销售的本质是什么工作（销售的本质是什么就是要豁得出去）

admin • 2022年7月29日 pm7:35 • 网络资讯 • 阅读 354

#奇妙知识季#一间办公室里，戴尔正在应征销售员工作。

经理约翰·艾兰奇先生看着眼前这位身材瘦弱，脸色苍白的年轻人，忍不住先摇了摇头。从外表看，这个年轻人显示不出特别的销售魅力。

他在问了姓名和学历后，又问道：“干过推销吗?”

“没有！”

戴尔答道。“那么，现在请回答几个有关销售的问题。”

约翰·艾兰奇先生开始提问：“推销员的工作目的是什么？”

“让消费者了解产品，从而心甘情愿地购买。”戴尔不假思索地答道。

艾兰奇先生点点头，接着问：“你打算对推销对象怎样开始谈话？”

“‘今天天气真好’或者‘你的生意真不错。”艾兰奇先生还是只点点头。

“你有什么办法把打字机推销给农场主?”戴尔稍稍思索一番，不紧不慢地回答：

“抱歉，先生，我没办法把这种产品推销给农场主。”

“为什么？”

“因为农场主根本就不需要打字机。”

艾兰奇高兴得从椅子上站起来，拍拍戴尔的肩膀，兴奋地说：“年轻人，很好，你通过了，我想你会出类拔萃！”

艾兰奇心中已认定戴尔将是一个出色的推销员，因为测试的最后一个问题，只有戴尔的答案令他满意，以前的应征者总是胡乱编造一些办法，但实际上绝对行不通，因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢？

感悟对于求职者而言，他们通常不以真面目示人，不能完全的坦诚，而给招聘者一些他以为“正确”的冠冕堂皇的回答。

可是这个做法其实并不正确。适当的显露真诚，因为没有人愿意要伪君子，正如从来没有人愿意收假钞票一样。

对于销售者而言，这篇故事和“怎么把梳子卖给和尚”有相通之处。为什么不卖剃刀给和尚，而非要卖梳子给他呢？为什么非要卖打印机给农场主而不是给写字楼职员，教师，写作爱好者。

销售的本质是：为每一件商品都找到正需要它的人，而不是把它胡乱硬塞给路人。但是，销售的精髓是：精明的销售员会为顾客分析，找到他们自己都没察觉到的需求点并满足它。

比如，和尚本没有察觉到寺庙需要梳子，销售员为他分析：寺庙建在山上，山上风很大，香客多为女性，她们路途遥远风尘仆仆赶来，头发被风吹得乱七八糟，这样仪容不整的去拜祭菩萨，是对菩萨的大不敬。

所以，她们需要一个地方来整理妆容，重新束发，那这把梳子就必不可少了。如此一来，本来对梳子毫无需求的和尚也迫切的需要几把梳子了，而且有了梳子，那周边产品如镜子毛巾等等也变得必不可少了。。

如果是你去面试这个职务，你会怎样回答这个问题：“你有什么办法把打字机推销给农场主?”

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