然会吃大亏。

关于直播电商店铺刷单，这个越来越难了，尤其是刷评分，成本越来越高，这也是平台愈发规范的一种体现。

关于抖音上货品质量和售后问题。我买过几次货，总体还行，水平基本处于拼多多和淘宝店的档次，和京东以及天猫店差距还是有的。价格上也差不多是这个区别，不会更便宜或者更贵。

直播电商与传统电商也就两个不同，一个是有售货员，一个是没有。另外直播电商是算法主动推送，传统电商是被动等待。

现在供应链都是通的，价格也不会差太多。直播电商不会让传统货架电商消失。这就像有了自选超市，不会让柜台销售消失，导购员（主播达人）也是必要的。

直播电商是一种必然的产物，没必要抗拒，也没必要神话。

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我是直播创投老高，关注老高，让投资变得简单

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