存量客户精准营销方案（存量客户精准营销四必做）

admin • 2022年8月6日 pm10:55 • 网络资讯 • 阅读 465

润昌农商行坚守“支农支小”的市场定位，致力于打造冠县老百姓身边的邻居银行和有温度的银行，发挥自身实力雄厚、网点覆盖广和基层金融服务经验丰富的优势，利用“三会一短”批量营销模式，在做实基础营销工作的基础上，实现各项业务快速提升。2022年4月份以来开展宣讲会、座谈会和沙龙会46场次，发送短信9万多条，带动存贷款增长3500万元。

座谈会，深耕细作，做实基础客户全覆盖营销。坚持“五个一”策略，通过“一村一会议、一村一启动、一村一活动、一村一走访、一村一导流”基础营销方式，持续不断深耕三农市场。做好留守客群、务工客群、种养殖客群、商贸客群、工薪客群等辖内基础客群营销工作。通过宣传、走访搜集完整的基础数据，筛选出村干部、种养殖大户、致富带头人、新型农业经济主体负责人等优质客户集中营销。实现了基础营销批量做、重点业务集中做“两手抓，两手硬”稳步发展局面。

宣讲会，分类定层，抓牢重点客户精准营销。针对辖内的政府机关单位、事业团体、基层政府职能部门、企业、商贸协会、专业市场等客户集中的情况，润昌农商银行利用自身优势，秉持“客户集中在哪里，金融服务到哪里”的营销原则，紧盯辖内客群集中点和经济活跃点，将产品宣讲会的营销方式灵活运用，实现了行业客户批量集中营销和重点客户精准营销。

沙龙会，持续挖潜，做好存量客户提升营销。利用存量存款、贷款和渠道客户规模较大的优势，梳理存量客户资源，将客户分层、分类，明确重点营销客户清单，通过支行沙龙会的方式营销到，将“埋在沙子里的黄金”发掘出来，将客户的潜力引导出来；变沙为金，培养优质客户，提升客户粘性。

短（微）信营销，疫情当下确保线上服务不停歇。新冠疫情给线下业务营销带来了极大地冲击，为积极响应常态化疫情防控工作要求，润昌农商银行不等不靠，积极探索线上营销模式，发挥短（微）信群发优势，通过“群”、“圈”的方式，将爆款的金融产品主动营销出去，将优质的服务“链接”到客户心里，确保疫情期间金融服务不停歇。（程欣）

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存量客户精准营销方案（存量客户精准营销四必做）

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