创业四个阶段，创业四个阶段依次是？

创业四个阶段，创业四个阶段依次是？

对创业者来说，了解创业的整个生命周期是至关重要的。

编辑 | 花栗鼠

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

孙陶然是拉卡拉、蓝色光标和昆仑学堂的创始人。早在求学阶段，他就就读于名校，并在北大向著名学者厉以宁学习。毕业后，孙陶然多次成功创业，他所创办的公司每一个都在行业中占据了领先地位。

他之后撰写了一本名为《创业36条军规》的书籍，销量超过了100万册。

他颠覆了大家对于创业者的传统看法，不仅不再是“苦战”的形象，反而时常参与户外活动，悠然自得地游历在山水之间。

在许多人眼中，理想中的人生赢家通常具有这样的特征。

孙陶然满怀自豪地说：“我终于成了自己心中理想的模样。”

他是通过哪些方法走到今天的呢？其中蕴含了哪些成功的秘诀呢？

01

一个成功的企业通常需要十年的时间才能取得显著的成就。

大部分创业者都是第一次尝试创业，虽然也有少数是连续创业者，但毕竟数量不多。目前，超过95%的创业者都是在首次创业。

对初次创业者而言，最关键的是要全面了解创业的整个生命周期。

就像是去登山一样，如果你曾经征服过这座山，再次挑战时就会显得更轻松。

由于你对这座山的高度有一定了解，并且大致知道攀登需要多少时间，因此可以将整个过程分成几个阶段来进行攀爬……

在创业的领域，曾经有过经验的人在再次涉足时拥有明显的优势，因为他们对创业的基本流程和挑战有了更深刻的理解。

然而，对于绝大多数初次创业者来说，由于缺乏对整个创业过程的全面理解，常常会经历许多不必要的挫折。

许多创业者在刚开始创业时往往会低估其复杂性，以为创业其实并没有那么困难。

作为一名技术专家，我有了一个不错的创意，并且已经开发出了软件。那我是不是可以再找几个合作伙伴成立一家公司，实现创业呢？

许多风险投资者倾向于将创业过程简化，他们认为创业应该是这样的：今年我给你投资，明年你再进行一次融资，后年我们就能够上市敲钟……

许多创业者由于对创业的不同阶段缺乏理解，在经过三年或四年的努力却仍未看到希望时，常常会感到深深的失落。

我常常在思考，为什么我已经花了三年、四年的时间，仍然在这里陷入困境呢？

实际上，如果对企业的生命周期有一定的认识，这些问题就会迎刃而解。

因此，今天我想和你探讨的主要观念是：

创业可以视为一场十年的马拉松历程，通常分为四个主要阶段。

在每个发展阶段，你能够加速前进，但无法跳过任何一步。每个阶段通常需要大约三年的时间，而一项成功的创业历程通常需要十年以上的努力。

无论是我们耳熟能详的公司，还是一些鲜为人知的企业，从成立到取得成功往往都经历了十年以上的时间。

BAT的每个公司从成立到最终上市的过程，都超过了十年时间。

若以此作为标准，你可能会觉得自己所在的公司经过三年、五年仍然在努力挣扎是件很寻常的事。

那么，什么样的企业才能称得上成功呢？我认为，一个成功的企业应具备三个基本标准：

1、行业领先

一个优秀的公司首先需要在其特定领域内占据领先地位。

2、可持续成长

一个成功的公司需要具备可持续发展的能力，并且其成长速度应相对较快。

3、受人尊重

一个企业要想获得用户、同行和社会的尊重，首先必须具备正确的价值观。

我将符合这三项标准的公司视为成功的公司，而要达到这样的成就，通常需要至少十年的时间。

02

企业发展的四个阶段

我将企业的生命周期划分为四个阶段：初创阶段、成长阶段、扩展阶段和成熟阶段。

第一个阶段，起步期。

在这一阶段，企业的关键任务是明确发展方向，预计这将花费大约两到三年的时间。

许多创业者常常提到，他们在创业初期就明确了自己的发展方向。确实，我相信所有的创业者在起步时都有一个整体的方向感，但真正的成功则依赖于更加精细化的定位和方向。

在实际操作中，大部分时候，创业者并非对整体方向感到迷茫，而是在靠近精准目标的地方不断探索与调整。最终，他们通过不断的尝试与错误，才能够确定真正有效的方向。

拉卡拉最初确立的方向是为用户提供便捷的金融服务，但最终我们发现我们的核心业务转向了信用卡还款。

找方向的概念是什么呢？我们可能都知道一个大致的方向，比如在东北方，但要确切到东经多少度、多少分，以及北纬多少度、多少分，这些具体的坐标点需要我们不断努力去探索和确定。

一旦找到了这个关键点，你的公司就成功迈过了第一个发展阶段。

如果没有识别出这个关键点，不管你投入多少人力或资金，都无法实现进展。

一旦确定了方向，有两个指标可以协助你进行验证：

你是否开发了一款能够吸引消费者愿意支付购买的产品？

2、你是否发现了一种能够持续销售该产品的方法？

若能实现这两个目标，则可以认定你的企业已明确方向，顺利度过了发展的初期阶段。

在我记忆中，即使是那些成功的创业者，进行第二次创业时所需的时间通常也不低于两年。

在这个时期，重点在于控制成本和费用，也就是要采取节省支出的措施。

每一分钱都要精打细算，尽量减少开支；一个人能独立完成的事情，尽量不要依赖他人；如果能租到10平米的房子，就不必多花钱去租15平米的。

在寻求方向时，需以最小的资源消耗来实现最长的生存时间。

在这个阶段，我注意到许多创业者并没有将精力集中在寻找明确的方向上，同时也未能有效控制成本，导致企业资金迅速消耗，最终在探索方向的过程中走向了失败。

第二个阶段，发展期。

当企业在初期确定了清晰的发展定位后，便顺利过渡到成长阶段。

在此期间，企业应致力于争取更大的市场份额，同时实现收入和利润的增长。

通常情况下，一家企业要实现盈利并获得第一笔收益，往往需要经过大约三年的努力。

你的产品和服务是否有潜力在市场上占据领先地位？我们的公司能否实现可观的盈利规模？

利润是评估企业表现的重要指标，缺乏足够的规模利润就无法将其视作一个成功的公司。

在这个阶段，关键在于专注，全力以赴地调动人力、物力和财力来完成当前的任务。

任何不专注于规划和布局等方面的行为，都会减少企业成功渡过这个阶段的机会。

第三个阶段，扩张期。

在这个阶段通常需要大约三年的时间。企业成功推出一个产品并不意味着它能够顺利推出另一个产品，更不代表能够同时管理两个产品。

许多创业者在这个阶段往往会掉以轻心，认为既然已经成功推出了一个产品，那么再开发新产品理所应当会很顺利。实际上，情况并非如此。

对于大多数个人和组织来说，他们通常只能一种接一种地完成任务，并不擅长同时进行多项工作。他们更倾向于完成一项任务后再开始另一项，而难以在同一时间处理多件事情。

如果一项任务的难度是A，那同时进行两项任务时，难度并不会简单地是A的两倍，而很可能是A的三倍或四倍。

我们观察到许多类似于“一代拳王”的公司，它们在某一特定产品上获得了成功，但在尝试多元化发展时却遭遇了失败……

在这个阶段，管理是关键。需要建立一个科学的公司管理体系，确保每个部门都有能够带领团队的核心人物，同时激励员工以创业的心态全情投入工作。

第四个阶段，成熟期。

企业若想构建自己的生态系统，通常需要花费三年以上的时间。

在企业经历第三个发展阶段（多元化阶段）后，保持高速可持续成长可以考虑以下几个策略：

1. **创新驱动**：持续推动产品和服务的创新，以满足市场需求的变化。建立研发团队，鼓励员工提出创新想法。

2. **市场细分**：深入分析各个细分市场，找出潜在的增长机会，针对不同消费者群体制定个性化的营销策略。

3. **优化资源配置**：合理配置企业内外部资源，提升运营效率，减少浪费，确保各项业务线都能高效运作。

4. **加强品牌建设**：提升品牌影响力，通过多渠道宣传和口碑营销，增强客户忠诚度，促进销售增长。

5. **人才培养**：重视人才的引进与培养，建立完善的培训体系，提高员工的综合素质和专业技能，增强团队凝聚力。

6. **国际化发展**：探索国际市场，寻求海外业务扩展，增加新的收入来源，分散市场风险。

7. **可持续发展战略**：关注环境保护和社会责任，实施可持续发展战略，提升企业形象，吸引更多的消费者和投资者。

通过以上方法，企业能够在多元化阶段后，继续保持快速而稳定的成长。

仅依靠产品和行业的发展已不再够用，企业需要懂得如何与资本市场对接。同时，利用自身的品牌影响力、资金实力和已有的核心资源，积极推动生态系统的构建变得尤为重要。

我们是正规部队，但我们依然需要与县级大队、区级小队以及盟友建立广泛的团结合作，以便共同应对各种挑战。

在这一过程中，可以采取多种方式来构建这个广泛的统一战线，例如自我创业、内部创新、风险投资、合资合作以及收购等。

其优先级顺序为：收购、合作经营、风险投资、内部创新、自主建设。

在这个阶段，关键在于战略规划和投保。

在所有生态系统相关的业务中，为了不失去未来发展的机会，必须采取上述五种策略来进行布局。

我们应该尽量介入所有生态系统相关的业务，甚至是与之不太相关的领域，只要这些领域可能对我们的未来构成 ? 威胁 ?，这就好比是 ? 投保 ? 一样。

为了避免被他人取代，即使未来真的发生了这种情况，我们也要确保是由我们投资的公司来实现这种颠覆。

许多处于这个阶段的公司，由于不愿意花费资金，以及过于自信，往往在战略布局和投保方面出现失误。

诺基亚、摩托罗拉和黑莓可以被视为负面典范，而Facebook收购WhatsApp则是一个积极的例子。

当然，对于众多创业者来说，规划和投保这些事情似乎离我们有些遥远。因为大多数创业者的企业仍处于启动和成长的初期阶段。

无论你的创业处于什么阶段，作为一名创业者，你内心必须先形成一个整体的认知：

创业成功通常需要超过十年的努力，过程中需要经历起步阶段、成长阶段、扩展阶段以及成熟阶段四个重要阶段。

每个阶段都有其独特的使命和目标，同时也蕴含着成功的关键因素。

无论你的能力有多优秀，资源和资金再丰富，这四个阶段都只能通过加速来前进，却无法越过。

这些年里，我目睹了许多创业失败的案例。经过反思，我归纳出大部分创业者常常陷入的两个思维误区：

误区一，企图速成。

起初，这是一场为期十年的耐力赛，而你却将它视作了一场瞬息万变的短跑。

所以一开始你便全力以赴，毫不保留地冲刺，但这样一来，你很难走得太远。

误区二，试图直接跳过发展阶段。

在企业发展到第一阶段时，就开始关注第二阶段乃至第四阶段的事务。

几乎所有我接触的创业者都会向我提起他们的战略规划。

我想问你为什么要设这种局，那是第四阶段的事。你连第一阶段的解决办法都还没有找到，怎么能谈论后面的事情呢？

创业的关键在于稳扎稳打，认真对待每一个阶段的工作。只要你努力，就能在适当的时机迎来成功。

如果未能实现当前阶段的目标，那么将无法进入下一个发展阶段，最终也会影响到成功的可能性。

03

我的三点投资观察

最近我跟不少人交流时提到，当前很多商业计划书有三个非常显著的特征：

特征一：产品说明不明确。

许多创业者花费了大量精力来分析市场数据和概念，却常常忽视了一个关键问题：他们究竟在销售什么产品。事实上，这才是最核心的要素。

特点二：愿景很强。

一开始就提到，我在应对的是一个规模高达千亿甚至万亿的市场。我所追求的是成为一个关键的入口型公司或平台型公司，我的目标是要彻底打破某些现状。

我个人认为，颠覆式创新其实可以暂时搁置。作为创业者，不妨摆脱对颠覆式创新的执念。

我有两个理由：

第一点：在这个世界中，能够引发颠覆性变革的机会是稀缺的。

何时会出现呢？正是处于历史的转折点。

我们正处于互联网时代的开端，或者说是从传统互联网迈入移动互联网的新阶段。

在这个伟大的时代背景下，虽然存在着少数几个关键的颠覆性创新，但我认为那些微小的颠覆性创新也同样稀少。

此外，当你过于专注于颠覆性创新时，你的心态可能会出现一些偏差。

在这个阶段，你的心态可能开始变得急躁，这可能导致你对商业本质的忽视。事实上，大多数创新应以现有产品和企业服务为基础，进行一些延伸和拓展。

作为一个从事支付行业的人，如果我一开始就抱着要颠覆当前市场上领先者的心态，可能会让我的思维变得不够理智。

而且这也不太切实际。既然某种存在是合理的，那么其他人的存在必然是因为他们满足了市场的需求，并且在公司的运营管理或用户群体中拥有自己的优势。

在此时此刻，与其追求颠覆性的创新，不如更关注事物的本源。

冷静地思考一下，还有哪些未被满足的需求，以及市场中存在哪些空白机会。

如果我能识别并满足尚未被满足的需求，那么我就能够确保自己的生存，并逐步实现发展。

如果我能够识别一个已经存在的需求，并且用更优的方法去满足它，我就能找到自己的立足之地，从而先确保生存，再逐步发展。这种心态往往更容易取得成功。

特点三：对评估价值充满信心。

许多新兴创业者认为，第一轮融资如果没有达到1.5亿人民币的估值，就不算成功。他们认为，只要获得这笔资金，经过半年时间就能够在市场上占据有利地位。

这个也是有问题的。

估值是什么？

估值确实反映了投资者对公司价值的认可，但需要明白的是，往往并非只有一个投资者在进行投资，而是可能有多个投资者共同参与。

为什么呢？因为他对你还没有完全信任。

如果他坚信你会茁壮成长为参天大树，他肯定会投入大量资源。

不过你现在仍然是一个幼儿，要想将来成家立业、结婚生子，前方还有很长的旅程需要经历。

因此，他对你的态度有些犹豫，需要寻找其他人来一起分担风险。

此外，他为你投资的资金在他整个基金的规模中仅占1/70或1/100，实际上只是小额的投入。

在众多参与者逐渐散去后，利用一小笔资金购入了你的未来，因此能够为你提供相对较高的估值。

不过你需要明白，其他人下注是以1%的筹码在和你进行确认，而对于你来说，这家公司则是100%的投入。

因此，不要对自己的价值设定过于理想化的期望，特别是在市场中存在一些容易受骗的投资者时，更要警惕高估值的诱惑。

我们必须清楚了解企业的真实本质，切勿过分关注公司的估值。

我们需要关注市场需求是否得到了充分把握，以及公司是否逐步实现了发展，这一点至关重要。

随着你逐步推动公司发展，公司的本质价值自然会重新回归。

创始人是公司的领袖，犹如船长掌舵航行。

对这个企业来说，创始人至关重要，因为他们负责为公司指明方向，并制定公司的发展路线。

如果创始人未能准确把握核心要素，可能会导致错误的战略选择和路径设计，这样一来，这家公司的前景将充满 uncertainties。

相反，如果我们能够理解创业的核心和行业的规律，我们就能设定出适当的目标和发展方向。