事件营销是一种具有很强时效性和偶发性的营销方式。在实际操作中，我们需要灵活应对，快速调整策略，快速落地。本文将对不同情况下的事件营销进行分析，并总结出需要注意的几个关键问题，与大家分享。

首先，对于突发事件，我们需要及时响应，快速制定应对策略，并在第一时间发布相关信息。此时，我们需要保持冷静，客观分析事件的影响和后果，避免过度炒作，同时也要注意言辞的措辞，避免引起不必要的争议。

其次，对于节日事件，我们需要提前规划，制定相应的营销计划。在这种情况下，我们可以通过与节日主题相关的活动、促销等方式来吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和美誉度。

最后，对于行业事件，我们需要及时跟进，了解行业动态，制定相应的营销策略。在这种情况下，我们可以通过发布行业报告、参加行业会议等方式来提高品牌在行业内的影响力和话语权。

总之，事件营销需要我们保持敏锐的嗅觉和快速反应能力，同时也需要我们在营销策略的制定和执行过程中保持客观、理性的态度，避免因情绪而做出错误的决策。

热点事件营销，又称事件营销，是一种营销策略，利用当前热点事件或话题来推广产品或服务。

人们天生喜欢关注热点事件，这是由于我们的社会属性决定的。在媒体高度集中的时代，热点事件往往成为全民关注的焦点。热点事件就像一颗石子掉进水里，会引起层层涟漪，产生多层传播效应。

市场营销工作中，事件营销通常被视为一个重要的组成部分。因此，市场人员通常会密切关注热点事件，并考虑如何利用这些事件来推广品牌。在进行效果营销时，掌握事件营销的技巧也是非常必要的。

从流量的角度来看，热点可以被定义为用户关注度高的内容，因为用户对这些内容的关注度高，所以这些内容会吸引更多的流量。

对于运营人员来说，任何能够带来流量的策略都值得研究和探索。事件营销是一种低成本的营销方式，通过制造一个全民话题或引发一个大事件来吸引流量，而不需要过多的人力和财力投入。因此，对于运营人员来说，事件营销是一种非常有效的营销手段。

如何策划一场“有预谋”的事件营销？

1. 确定目标受众：首先需要确定目标受众，明确他们的需求和兴趣，以便为他们量身定制一场吸引人的事件。

2. 确定事件主题：根据目标受众的需求和兴趣，确定一个有吸引力的事件主题，可以是一个有趣的挑战、一个刺激的比赛或者一个引人入胜的演讲等。

3. 策划活动细节：确定活动的时间、地点、参与方式、奖励等细节，确保活动的顺利进行。

4. 制定宣传计划：制定一份详细的宣传计划，包括社交媒体、电子邮件、传单、海报等多种宣传方式，以吸引更多的人参与活动。

5. 利用社交媒体：利用社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，发布有关活动的信息，吸引更多的人参与活动。

6. 利用口碑营销：通过参与者的口碑宣传，吸引更多的人参与活动，提高品牌知名度和美誉度。

7. 跟进活动效果：在活动结束后，跟进活动效果，收集参与者的反馈和建议，以便在下一次活动中做出改进。

以上是策划一场“有预谋”的事件营销的基本步骤，希望对您有所帮助。

一、常规性事件营销，制造热点

成功的事件营销不仅需要抓住时机和地点，还需要提前制定好活动策划和实施方案。当热点事件出现时，我们需要快速反应，跟上具有传播力的话题。

一档选秀类的综艺节目，让“锦鲤”这个词成为一个热点话题。为了紧跟热点，2018年9月，支付宝推出了“祝你成为中国锦鲤”活动。这个活动引起了很多营销者的关注，因为它是支付宝继“春节集五福”后又一次成功的事件营销活动。这个活动让人们对支付宝的品牌形象有了更深刻的认识，也让人们对“锦鲤”这个词有了更多的了解。

支付宝的锦鲤活动主要在微博上展开，让我们一起来看看这个活动的全过程。首先，支付宝官方账号发布了一条微博，邀请用户转发并参与抽奖，获得中国锦鲤的机会。随后，上百个品牌主在短短的1小时内参与了转发，令这个话题在短时间内引起了广泛的关注。仅仅一天后，转发量就已经超过了100万次，后来更是累计达到了300万次。这个话题的热度不断升温，媒体和大V们也纷纷自发地传播，导致支付宝锦鲤的话题多次登上微博热搜榜单。这个活动的曝光效果达到了数亿次，而且活动的热度还持续了近一个月的时间。

支付宝近日推出了一项名为“抽取中国锦鲤”的活动。该活动旨在庆祝中国传统文化中的“锦鲤”元素，并为用户提供一种有趣的抽奖方式。

据悉，用户可以在支付宝APP中参与抽奖活动，每天有一次免费机会，也可以通过完成支付等操作获得额外的抽奖机会。抽中的奖品包括现金红包、积分、优惠券等。

此外，支付宝还特别设计了一款“中国锦鲤”主题的红包，用户可以在发送红包时选择使用该主题，增加节日气氛。

该活动得到了广大用户的积极响应，不少人表示通过参与活动了解了更多关于中国传统文化的知识，也感受到了支付宝为用户带来的便利和惊喜。

支付宝在活动上线前没有进行任何预热，但是为什么在短时间内能产生这个爆炸性的传播效果？主要原因有以下两个：

1. 利用明星效应：支付宝邀请了多位明星代言，包括李连杰、黄晓明、范冰冰等，这些明星的加入吸引了大量用户的关注和参与，从而带动了活动的传播。

2. 利用社交媒体的传播力：支付宝在微博上发布了活动信息，并通过微博的转发、评论等功能，让更多的人了解到活动，并参与其中。此外，支付宝还通过微信、QQ等社交媒体平台进行宣传，进一步扩大了活动的传播范围。这些社交媒体平台的传播力量巨大，能够快速将信息传递给更多的人，从而产生爆炸性的传播效果。

第一，对热点问题的把握非常准确。

随着某个综艺节目的热播，引发了网民的广泛关注，其中“锦鲤”成为了社交平台上的热门话题，许多品牌开始利用这个热点进行传播。支付宝也抓住了这个机会，积极参与了“锦鲤”话题的传播。

如果只是简单地进行内容创作，就不可能产生像“锦鲤”这样的传播效果。实际上，支付宝对“锦鲤”进行了重新诠释，将其视为对好运和幸运的向往，并赋予其惊喜奖励的含义。这种对热点话题的重新解读，才使得“锦鲤清单”成为了一个引人入胜的话题，让人们乐此不疲。

其次，充分准备是至关重要的。

“中国锦鲤”活动的奖品非常丰厚，包括吃、穿、用、行等方面的福利，是一次非常值得参与的活动。此次活动吸引了上百家品牌的赞助，其中支付宝商务拓展能力表现十分出色，不仅为活动争取了大量奖励，还邀请品牌一起转发微博，为活动造势。可以看出，支付宝在活动上线前就已经做好了充分的准备，为活动的顺利进行提供了有力的支持。

因此，在热门话题出现时，抓住机会并将其转化为流量需要精心策划。只有制定出“有料”的活动策略，才能在事件营销中获得爆炸性的传播效果。

二、借势营销，抓住即时性热点

1. 华帝2018年世界杯“夺冠就退款”事件营销

华帝在2018年世界杯期间推出了一系列营销活动，成为了当时备受关注的品牌。

你还记得“法国队夺冠，华帝退全款”这个活动吗？这个活动在7月1日法国队战胜阿根廷队挺进八强后推出，华帝的营销节奏随即陷入白热化状态。这个活动让华帝成为公众关注的焦点，连续几天与“华帝退款”相关的内容都冲进了新浪微博热搜榜。此外，新闻媒体也对这个活动进行了持续关注和报道。在世界杯比赛持续进行的过程中，华帝是否真的要退款成为了公众茶余饭后热议的话题。

华帝在营销方面的策略非常成功，他们及时跟进热点，采用了一些非常有创意的营销手段。在世界杯期间，华帝成功地脱颖而出，成为了7家中国赞助商中最受关注的品牌之一。这种营销策略不仅提高了品牌的知名度，还带来了巨大的销售额。

根据华帝公司发布的公告，截至2018年7月3日，华帝公司线上和线下渠道的销售额已经达到了10亿元，同比增长幅度显著。此外，华帝公司的夺冠套餐费用仅占公司销售额的不到10%。

如果仅仅是在世界杯上进行品牌赞助，华帝很难在众多大品牌中脱颖而出，也难以获得如此高的销量。因此，在世界杯这个大热点的背景下，华帝采取了一种与众不同的营销策略，制造了一个极具争议性的热点，吸引了广大球迷和普通用户的关注。这种独特的营销方式为华帝带来了巨大的曝光率和销售额。

2. 神州2015年“BeatU，我怕黑专车”事件营销

在过去，神州专车曾经推出了“BeatU，我怕黑专车”营销活动，这一活动成为了事件营销的一个经典案例。

2015年，中国的网约车行业蓬勃发展，Uber、滴滴和快的三大巨头之间的竞争异常激烈。在这种情况下，神州专车采取了一种独特的营销策略，将“安全”作为其差异化的产品卖点。为此，他们在6月份推出了一个名为“BeatU，我怕黑专车”的公益话题活动，并邀请了一些明星代言。通过从用户痛点的角度出发，用用户的语言向“黑车”说不，神州专车成功地引起了目标用户的情感共鸣。

这次营销活动的成本非常低，但是却为神州专车带来了大量的用户和订单，这一点不容忽视。

据行业媒体报道，神州专车微信公众号当天获得了超过20万个新粉丝，每分钟领取优惠券的峰值接近20000张。与去年同期相比，神州专车的单日新增用户增长了10倍以上，之后的新增用户数也保持了3倍以上的同比增长。

“BeatU，我怕黑专车”营销活动的成功，让神州专车在大众中的知名度迅速提升，同时也成功地树立了神州专车在安全方面的形象，吸引了众多消费者前来体验其高质量的专车服务。这场传播战役不仅注重公关效果，更注重实际效果，取得了圆满成功。

在国内，采用直击对手弱点的营销策略是极具争议性的。这种策略往往具有攻击性和对抗性，容易引发公关危机。然而，在国外，这种品牌间相互“厮杀”的营销案例十分常见。例如，可口可乐和百事可乐持续了近百年的营销战，很多次营销活动都是在拿对手说事儿。竞争品牌间互相攻击，能够引发用户和媒体的关注。无论结果如何，对于事件双方来说，收获了关注和流量才是最实际的。

三、杜蕾斯的事件营销哲学

许多人认为杜蕾斯的产品质量很高，但从另一个角度来看，杜蕾斯在营销方面也非常有创意。杜蕾斯在新浪官方微博上推出了一系列热门话题，取得了很好的效果。这些话题的内容非常吸引人，让人印象深刻。

在营销领域，借助节日来进行事件营销是一种常见的策略。许多营销人员都会制定自己的“营销日历”，以便在每个节日都能够推出相应的营销活动。杜蕾斯也不例外，他们的“营销日历”几乎涵盖了所有的节假日。此外，杜蕾斯还会及时跟进各种热点事件。因此，每当发生一件大事，营销人员都会第一时间查看杜蕾斯的官方微博，以获取创意和灵感。

在2017年感恩节，杜蕾斯官方微博发布了一系列品牌联合感恩海报。这一举动迅速得到了绿箭、德芙、士力架等品牌的响应，它们也在微博上发布了类似的内容。这一行动在营销圈内引起了轰动，许多品牌也加入了“品牌感恩”联合行动，创造了许多优质的传播内容。

杜蕾斯一直以来都能够跟上时代潮流，不断推陈出新，无论是在海报还是文案方面，都善于将产品和品牌拟人化，将当下的热点与产品的卖点信息巧妙地融合在一起。

1. 创意：杜蕾斯事件的成功营销离不开创意，即通过独特的想法和创新的方式来吸引消费者的注意力。在这个事件中，杜蕾斯通过将自己的产品与热门话题联系起来，创造了一个引人注目的营销活动。

2. 情感：营销活动需要引起消费者的情感共鸣，让他们对品牌产生认同感和好感度。在杜蕾斯事件中，品牌通过幽默、调侃的方式，让消费者感受到品牌的人性化和亲和力，从而增强了品牌的影响力。

3. 互动：现代营销需要与消费者进行互动，让他们参与其中，从而增强品牌的互动性和用户黏性。在杜蕾斯事件中，品牌通过社交媒体等渠道与消费者进行互动，让消费者参与其中，从而增强了品牌的影响力和用户黏性。

1. 热点出现，趁热打铁，先发制人
2. 时刻想着品牌借势
3. 做拟人化内容，赋予热点话题性和传播性

杜蕾斯感恩节热点营销广告

感恩节是一个重要的节日，人们通常会和家人、朋友一起庆祝。而杜蕾斯作为一家知名的避孕套品牌，也不会错过这个机会来进行热点营销。

在杜蕾斯感恩节热点营销广告中，他们通常会强调“安全”和“亲密关系”的重要性。他们会推出一些特别的产品或者促销活动，来吸引消费者的注意力。

例如，他们可能会推出一款特别的感恩节限量版避孕套，或者是推出一些特别的礼盒套装，让消费者可以在这个特别的节日里送给自己的伴侣一份特别的礼物。

此外，杜蕾斯还会通过社交媒体平台来进行宣传，例如在Instagram上发布一些有趣的照片或视频，来吸引年轻人的关注。

总之，杜蕾斯感恩节热点营销广告旨在提醒人们在庆祝节日的同时，也要关注自己和伴侣的安全和健康。

四、不带流量的事件不是好事件

在之前的内容中，我们提到了一些成功的事件营销案例。这些案例不仅能够提高品牌的知名度和传播效果，还能够为品牌方带来更多的流量，包括新增用户、粉丝、订单和销量等。对于流量运营人来说，仅仅有声量而没有流量的事件营销是不够的。因此，我们需要更加注重流量的贡献。

重新创作：

重新审视流量的本质后，我们可以发现，要想在事件营销中取得好的效果并不容易。

1. 好事件的三个基本属性

（1）很强的话题性

一个事件要想迅速传播，需要有广泛的群众基础，并且必须具备话题性。用户的关注度和话题讨论的热度是决定一个事件传播广度和深度的关键因素。如果一个话题性事件有“爆点”或者“有料”，那么它就会迅速传播。常见的易传播的话题性事件包括：节假日活动、特殊天气、大型赛事、娱乐活动、民生热点、新科技、新发现、名人轶事等。

话题传播的第一大动因是用户的好奇心和求知欲。

（2）传播媒介

很少有事件能够公之于众，大多数事件只在局部范围内传播。

我曾在大学上过一门传播学课程，其中讲到了传播的三个要素：传播者、传播内容和传播渠道。我深刻记得，传播渠道是决定一个事件是否能够传播的关键因素。

随着互联网的发展，信息传播的范围和速度得到了极大的提升。但即便如此，仍然存在着一些信息传播的“盲区”，这与媒介的特性有很大关系。例如，在一些论坛和贴吧中，热点事件往往只在这些平台内部传播，受众范围局限于特定的“圈子”，传播效果有限。而在微博等社交媒体上，热点事件往往能够突破平台的限制，迅速传播至其他媒体和社交平台，引起更广泛的关注。这取决于媒介的开放性和传播范围，微博等社交媒体是大众传播平台，而论坛等则是垂直传播平台，两者的传播效果有所不同。

（3）将品牌产品与相关联

为了成功地进行事件营销，必须将其与品牌和产品信息紧密结合，否则将无法吸引目标受众。如果只是为了自我陶醉而进行事件营销，那么效果将大打折扣。

例如，之前北京下大暴雨，杜蕾斯发布了一条微博，用杜蕾斯套在鞋上，就不用担心进水了，将防雨和杜蕾斯产品的防漏卖点做了结合。一个普通的热点，因为与品牌的卖点做了有趣的结合，产生了大范围的传播效果。

某些事件是非常敏感的，需要小心处理。例如政治、安全事件、自然灾害等热点事件，因为它们涉及法律和道德问题，所以不应该试图将其用于营销。这些话题非常敏感，稍有不慎就可能引起争议。

2. 事件营销如何快速带量？

（1）探寻独特的“点燃之火”

每一个事件发生后，都会受到公众的各种解读和评价。为了成功地进行事件营销，我们需要找到一个独特且正面的解读点，以吸引公众的关注和认同。

这个解读点可以是事件中的积极因素，比如某个人的勇气和担当，某个组织的创新和进步，或者某个产品的独特性和优势等等。我们需要通过深入了解事件的背景和细节，挖掘出这些积极因素，并将其作为事件营销的核心内容。

同时，我们还需要注意到公众的情感需求和价值观念，以确保我们的解读点能够与他们产生共鸣和认同。比如，如果公众更加关注环保和可持续发展，我们可以将事件中的环保因素作为解读点，强调其对环境保护和可持续发展的积极影响。

总之，找到一个独特且正面的解读点，需要我们深入了解事件本身，同时也需要考虑公众的情感需求和价值观念，以确保我们的事件营销能够取得成功。

在2013年初，王老吉和加多宝两个品牌一直在竞争对抗，引起了公众的广泛关注，成为了一个热门话题。最初，舆论对加多宝不利，但是在2月14日，加多宝发布了一系列“对不起”海报，以道歉和自嘲的方式示弱，揭露了自己的伤疤。这一举动改变了舆论的态度，获得了大量用户的同情和关注，公众开始重新认识加多宝。这种情感营销策略成功地拉近了消费者和加多宝品牌之间的距离，创造了一个高度传播的事件营销。

（2）巧妙植入产品

只有将品牌和产品内容巧妙地融入热点事件中，才能吸引更多的关注和流量。

2003年，“神舟五号”飞船成功发射的大事件引起了很多品牌的祝贺和宣传。然而，蒙牛这个企业做了一个与众不同的借势营销。作为航天员奶制品专供的合作企业，蒙牛在“神舟五号”升空后，推出了“蒙牛中国航天员专用乳制品”事件营销计划。通过将自己产品的高品质定位融入航天事件的宣传中，蒙牛成功地确立了自己品牌的高端定位。

（3）使用有吸引力的“诱饵”来吸引目标受众

在进行事件营销时，除了要满足“爆点”和内容植入外，最关键的一步是将流量转化为最终的销售或转化目标。

将声量转化为销量的有效方法是通过投放转化诱饵。

在前文提到的神州“BeatU，我怕黑专车”事件中，为了吸引更多的用户，神州专车还推出了专车券作为诱饵，并将优惠券分发给了广大用户。随着事件的传播，这些优惠券也得到了广泛的使用。

事件营销的成功与否往往取决于时机和偶然性。因此，在实际操作中，我们需要灵活应对，及时调整策略，快速实施。如果一个事件无法为品牌或流量带来提升，我们需要认真思考是否值得在这个事件上投入精力和资金。

创作：一篇文章，微信公众号名为“如是一篇”，专注于流量运营和用户增长方面的内容。

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