文|旺仔来解说

编辑｜旺仔来解说

继鸿星尔克劝大家‘理性消费’不要‘盲目消费’之后，第二个劝大家‘理性消费’的直播开始露面了。

能够在带货界的千军万马中杀出血路，到底是偶然还是必然？

“双语出圈”究竟是华丽转身还是昙花一现？

教培企业转向直播带货，福兮祸兮？

01

艰难困苦

双减政策

对于“双减”政策的下发落实，俞敏洪表示，这次国家的政策给教育培训机构带来了天翻地覆的变化。

他也是从心里愿意去调整新东方的业务发展方向来响应国家号召。

双减政策

对于教培行业的所有从业者来说，这无疑是毁灭性的变革，大量之前可以做的业务工作，也都不能去做了。

新东方的股票跌掉了95%，差不多就要面临着全面清零破产。

员工也从之前的12万人骤缩至5万人。

新东方股票几近跌停

因为自己淋过雨，所以要给他人撑把伞

至21年11月份之前，新东方的K12、K9业务全面暂停，在全国开启退租模式。

在企业召开的转型会议上，余下的骨干们积极讨论着公司的出路，甚至有人提出，不如利用现有的学校，宿舍等资源转型做托儿所……

教室

即便是在即将面临破产的情况下，俞敏洪对于新购置的课桌椅，并没有选择闲置存放，或者变卖来缓解金钱压力。

而是决定将这些价值5000万的课桌椅全部无偿捐献给山区贫困地区的学校，希望给山区的孩子们提供一个更好的学习环境。

捐献课桌椅

看着新的课桌椅被一辆一辆地运走，一辆一辆地捐献，俞敏洪说道：“我就希望这些东西能够给孩子们发挥更好的作用呀，别糟蹋了！”

就不糟蹋这个简单的心愿，成就了数万偏远地区的儿童们。

决定捐献桌椅

“教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅，捐献给了乡村学校，已经捐献了近八万套”

短短几句，却可见新东方现在的处境，这里面有他的遗憾，也有他的自豪。

探索阶段遭质疑、批评

在俞敏洪刚决定转战直播带货的时候，很多人并不看好他，甚至他的朋友酒过三巡还劝他早点放弃吧，六十岁的人了，别折腾了。

可是俞敏洪觉得他不可以逃避，新东方还有五万员工，这也代表着五万个家庭，如果他在这个时候退缩了，他的员工将会失去主心骨，前路渺茫，他只能选择战斗。

俞敏洪与新东方

教育部前发言人王旭明都对俞敏洪做直播发文表示五味杂陈、满腹狐疑。

王旭明评价俞敏洪做直播

直播界头部主播罗永浩也称俞敏洪为教育界下岗人员，并对其行为展开剖析展示，极具贬低意味。

罗永浩

除了身边的人，各大媒体报道也是对俞敏洪老师展开了评价。

经济日报上就发表了一篇《新东方不应照搬李佳琦》。

《新东方不应照搬李佳琦》

《经济日报》表示新东方作为校外培训龙头，它的转向具有风向标意义，如果只是从一个赚快钱的行业转向另一个赚快钱的行业，恐怕不是最佳示范。

在看完经济日报的评论之后，也有不少热心网友站出来替俞老师说话。

网友评论

现在的经济环境下，没有成绩，自然会遭到批评谩骂。

在俞敏洪首次直播时，因为他们不了解操作问题，不懂平台规则，账号视频多次被限，也干废了好几个账号。

在俞老师刚开始做直播的时间里，直播间表现总体上也是中规中矩，并不出色，10场直播下来销量才170万，平均每场不过17万上下。

销售额

还被一些网友批评定价太高，俞老师接着开始带货农产品。因为他自己就出自农村，想要带动农村收益。

但是农作物产品本身的附加值很低，利润水平并不高，很难赚到钱。

02

从“脚底板”到“天花板”

“失意的新东方，惊艳了直播圈”

新东方在俞敏洪的带领下，坚持了六个月，终于迎来了胜利的曙光！

3天涨粉约170万，霸居抖音带货榜榜首，单场直播销售额近2000万。

粉丝骤增

不同于以往的“家人们”“宝宝们”“破价到底”的嘶喊叫声，这个直播间显得格外与众不同。

新东方的直播间内，很魔性，主播讲品的时候才用双语教学，无缝切换，必要时还会拿出小白板写下重点单词，方便观看直播的人记笔记，画重点。

甚至可以用英、法、日等五种语言解读玉米的示意。

直播截图

在推荐书本读物时，主播也都是出口成章，优美的诗词、精彩的典故吸引着观看的网友，直播间网友不禁询问这是读了多少书，才能有这种才华。

在卖小提琴时，老师更是直接上才艺！给直播间的网友们带来一场听觉盛宴。

评论区的网友也是纷纷留言“梦回新东方”“卖的不仅是玉米粮食，而是精神食粮”“原来直播的尽头是学习”。

网友评论

这无疑是给现在的直播带货圈注入一股清流，网友们直呼：“有知识的人带货就是不一般，学英语的同时顺便下个单！”

其中最受欢迎的就要数以自黑撞脸“兵马俑”出口成章的董宇辉了。

董宇辉

就连曾经的直播头部大咖罗永浩也为他点赞，直呼牛逼！

罗永浩点赞董宇辉

6月9日至11日，东方甄选直播间粉丝单日增长分别为44万、77万、30万，合计交易额增长量分别为262万元、1123万元、522万元。

03

成功的背后

“成功的背后，是一次又一次走不下去的时候依然选择坚持。”

在刚进入直播圈时，前期进展非常缓慢，据董宇辉的讲述：“直播间很长一段时间都没有人进来，只有5、6个人，其中还有4位是两位主播的父母”

“好不容易卖出80斤大米，还没来得及兴奋，才发现是主播自己的父母下单的。”

回忆之前

说起这些感觉他们的眼里都泛着泪花，仿佛回忆起了那段没人发现的时光。

俞敏洪为了鼓励大家，每个月也都会定下目标，刚开始团队成员都觉得很难完成，但是正是一个月接着一个月的努力坚持，他们成功了。

董宇辉发文感慨

“每一次努力，都是幸运的伏笔。”

“命运选中你成功，不是因为你有多棒，而是因为每一次你都坚持了下来，没有躲开。”

“成功的背后，是找到了正确的打开方式。”

直播间的“双语教学”，无疑是新东方的正确打开方式。

直播间的这些主播大多都是新东方之前的老师，英语也好，语文也罢，他们介绍产品时，都在输出着自己的知识，才学。

网友们可以来免费学习，就是一个很大的竞争点，要知道这些老师之前的课程也都是不便宜的。

并且他们所教学的东西也都是日常生活中非常实用的，与具体的情景相结合进行教学，网友们会印象更加深刻。

情景结合学单词

这些老师都具有超强的表述能力，多年的一线教学，他们的语言逻辑化，精准化是一般的主播所比不了的。

并且，看直播间的表现也知道这些主播也不是信口开河胡乱忽悠网友的，也是经过精心准备‘备课’的。

所以这些主播不仅做了全面而细致的备课，还有融会贯通的能力，临场发挥的才气，这是他们杀出重围的原因之一。

主播合照

他们凭借着双语无缝切换，娓娓道来，引经据典地介绍，在转战直播半年之际，靠着自己的老本行，打了一个漂亮仗！

不过在直播间里

别人可能说：“这个单词我见过诶，记一下，下次就用到了！”

旺仔只会说：“这个虾饺看着好吃，这个蟠桃看着也好吃！”

“成功的背后，是孤注一掷的背水一战”

这次不是一个新兴创业，是一个企业的逆风翻盘，也是一场生死较量。

在成功的背后，是俞敏洪及其所有员工的背水一战，他们没有后退的路。

前面旺仔也提到了，在“双减政策”下发之后，几个月之间，新东方的股票几近跌停破产。

俞敏洪

他们转型开始做直播，无疑是孤注一掷的，已经不温不火地坚持了六个月，像这样一直处于温水煮青蛙的状态。

如果这壶水一直烧不热的话，她们最终也只是白忙了六个月还是要面临失业，与之前别无两样，还浪费了时间。

但是其实，这也正是俞敏洪做事的一个特点，他一直以来都是“急事慢做”，看准了方向，慢慢把事情做起来，去做得又稳又牢靠。争的不是最先完成，争的是滔滔不绝，细水长流。

俞敏洪亲自带货时

“成功的背后，是全面细致的准备。”

在首次直播的直播的时候，俞敏洪就表示，从他们宣布要进入直播带货行业到正式开始直播之间的三个月，他和团队的所有成员都在进行选品。

主要是挑选优质的农产品，并且觉得不错的产品，都会带领专业的农产品团队前去进行实地探访，前去了解实际情况，来确保质量和产量。

亲自前往产地考察探索

“从一个领域完全进入另一个新的领域，需要时间去适应，尽管我也是农民出身，但也过去了很长时间，需要重新适应。”

他们对于直播间所选中的要上链接的品牌，都是经过几轮的审查，从中选出质量最好的，性价比最高的，然后才会推荐给大家。

俞敏洪与考察地儿童

04

即将面临新的挑战

“双语带货”能否被复刻

在他们“双语带货”成功的同时，也是同样为由于“双减政策”面临失业的教培机构带来了一个新的转型办法，为他们送来了生机。

但是这样难免会增大新东方的竞争压力。

直播评论

关键也就是在于旺仔前面说的，新东方能否推陈出新，即“双语教学”之后，是否还能够推出吸引大家兴趣和爱好的新的直播方式是关键。

所以是否能做到“一直被模仿，从未被超越”将是他们下一步需要思考的主要问题。

华丽转身OR昙花一现

这次新东方的直播带货凭借董宇辉的“双语教学”火速出圈，3天时间涨粉270万。

要知道当初靠着俞敏洪的“名人效应”，还经过反复经营，突破100万粉丝都整整用了6个月。

6月1日，新东方在抖音平台的带货榜还排在239名开外。

在6月11日的直播中，带货观看人数就高达1275万，当日的交易总额也高达2200万元，在抖音平台带货榜排第六位。

东方甄选排名

今天6月14日的直播中，一直霸占抖音带货榜榜首的位置。

旺仔认为，如果新东方的直播团队可以长期输出这种多样的内容，让用户保持新鲜感与收获感，那么，这种带货模式一定是可持续发展的。

直播截图

因为它打破了常规，开辟了先河。

不收高昂的坑位费是否动了他人蛋糕

可能有很多朋友不了解“坑位费”是什么意思

旺仔在这里跟大家解释一下：

简单来说，坑位费就是你的品要上主播的直播间链接，需要付的费用。

坑位费

在直播行业中，大多数的主播带货都是需要先付坑位费，只有付了这个费用，主播才会在直播间带这个货。

并且坑位费是不经过平台，直接跟主播之间的交易，平台不进行抽取。

然后根据主播的影响力不同，坑位费也大不相同。

东方甄选主播

有时候，品牌给出的坑位费的高低也影响着主播的选品结果。

所以新东方开启的直播带货不需要坑位费，无疑是区别于其他主播带货的一个亮点，也必将掀起直播界一场风暴。

我们都知道他是想通过这种方式做出属于自己的品牌，打出直播界的差异化。

俞敏洪

但是此举在一定程度上动了其他主播的蛋糕，品牌可能会更倾向于把货品送到新东方的直播间，不再倾向于付出高额的坑位费找其他头部主播带货。

这对于其他主播和直播方法来说是一种沉痛的打击。

直播教学

爆火之后还能否沉下心来继续前进探索

如果“东方甄选”这个直播品牌，在出圈之后，不再思索着如何更加优秀，继续不断前进。

而是出现故步自封，一直延续“双语教学”的状态，那最后也必然被其他品牌所超越。

第一财经日报

不过，旺仔认为，有俞敏洪在，应该是不会出现这种情况，并且新东方的主播也都是有才华有能力的人。

不会看着自己辛辛苦苦做起来的事业走下坡路。

这应该也是新东方现在开始大力招收具有双语切换能力，有才华的主播的原因吧。

05

写在最后

新东方最近两次成为焦点进入大众视线：

上一次，遭受双减冲击，在线市值一年内缩水超过90%。

这一次，“双语带货”出圈，在线股价一月内暴涨超过200%。

我们在直播里看到的更多的是他们越挫越勇的创业精神，勇于探索的拼搏意志，更看到了他们在绝望中寻找希望的校训。

希望新东方能够在出圈之后依然坚持本心，真正实现细水长流！