线上招生引流推广方法，网络招生推广策略？

共同进步

一、方案思路

1、促进新生报名

2、结合微信营销，让招生方案更新颖，更易传播；

3、利用微信公众号、家长微信群、粉丝转化成生源的营销方式；

4、增加微信关注量，找到有意向的粉丝转化生源。

5、课程活动转发量大，机构传播范围广。

二、活动主题：“***培训课程原价2400元狂拼只需999元，让我们一起拼吧！”（价格可根据学校具体情况调整）

三、方案设计

1、设计一套 16 节课的拼团活动课程，让孩子以及家长充分认识该课程，了解课程学习的大方向，激发孩子的兴趣，得到家长的认可。内容包含：课程内容设计、课程具体安排、时间段、任课老师

2、微信公众号的建立（软文宣传、吸收粉丝、全程服务、活动链接）

3、操作构想：

a..多人拼团类似团购，不过是由家长学生发起，客户自发组团，进行低价消费；优惠是家长努力争取的，而不是我们给予的，让家长珍惜机会；

b.小团裂变，老生带动新生：多人拼团，生源（团长）必须再拉多人参团才能享受优惠，于是就变成主动为机构拉新。参团的多人，收到来自亲友的邀请，对课程更加信任，易快速购买，更可能成为下一个团长。

c.增加粉丝，给二次销售沉淀流量池：新用户拼团后，自动成为学校微信公众号的粉丝会员，沉淀到学校的公众号上，成为我们二次销售的流量；

拼团活动让我们能够提前预估订单量，这样我们就可以合理安排培训教师和人员配备。

线上拼团软件合作模式如下：注册并支付线上拼团软件平台费用后，您将获得方案指导顾问服务和拼团软件操作培训。在您完成账号开通后，我们的工作人员会与您联系进行拼团系统培训。培训结束后，我们将协助您完成课程体系的设计并进行制作，以便您可以分享和传播。

四、方案具体步骤

（一）确定促销活动内容：优惠力度：本次活动课程为一学期共16节课，分16次上完；

本次课程设置了不同人数的拼团价：1人团的拼团价为2099元，3人团为1999元，5人团为1699元，7人团为1299元，10人团为999元。拼团成功后，团长可再享受30元的优惠。这次课程共有16节课，需要学员上完16次课。

（二）团购规则家长可以参与团购，也可以自己成为团长，预付款开启团购（需预付100元定金）团长奖励：成团后将获得优惠9.9元。团购流程： 1选择感兴趣的课程》2支付预付款参与团购》3等待好友参团并支付》4达到所需人数团购成功 1、团购简介：由学校发起，利用微信分享邀请好友组团，快速达成限定人数，享受团购优惠活动； 2、团长：开启团购的第一位支付成功的人；团购成功后，团长将会获得相应的金额优惠并到校领取； 3、参团成员：通过链接成功参团的成员即为参团成员，可邀请好友参团，参团人数越多，优惠越多； 4、团购成功：课程有效期内，参团人数达到课程设置的最低人数，则团购成功。可联系学校支付剩余课程金额； 5、团购失败：课程有效期内，参团人数未达到课程设置的最低人数，则团购失败。可联系学校办理相关退款事宜；

6、请注意：拼团课程仅可通过微信支付进行购买，其他支付方式无法完成拼团。同时，若发现有人故意刷单、恶意开团或者参团，本平台将保留取消订单的权利。

制作拼团小程序需要准备的工具包括电脑、手机号和邮箱。首先，要在微信公众平台注册一个小程序账号，并填写相关的信息。

打开微客商?程序制作平台，注册微客商账号，将?程序的相关信息接?入微客商后台。

为小程序选择拼团功能模块，并将其添加到小程序功能中。设置拼团功能的具体信息，上传拼团课程图片，以及购买者信。

对于商品运输过程中的各个环节等，我们需要考虑和规划的事项很多。

提交微信审核后，经过审核通过后，即可在微信小程序后台点击发布，使小程序成功上线。

关注小程序的更新内容十分重要，当小程序有新内容更新时，要及时更新自己的小程序，以保持与时俱进。

（四）宣传推广
1、拼团宣传海报、展架和宣传单；制作拼团活动H5页面。
2、通过线上和线下方式同时推广拼团课程。线上：在学校公众号发布活动信息，并在家长微信群、老师朋友圈分享拼团页面。在当地知名的公众平台发布拼团信息以增加曝光。线下：在学校周边张贴拼团课程活动海报，在大型商场、小区和写字楼等地方发送宣传单，并邀请扫描微信群号以获得小礼物。
3、每天更新和统计拼团信息数据，由相关员工制作新闻稿并上传至公众号。隔两天发送一篇拼团倒计时宣传文稿，以激励更多家长尽快参与拼团下单。

制定评团活动积极转发激励制度：家长们注意！现在我们推出了新的转发激励政策：只要在社交平台上转发我们的拼团小程序活动，并获得超过68个赞，您就可以获赠一节课程。此外，老学生们也可以参与拼团活动，但已报名的老学生不参与此活动。而且，推荐一位新学生并核实信息无误，您就可以获赠两节课程，以此类推，多推荐多得。这些课程仅限本学期内完成。赶快行动起来吧！

老师说，只要转发并获得超过100个赞，就可以获得100元的奖金。

（六）拼团数据统计，并安排后续上课事宜

1、拼团活动结束后，立即进行工作人员及时统计整理购买拼团课程的家长信息及数量。

2、及时安排课程并提供跟踪咨询服务等相关事宜。

3、咨询师联系拼团家长，详细了解学生的上课安排，并进行档案记录、班级划分、教师分配和时间安排等工作；

4、在16次课内，咨询师与上课老师强强联手，对学生进行课程后期维护，以促成长期的培训学员。

五、物资及预算

商品单价数量总价
海报 40元 5张 200元
展架 80元 2个 160元
宣传单 0.2元 2000份 400元
小礼品 2元 300份 600元
合计 1360元

六、人员安排部门人数任务备注校长活动方案决策及实施总指挥宣传推广部 2名活动宣传策划、文稿撰写、海报制作销售 5名以上地推、发传单、线上推广（可以部分兼职）教务咨询部 5名登记家长信息，安排课程、转化续报授课教师 3名以上授课、与家长沟通，促进课程转化续单根据报名情况安排行政后勤 1-2名物资准备

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