世界上最远的距离是拼多多“99.99%到100%的距离”，走过最多的路是“拼多多砍一刀的套路！”

相信很多人都经历过，很久不联系的朋友突然出现在聊天窗口，然后第一句话是“帮忙砍一刀”。拼多多的营销手段不可谓不强，但如今却面临“成也一刀，败也一刀”。

如今网传拼多多市值蒸发大半，已经不复以前盛势，这中间究竟发生了什么？是什么让疯狂崛起的拼多多如今却面临信任危机？

拼多多强势背景

拼多多的崛起绝非偶然，从公众号上线到突破成交额1000万，仅用了5个月时间。从公司成立到上市，仅用了3年时间，这匹黑马迅速崛起的背后，也有着强势的团队组合背景。

从团队组合来看，创始人黄峥前谷歌背景，四大天使投资人分别是网易丁磊、顺丰王卫、步步高创始人段永平和淘宝创始人孙彤宇。超强的电商基因，完善的物流体系，让拼多多一开始就来了个漂亮的组合拳。

从市场需求来看，阿里、京东早于拼多多崛起，主要用户和商家是一二线城市，他们对三四线城市的用户基本不看好，认为他们收入有限，消费不高，偏偏这一商机被黄峥看到了。

黄峥主要攻陷的就是三四线以下的城市用户和商家，抓住了中国大部分”低端消费“的市场，用拼团和低价格吸引了一大批用户，又把淘系不太扶持的商家吸引到拼多多，给予大量流量支持，解决了供应链的问题；

再利用“砍一刀”的“社交电商”新模式，迅速在社交平台中裂变用户，让拼多多这匹黑马瞬间腾飞。

“砍一刀”出道，到底要“砍”多少刀？

众所周知，2015年以前，中国互联网电商行业以阿里和京东两大巨头称霸，当时所有人都认为，没有哪家企业能打破这一局面。直到拼多多的出现，它凭借着“砍一刀”的病毒式营销迅速攻占市场，让阿里京东等电商都猝不及防。

“砍一刀”是拼多多开创的独特商业模式，从成立至今已经吸引了8亿多用户参与，它的关键词是“免费、便宜、百亿补贴”，它的底层逻辑是“社交+电商”。

它首创的拼单模式是将“个人独享式”购物转变为“社交分享式”购物，通过红包、拼团、砍价等模式裂变用户，将社交和电商两个原本分割的事物联系起来，在阿里和京东的夹缝中成功上位，并在短短3年时间内迅速上市，占领下沉市场，突破1000亿成交总额。

要知道，京东可是用了10年，淘宝也用了5年才突破1000亿成交总额。

第一次在微信里出现好友分享的“砍一刀”时，都特别好奇是什么，随即的动作是下载APP——砍一刀——免费得到商品，“砍一刀”让拼多多迅速崛起，但之后也迎来了铺天盖地的质疑。

3月17日，一位上百万粉丝的游戏主播在直播间发起“拼多多砍一刀免费得手机”的实验，从最先开始系统提示“免单成功”到发起拉人头砍价流程，6万粉丝都在帮忙砍一刀，系统永远停留在0.01的界面上。

当他快要放弃时，系统有提示可以提现100，就这样，主播又和“砍一刀”杠上了，直播2个多小时，千人帮忙，终是没能砍下最后一刀，果断放弃了。网友直呼：“到底要砍多少刀？”全网等拼多多一个回应的话题也登上了热搜。

其实这不是拼多多第一次受到质疑，之前就有因“砍价永远差一刀”而被起诉。

2021年3月，上海一名律师以“使用虚假数据隐瞒规则构成欺诈”为由将拼多多告上法庭，引起社会的轩然大波，由此引发的一系列“砍一刀”问题也由此发酵。

拼多多的回应是：页面显示百分比位数有限，所以他们把一个至少小数点后有6位数以上的百分比，省略显示为0.9%，所以才没砍价成功，但明显这样的解释广大网友是不能信服的。

拼多多因“砍一刀”一战成名，也因“砍一刀”遭到质疑。

据报道显示，拼多多在手机应用市场被安装次数达到289亿次，平均算下来，每个中国人下载过20次，这都是源于“砍一刀”，很多网友因为亲戚朋友发来的“砍一刀”不好意思拒绝，导致卸了安装，安装了卸，也导致了拼多多反复多次被质疑，陷入信任危机。

据财报显示，2021拼多多第三季度实现营收215.06亿元，同比增长51%，但截至今年3月18日，拼多多股价仅为42.6美元，相较于历史最高点下降了73.09%，市值蒸发2125亿美元，折合人民币相当于13516亿元。

面对种种舆论和社会现象，拼多多也看到了自己的天花板，它能否在这样的激烈竞争中翻盘呢？

1、拼多多增长空间变小。

拼多多主攻的是三四线以下的下沉市场，并且在这样的市场里尝到了甜头，各大电商巨头也因拼多多看到了这些市场的潜力，开始全面布局进攻拼下沉市场。

阿里的淘特，京东的京喜都是和拼多多争夺市场和用户的，这样的同行蚕食，拼多多想要再以“用户增速”这个过去最有优势的指标来说服资本市场怕是有点难了。

2、拼多多烧钱补贴失效。拼多多的“烧钱补贴”带来了前期的用户、商户飞速增长，也加大了平台的体量，百亿补贴更是让拼多多的活跃用户及商户超越了阿里巴巴，但是常年的补贴也给拼多多造成了亏损。

3、拼多多向上难以突破。拼多多是当之无愧的“下沉市场之王”，低价、便宜是拼多多的标签，但这一标签也是阻碍，主要反映在拼多多的低价渠道和供应链，这会影响很多大牌的入驻，也很难突破高价值商品的体现。

这些都是拼多多目前面临和需要解决的问题，这批黑马是否能再现奇迹，大家都拭目以待！

电商行业迅速发展的20年里，成就了多少企业，这是伟大时代的产物。

阿里、京东、拼多多都是流量的代名词，现在短视频的兴起，让这些流量巨头反而要买流量了，面对市场的争夺，各大巨头们该何去何从，在迎来机遇的同时，是否想过潜在危机，是否有化解危机的能力，这都是需要长期考虑的问题。

在互联网用户为王的时代，用户才是根本，只有紧跟用户思维，增加用户的粘性，才是生存的根本和长久发展之道！那你又是怎么看待拼多多事件的？

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