代理商与经销商的概念(代理商与经销商之间没签合同)

代理商与经销商的概念(代理商与经销商之间没签合同)

昨天和某企业的业务负责人交流。提到行业内某品牌准备在某省试点,做线下渠道的全面直营化。就是和多年前一样,以省为单位成立子公司,直接对当地的所有的渠道直接经营。

这种模式是彻底地抛弃传统代理商的模式。这种模式并不是创新,而是走以前办事处的老路。

为什么又出现了这类模式。主要原因是一些企业认为代理商的价值越来越小。起不到在当地发展的作用。

1.代理商不愿意多打款备货。
2.很多代理商没有意愿主动推广,都是顺带着销售,很难做大销量。
3.代理商需要的支持越来越多,还不好管理,不如自己直接做省事。
4.代理商要求差价太大,影响企业同类产品的竞争力。

以上原因让有些企业认为自己有必要直接去做市场做渠道。

可问题是,取代代理商,企业直营全国的市场,是否有这样的运作实力,风险与成本会很高。还不如走线上渠道,入驻猪易商城或者其他第三方平台,去影响部分客户作为补充,再说这也是趋势,企业应该选择简单高效风险低成本低的形式,而不是去冒险做直营渠道。

作为代理商,其实也应该自我反省,一个企业这样做,很多企业肯定都在这样想,那么代理商真的价值越来越小吗,也不一定。很多代理商还是在变革,现在处于行业变革和清洗的过度阶段,这一段时间过后,代理商一定会有很大的变化。而代理商也要去研究用户,看看我们的客户到底在做什么,他们有那些变化,要顺势而为,因为代理商是没有能力改变客户的习惯。

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