如何让社群快速裂变,社群运营裂变方式

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如何让社群快速裂变,社群运营裂变方式

 

去年和今年,让我与您分享我的一些社区对干货的打击。

我自己也有一些社交活动,我的微信个人帐户大约有2000个群组,我是所有者,大约有200个组。但是我在想一个问题,这些团体有用吗?我们需要多少个小组才能取得成功?我们作为一个整体可以使事情变得更大吗?有多大?我问了这些问题18年了,19年,我还参加了许多社区分裂和社会营销的案例,收到了很多社区项目,这些项目运作强大,实现能力强。例如, 我刚才提到有产品和鱼,例如, 我将分享这一系列1。0, 2。0例儿童摄影店离线。

我发现我们实际上不需要太多流量,不需要太多的团体,它不需要太多的人。俗话说三五个人成为伟大的事业,30至50人成为霸主。事实上, 运营圈里有很多人在追求数量。没有追求转换和客户单价。如果我们能做好转换和客户单价,那么我们真的不需要太多的裂变和太多的流量。

我今天分享的链接是社交营销的重点。称为社区团购

很多朋友来问我小组进来了,无法达成协议,换一种说法, 很多人在看这是困扰许多人的问题。

如数据所示,在一个典型的为期7天的产品销售活动中,用户在第一个小时贡献了销售额的25%,总销售额的50%将在24小时内发生,然后, 它的销售额将在第二下降 第三, 第四天。如果有彩票或礼物,销售将再次上升。最后一天受截止日期的影响,销售额将与前24小时持平,

如果发生这种情况,我们也会发现这个问题,但是我们将尽力避免中间没有销售的差距。因此,我们将有一个名为“订单促销”的词,或称为强迫单。促进订单的手段,包括上述奖品抽奖。在社会营销中纸牌和秒杀是提升订单的一种很好的方法。

今天,我将分享几个部分的内容,带给您一套价值数百万的社区交易技巧。大家现在都收到了我们的SOP软件包,称为标准化操作程序。按照提示逐步操作,可以解决很多营销问题,它也可以弥补上面思考中的许多缺陷。

其次, 我们将把熟悉的团队裂变与我们的社交营销完美结合,然后使用我们喜欢的社会营销裂变进行第二裂变。

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我将理论与案例结合起来逐步教您如何操作百万级别的社交营销项目。这些案例都是我做过的所有案例。有成功也有失败,社交营销并非总是在每种情况下都成功。因为涉及的因素太多。但是我们可以做的是一次又一次地完善案例和营销。

1,案例:离线商店如何拆分新用户

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这个案例是离线商店,结合我们最近流行的私有域访问量,瞬间行销和社交行销的典型案例。这是一家儿童连锁商店,设有四个分支机构。案件本身的英雄,我们摄影店的老板更加注重积累客户资源。我们的店员是微信,他的客户将添加店员微信以选择电影或进行约会,这些流之后这就是为什么我们有很多后续行动的可能。

但是他自己计划的活动并不那么专业。而且,新用户越来越少,门店增速放缓。在这种情况下, 请我们帮助他们计划另一个活动。

收到此案后我们开始进行计划设计。那时候, 我们提出了四个计划,主要是工具上的差异,首先, 我们必须进行用户研究,儿童摄影店是什么样的用户?妈妈。那么我们的诱饵应该选择什么呢?看看波玛喜欢什么, 对?再想一想什么样的工具适合我们的母亲?例如, 您使用任务宝藏还是团体裂变?然后选择计划后去测试。

针对于宝玛的小巧和廉价,我们设计了几个计划,有使命宝藏, 小组裂变 和尖峰。我们最终采用了Moments营销+社区峰值+社区裂变+彩票的组合。你为什么选择这种模式?因为许多其他模式不起作用。

在活动开始之前,我们应该让大家知道吗?如果您想让所有人都知道, 你必须建立动力。事实上, 就发展动力而言,最专业的是微型企业。高速火车, 现金, 阳光, 海滩, 比基尼 游轮 等等当然,我们的实体店不能带出太多东西。但是我们拥有的是我们的朋友圈,实体店的信任,还有社区我们可以通过Moments一对一私下聊天,让用户感到我们很有价值,对我们感兴趣然后参加我们的活动。

那么我们如何建立动力呢?第一, 让用户感受到您的价值。你确实在做活动您的活动比普通商店更优惠,换一种说法, 比您以前的版本更有利。第二是让用户好奇。

我们无法直接说出自己正在做的事情,活动内容12345,这样的朋友圈和私人对话毫无意义。因为大家路过周转率可能是2%,或5%。

不仅好奇让他们移动让我们从这么多人中找到她,再碰他一次因此,我们必须引导他采取一些喜欢或评论的动作。

例如,像这样我们热烈了《朋友的时刻》,首先体现我们的价值。然后,朋友的第二个圈子是让他发表评论和评论。我们已经准备了许多这样的单词。当我们做活动时每天都会有很多语言技能的更新。

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许多学生在问,我现在不太看片刻,那些母亲实际上很少看片刻。我们该怎么办?由于她属于您在微信中的私有域流量,我们能做什么?简短粗鲁地通知他。但是我们不仅仅是广告,我们的私人对话绝对会让她感到您正在寻求她的帮助。

每个人都认识一个帮助过您的人和您帮助过的人,谁对您更有价值?所以我们必须将客户变成朋友,让客户帮助我们。许多在线名人商店使用用户众筹来筹集意见。在开发过程中不断与您沟通,给你建议它是这样长大的。在此过程中,您的赞助商和客户也拥有它。当您寻求客户帮助时,许多客户将非常热心为您提供帮助。此外, 在回答您的问题时,或者在回答问卷时,她还知道您即将参加此活动吗?这比直接广告的效果好吗?

在我们让这些母亲回覆并移动之后,在活动开始时, 应该邀请他们一起杀人,加入小组之前我们该做什么?必须给所有这些母亲贴上标签。因为它没有标记,您不知道用户在哪里。

然后,我们邀请了这些带有标签的母亲加入小组,让她购买东西。我们设定了一个时间点宣布活动内容,很快会有很多订单交易,因为您给了她有限的时间限制。

我们希望每个人都讨论这个问题,小组内部的气氛更好。小组交易量与小组活动有很大关系。所以大家都记得穗可以促进订单,峰值是社会营销中非常重要的一点。时限。

说到其中许多朋友认为活动已经结束。不要,这仅仅是活动的开始,我们必须考虑如何通过裂变获得增量用户,接下来是我们的工具和策略。

2,裂变工具和策略

我们通常使用什么裂变方法?

第一个人群的分裂是通过实时代码QR码进行的,发布到瞬间,大家一起来那么每组一百人,一百个人自动切换到第二组后,然后越来越多的用户,越来越多的团体,流量也在增加。

第二个是使命宝,是带有参数的正式帐户的QR码,大家席卷之后官方帐户相当于一个机器人,提醒用户您需要转发才能得到我的东西。

第三点是分布裂变分销裂变是利润驱动的,鼓励用户积极解散。

第四是使用个人机器人的一些微信工具,进行个人数字分裂。

第五条公共账户条款裂变也是最古老,最有效的方法。我们如何看待正式帐户?作为机器人,如果您遵循官方帐户, 它会自动提示您转发它,然后发回截图,完成任务以接收东西

我们的长期裂变方法有这五种方法,因此,当我们进行此特定操作时,我们该如何选择?

事实上, 这些可以结合使用,但是最快 加入小组最暴力和最有效的方法主要是第一种。组裂变工具。

说到小组分裂,必须设计一个小组裂变海报。我们设计了很多海报,但是通过AB测试,您会发现布局越低, 更好。因为每个人都讨厌海报每天裂变它不像群组QR码那么简单。

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但是,如果这只是一个团体QR码,只能容纳一百个人,然后,我们将这组QR码作为实时代码。我们的最终计划是最低的计划,效果不错。

3。如何使裂变用户进行交易

我们依靠这个非常低的海报,几天后裂变迅速,对于大约50个小组,5000人和50组,许多朋友会问,您如何在裂变集团中交易?每天放映他还黏吗?许多人害怕在这个团体中达成交易,事实上, 我很害怕。你到底为什么敢?被鸭子赶到架子上了。

该实体店的所有者最初想吸引新顾客。但是在活动的后期,他又改变了主意,告诉我以现金交易。我们很尴尬,有时,整个项目一经更改便被废弃。但是最终,我们仍然比较成功。为什么?

经过我们以后的分析,事实上, 线下实体商店的好坏,幸好, 他拥有离线信任认可,由于地理位置限制,它不是很好。我们实际上不需要太多人,该组不需要太多。只要他相信我们您可以直接开始。如果我感到信任,我会转发它,有人会继续前进我们进来后会告诉他我们在哪里,由于实体商店,信任又来了因此, 对于离线商店,该组中的获利实际上非常有用。

所以接下来我要说的是我如何与裂变用户打交道。

如果您想进一步了解我们的工具,我在这里为您提供一组我总结的流程图,称为五点星。不管是小组裂变使命宝或个人帐户,事实上, 他们无法逃脱这些要点:让用户扫描代码或说要加入论坛,关注官方帐户或添加朋友。然后,机器人使用该组, 官方账号, 和个人帐户提醒大家,你需要前进才能得到这个东西,然后他的小组和朋友圈的产品就是我们的活动海报,用户对事件海报进行了两次扫描,从而形成了闭环裂变。

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那我的诱饵是什么?诱饵其实很简单,只是一些幸运抽奖。但是我们的奖品设计更豪华,妈妈会喜欢的。在深圳的广州地区,长隆亲子乐园相当有名。票价几千元。我们使用用户的心理,虽然少了但是我们是真正的线下商店。我们用这个诱饵告诉大家我们可以在小组中抽奖,您想获得彩票资格,您只是转发它。然后5000个用户进入了我们的微信群。

您还记得刚开始与之交易的那一批用户吗?老实说,我们的第一批交易用户是种子用户。只有付款给我们的用户才能放心为我们付款。只要我们给出一些小条件,这些条件是什么?我们承诺,当用户达到一定人数时,我们将免费下单。这鼓励用户积极转发海报。

我们有一批种子用户可以为我们转发种子,使用群组裂变工具与我们的第二个秒杀和幸运抽奖合作。然后,我们在该社区中拥有最多的交易数据。100以内51个人购买了998包,这是非常可怕的事情换手率达到51%。

因此,我在这里总结一下:我们使用彩票吸引用户进行转发,然后,每天晚上在小组中通过闪光灯实现用户,然后使用纸牌来统计用户,方便用户第二次购买并顺应潮流。您知道我们交易的秘密吗?

4。花式社会营销裂变:第二裂变

以上实际上是我们的1。0版本。后来我们发现,如果我们在社交营销中添加一些有趣的游戏玩法,效果会更加明显。

什么是花式游戏?这是二次裂变。小组分裂难道没有做过一次吗?该小组裂变针对的是朋友圈中的泛用户。那么如何进行二次裂变。

说到幻想裂变,事实上, 它是一种人类心理学-贪婪心理学。在设计计划时,第一, 当我们的团队达到20人时,我们送什么礼物送给30个人什么礼物,50和80人会送什么样的礼物?只要小组中的兴奋是适当的,许多用户将帮助我们邀请朋友加入小组并购买。

我们的幻想小组实际上分为两个版本,在第一个版本中 我们将立即告诉您所有的奖励。这有利弊,好处是您将所有收益都分配给每个人,每个人都会感到满足。但是许多人认为,如果他无法联系到他,他就不会这样做。但是,当您分阶段向用户发送邮件时,用户不会感到自己触及不到。正确设计编号后,当用户看到希望时,他愿意采取这些行动。

所以我们稍后迭代了一些游戏玩法,我们发现第二种方法效果很好。

最后, 我会为大家总结一下我们的套装数以百万计的社交营销理念:我们进行产品定位的第一步,首先,你要做什么。然后进行用户研究,谁是这种产品的用户?他喜欢什么?下一个, 进行第三步,鱼饵设计设计好诱饵之后我们的社交行销将首先使用小组秒杀,为了获得第一批付费用户,筛选种子用户。然后,在过滤种子用户之后,让他们成为每个分支的领导者,或者让他们组成一个小组,然后给他们一些好处,然后去小组裂变如果他们动弹不得我们将进行二次裂变和释放。

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我们会二级设计诱饵,或以拉人的形式或以任务宝藏的形式换一种说法, 第二裂变是以群裂变的形式进行的。然后,我们将参加用户幸运抽奖,实际上是一个诱饵,它也是一个团体活动工件。我们将在每个峰值后放置用户绘制,让用户先参与秒杀,参加彩票,等待第二裂变进入用户,我们将再次执行秒杀。此外如何让社群快速裂变, 组长可以在每个活动中重现。对于线下商店如何让社群快速裂变,头资源非常重要。

 

作者:专用域操作指南

资料来源:私有域操作指南

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