什么是低价引流，什么是低价引流违规行为呢？

什么是低价引流，什么是低价引流违规行为呢？
大家好，我是多多电商圈。

看到我你是不是觉得很开心？因为最近我和许多商家交流，发现不少拼多多的中小卖家普遍面临一个问题，那就是资金紧张，哈哈哈。

开车花费太大，参与活动的费用也让人心痛，什么都不做似乎又太可惜，等待订单又让人心里不舒服，那该怎么办呢？当然是选择"冷处理"啦，哈哈哈。

好了，不再啰嗦，今天我想和大家分享的是一个低成本、高收益的直通车引流策略。

如上图所示，这是一个相对较小的类别，售价达到9.43时就基本实现了盈利。接下来，我将从三个主要方面来详细分享如何进行低价引流。

什么是低价引流？

实际上，低价引流可以分为三种类型：一是通过低价SKU进行引流，二是打造低价引流产品，三是利用直通车的低价引流。

①低价SKU引流：如果这样做过于夸张，平台将会采取措施进行处理，因此不推荐大家采用这种方式。举个例子，假如华为P30的售价仅为1元，顾客点击链接后才发现其实是华为P30的支架才1元。虽然这种方式带来了大量的流量，但你认为消费者和平台会对此感到满意吗？

消费者可能会感觉自己被误导，同时平台也可能认为你在损害其品牌形象。因此，通常不建议采取这种做法。然而，如果我们在产品定价时设定过低，可以通过优化SKU来提升相应的客单价。

② 低价引流产品：诚实地说，这其实就是看谁能承受亏损。原本售价100元的衣服，现在以50元的价格大促销，你觉得这样的价格能不能吸引顾客？而且还可以通过其他链接来进一步利用这些流量。然而，对于资金相对紧张的中小卖家而言，这种做法还是要谨慎，毕竟亏损的代价可不是谁都能承担得起的，哈哈哈。

③低价引流策略：这是我们今天讨论的重点。如果你的日预算有限，但又希望提高销量，那么这个方法绝对能帮助你，使用后你一定不会感到损失，保证你不会上当受骗。哈哈哈。

实际上，通过直通车低价引流是相对容易的，关键在于使用多个关键词和商品，以及设置较低的每次点击费用（PPC）以增加曝光量。

我们可以考虑创建一个新的计划，将店铺所有商品囊括在内，并设置200个关键词全部填写完毕。对于PPC广告，我们可以以市场均价的一半进行推广。如果链接和计划的权重较高，实际的PPC支出甚至可以降低到均价的一半的再一半。这样做真是太聪明了，有没有感觉到很棒呢？

让我们做个简单的计算。如果我们采用标准计划，每次点击费用（PPC）为1元，而我们这个行业的平均点击费用为0.8元。如果我们通过直通车以较低的费用吸引流量，点击费用可以降低到0.3元。假设我们希望引入1000个流量，按照标准计划的费用，那就是1000元，而即使按照行业的平均水平，费用也是800元。但是如果选择低价引流计划，引入1000个流量所需的费用仅为300元。

一些商家可能会疑惑，使用低价格策略所吸引来的客户是否真的精准呢？

直通车的收费方式是依据点击次数，如果我们的产品展示给了不适合的用户，他们是不会点击的。一旦用户点击进入，说明他们对产品产生了兴趣或者存在需求。如果我们产品的评价和详情没有问题，那么就不必担心无法转换消费者。

在实际操作低价引流时，我们可以根据店铺的具体情况进行灵活调整。例如，我在开头展示的案例图中，虽然我的低价引流计划只针对一款产品，但我使用了多个关键词进行推广。由于属于小类目，我的关键词虽然有200个，但实际上并没有全部填满，哈哈。

实际上，只要我们掌握了低价引流的关键，便可以自由地进行各种玩法。

看到这里，许多商家可能会想：这样的思路真不错，我是否也应该尝试一下呢？不过请你们耐心一点，继续往下阅读，不要急于行动。

直通车的低价引流确实非常有效，但并不是所有类目都适合这种推广方式。某些类目的产品如果利润较薄，可能会导致投放后收益不佳。因此，在选择使用直通车之前，建议先分析自己产品的市场和利润情况，以确保投放的有效性和收益。

事实上，几乎所有类别都可以尝试通过低价吸引流量，但某些类别的效果往往更加显著。这是我通过亲身经历积累的经验，真的是经历了不少挑战和试验，哈哈！

例如，手机壳和一些小商品类的店铺通常会推出多款新产品，这类商品对销量的依赖性较高，因此可以通过低价策略进行引流，吸引顾客购买。

此外，在一些高PPC的类目中，竞争非常激烈。例如，如果点击单价为2到3元，且每日预算为100元，那么每天大约只能获得50次点击。再加上转化率的影响，实际成交的订单数量可能非常有限。因此，这类高PPC的市场更适合采用低价引流的策略。

低价引流计划注意点

① 如果链接权重较低，不适合开启。即使PPC广告的出价达到了均价，也未必能有效转化。而且，PPC出到均价实际上违背了以低价吸引流量的基本原则。

②低价引流可能不利于吸引新客户。众所周知，直通车作为一种付费引流工具，在推动销量的同时，实际上并未有效地拓展潜在客户群体。

作为店铺经营者，我们都清楚，吸引人群和持续获得新客户是店铺长久发展的根本。虽然短期内可以通过降价促销来吸引流量，进而实现盈利，但在长远的拉新和精准引流方面，依然需要我们制定规范的运营计划来支持。单靠个人的努力是无法成就大业的，若将流量成功引入店铺，但内部的运营和服务却跟不上，终将无法有效转化这些流量。

因此，开设商铺一定需要经过多个阶段和环节的协调与配合。

今天关于直通车低价引流计划的介绍就到此为止。

我是多多电商圈。如果你们觉得我的内容不错，别忘了点赞和收藏哦！希望大家的店铺生意蒸蒸日上！