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营销技巧：你知道该怎样讲好自己的销售故事，更好地吸引到客户

大家都知道，作为销售员来说，讲故事要比讲道理效果好很多，也知道要把自己想要传递给客户的知识、观点通过故事，让客户清晰地感受到，可是，到实际过程中，却不知道该怎样讲好自己的销售故事。

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要讲好自己的销售故事，必须具备讲故事的能力，掌握具备三项技能，首先是通过故事，让客户有代入感，让客户想探索，引导客户去思考。听过一位朋友向智者请教，该怎样培养早起，改掉睡懒觉的习惯，只见智者说了句，“很简单，你想赖床的时候，只要想想，你的竞争对手有没有赖床的习惯，如果有，你起来就会比他多一些时间赶超他，如果他没有，你更应该早点起来”，简单的一句话，一下子就改变了朋友赖床的习惯。同样的道理，你要想把产品卖得好一些，就应当让客户有代入感，让客户知道，如果自己拥有了，会如何如何，如果不拥有，被竞争对手捷足先登，那跟对手的差距将会越来越大，当客户有了这样的感觉，你说他还会犹豫吗？

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其次是通过故事让客户感觉你的产品能够更好地帮助他远离痛苦，逃离痛苦，或者更容易接近理想状态。人都是害怕痛苦的，都想远离痛苦，如果你给他讲了一个跟他有类似痛苦经历的人，通过某种方法，彻底摆脱了痛苦，你说他会不会感兴趣，结果是一定的。

第三是通过故事让客户感觉用了你的产品，将会有新的改变，新的身份，比方说，你通过讲述一个成功人士的成长故事，让客户产生思考，只要拥有了某项工具，或者某个方案，就能实现身份的转变，成为人人羡慕的成功者，他一定会心动的。

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总之，销售员都应当培养自己讲故事的能力，把自己想要表达的观点、知识点，融入到故事里面，让人很容易记住，让人产生思考，让人审视自己的问题，寻找解决方案，接下来，你就会有展示自己专业能力的机会了。

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